销售额 = 客单量×客单价
客单量 = 消费者人数 = 客流量×交易比例（商品吸引力指数）
客流量 = 顾客 = 来客数 = 进店人数 = 潜在顾客数×商店吸引力指数
潜在顾客 = 目标市场容量×商号吸引力指数
销售额 =目标市场容量×商号吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客单价
这里，商号吸引力指的是目标市场消费群（户数/人口是数）有多少比例可以成为我们的潜在顾客。商号吸引力的提高，通常通过品牌宣传、地面推广、公益活动、媒体行销等。
商店吸引力指潜在顾客有多少比例能够走入我们的店铺，成为我们的顾客。我们通常通过店外提示、广场秀、购物班车、DM宣传等提高商店吸引力。
商品吸引力指的是进店的来客数中有多少比例成为我们的消费者，实现了购买。商品吸引力的提高，更多地通过店内活动实现，如店堂 促销 、信息提示、关联性陈列、叫卖等。
客单价的提高，常用的方法有捆绑销售、买赠、加价购、换购、买100送100等等。
回头再说看 促销 ，首先我们得回答一个问题：
我们 促销 动机、目的是什么？
通常动机都是销售下降了，目的都是为了提升销售。
那么，我们就得看看销售额等式中的因子，是商号吸引力/商店吸引力/商品吸引力/客单价不够呢，还是下降了，或者是哪个因子下降的比例最大？
那么我们 促销 就有针对性了，我们就可以采取适当的 促销 手段或者合理配置各种 促销 资源，有目的地去提升某个销售因子。也就不会头痛医脚了。
因此，我看自己门店的 促销 ，就是看门店的 促销 手段和资源配置是否与 促销 的目的相匹配。
那么，如何看别人的门店 促销 呢。
通常，我们都会收集竞争对手每一期的 促销 手招，分析其 促销 的目的性，研究他们采取的 促销 手段，并现场考察 促销 行为的有效性。
对竞争对手有效的 促销 方式，直接采取拿来主义；无效的 促销 方式，在今后自己的 促销 设计中避免采用。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 超市店长如何规划商品促销
