1. 个分类相比，各分类的销售占比、 毛利 是否正常，如果不正常是否因：
促销品太好影响整个销售占比结构；
促销过量、过久造成综合 毛利 不正常；
某分类商品组合不适当，造成销售不佳；
某分类商品过时或进入衰退期；
是否市场有新畅商品尚未引进。
2. 与上月相比
是否下降，如果下降是否季节性商品已近尾声或其它原因
是否上升，如果上升是否是季节性商品正当其时。
事先参考去年同期销售分析对于各分类销售有所了解，有利于本期的计划。
3. 与去年相比
去年销售大于本期，是否去年有着促销活动，今年是否可以参照。
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本文来源： 销售比较分析
