上海有一个房地产开发商来找我，问我在上海做房地产怎么才能做出档次和 品牌 来。我就问他房子要卖给谁，要先有定位才行，因为每类人的情感是不一样的。如果你卖给城里人，城里人住惯了高楼，在一圈楼中间建一花园都司空见惯了，没有 品牌 可言，因为大家都是这么盖的。如果你盖一个花园中间包一栋楼，这就是 品牌 了。
因为纵深感加强了，让绝大多数消费者都够不着了，欲望就产生了。每个人的感觉都是不一样的，所以做 品牌 就一定要先定位好人，因为 品牌 最终依靠的还是人群的情感。现在的年轻人都喜欢周杰伦，但是四五十岁的人大多都不喜欢，因为这两类人的 品牌 落点不一样。
所以说，做 品牌 是有条件的。我常常讲，在营销学里，策略并不是绝对重要，有时候时间比策略更重要。比如说，把每个步骤单独拿出来分析都是对的，但一组合起来执行就全错了，这就是因为策略是依附于时间阶段而存在的。
而 品牌 呢？它是依赖于人群而存在的，人群的情感很难转移，因为生活的环境造就了他们的思维与想法。因此，我们千万别想着去改变一个人的想法，改变一个人的观念比建一座长城还要困难。所以，我们要找出这个人群共同特性是什么，然后根据这些特性对应着来塑造 品牌 。这就是做 品牌 要先定位人群的原因所在。
品牌 的落脚点必须是在人身上，我们要去挖掘消费者的情感和欲望。而欲望是 品牌 的一个重要方面。 品牌 和产品，是两块不同的利润， 品牌 利润高，产品利润低，两者加起来才是最后的利润。还有， 品牌 是个综合整体，比如说你这个人好，你所有的生活习惯都是塑造你 品牌 整体的一个部分，它是一个情感的积累。所以， 品牌 就是塑造出来的情感价值，这个价值也能销售，并且这块利润也非常诱人。那么，我们如何让消费者产生对 品牌 的认同感呢？这些具体环节需要一步一步做出来，最后让消费者产生一种感觉。
比如说透视，近的大，远的小，我们都认为是合理的；本来两边都是一样的，但我们为什么就感觉是近的大，远的小？因为我们的眼睛欺骗了我们的感觉，眼睛在视觉上给我们这种感觉。生活中还有很多我们受感觉影响的例子，而大部分人认同这种感觉。其实， 品牌 对于消费者来说就是一种感觉，需要挖掘消费者潜意识里的情感需求，然后有针对性地去塑造它。
每个人一生里面都需要 品牌 的价值，多数不会仅仅因为穿着衣服避寒遮羞就满足了。我也一直在书里写到， 品牌 其实是最“虚伪”的，是需要“欺骗”我们的感情的；但是，现在存在的一个问题就是，大家都把 品牌 说得太文雅了。 品牌 赚的就是人的情感钱，因此 品牌 的落脚点永远在人身上。
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本文来源： 品牌的落脚点永远在人身上
