那么，到底是什么原因导致 促销 时节但却促而不销呢？
1、对 促销 对象缺乏研究。没有对自己的消费者群体进行调研，不清楚他们喜欢什么形式、什么内容的 促销 ，更多的 促销 是一厢情愿的行为，同时，也不知道这些顾客群体通过哪些渠道了解 促销 信息等等。
2、 促销 缺乏新意，基本是老一套。 促销 年年搞，但基本都一样。一说做 促销 活动，不外乎就是特价、打折、送赠品等等，这种老掉牙而以自我为中心的 促销 方式，不要说顾客不感兴趣，就连自己人都审美疲劳而感到厌烦。
3、 促销 缺乏声势，不温不火。孙子云：“故善战者，求之于势，不责于人。”说明“势”在一场战争中的重要作用。同样，在一场 促销 活动当中，如果缺乏浩大的声势，而是湮灭于竞争对手的声威里，这场 促销 肯定会为对手做“嫁衣”的。
4、对竞争对手关注不够。企业生存和发展在竞争对手的缺陷里。缺乏对竞争对手 促销 力度、形式、内容等的了解，造成 促销 的策划闭门造车，或拍脑门，待自己的 促销 方案一执行，才发现自己的 促销 活动不仅单调，而且针对性不强，抗击对手较弱， 促销 效果肯定不会出彩。
当然，造成 促销 效果差的原因还有： 促销 方向不明确，误把用于终端消费者的 促销 ，用在了渠道商的占仓、压货上；过于追求完美的 促销 方案， 促销 变成了企划或者市场部门的 促销 ，销售部门执行差，或者“伪执行”；渠道商不配合 促销 ，厂商协作不够，效果大打折扣；缺乏“全员 促销 ”意识， 促销 的关键时刻，一些部门的工作掉链子，比如，赠品不到位，产品跟不上等等。
作为厂商，面对应该出现销售“井喷”的节假日，如何才能不人云亦云，或亦步亦趋，从而做出自己的 促销 特色，以致让自己赚的盆满钵满呢？差异化的 促销 ，也许是促而不销的最后的救赎。
促销 的差异化，主要表现在以下几个方面：
促销 种类差异化。广义的 促销 ，最起码包括常规 促销 、人员推广、广告、公关这四项。我们可以做 促销 组合，但不要千篇一律。当竞争对手在做常规的买赠、特价时，我们不妨做社区 促销 ，专业去做人员推广，利用这一对一的沟通，增大现场售卖的几率。当竞争对手，也来做常规 促销 、人员推广时，我们可以在做好这些的同时，通过广而告之，加大顾客对产品的认知度，提升顾客对品牌的忠诚度，牵引或者指引顾客前来购买，当然，也可以在一些媒体发布广告，开拓团购客户，或者一些特殊客户，比如，政府机关、事业单位等等。当竞争对手在 促销 的设计上，更多地偏重于商业化时，我们不妨做些义卖、捐赠等一些公益活动，在提高企业的美誉度的同时，也树立企业的社会责任形象，从而无形当中，增强顾客对企业品牌的好感，打动顾客柔弱的心弦，更好地吸引顾客掏钱购买。
促销 形式差异化。常见的 促销 形式有特价、折扣、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的 促销 方式，比如，联合 促销 ，即不同的企业或者品牌，有相近的市场或者顾客人群，通过采取强强联合的方式，将彼此的产品作为赠品或附加产品，最后达到低成本营销的一种方式。
还有衍生 促销 ，就是你买了一种形式的产品，送你另外一种形式的产品，比如，有的美容院，当你购买了美容产品后，可以附赠你美容服务等。我们可以选择的 促销 形式很多，但要尽可能地与竞争对手形成差异。
促销 内容差异化。如果在举办 促销 活动时， 促销 的形式确实避不开同质化，那么，我们就要尽量在内容上加以区别。比如，同样是做买赠，我们可以在赠品的种类、数量上与竞争对手形成差异化，同时，我们也可以做连环 促销 ，什么是连环 促销 呢？就是同一种 促销 形式的叠加或不同 促销 形式的累加，比如，买一套产品，除了享受打折之外，还赠送小礼品，达到一定的金额，还可以再享受抽奖等等，这种连环 促销 ，满足了顾客贪占便宜或者从众的心理，因此，策划得当，礼品吸引人，就可以达到较好的拉动效果。
促销 主题差异化。 促销 主题是 促销 的灵魂，是对 促销 最终意义的升华和总结。在 促销 实施上，要尽量提炼出富有高度的 促销 主题，比如，某企业在节假日做 促销 时，把主题定为：“感恩酬知己，XX送大礼”，就比较好，它表现了这家企业“感恩社会，感恩顾客”的主题思想，让顾客感受到这家企业浓浓的人情味，因此，容易引起顾客的共鸣，吸引他们对于企业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等，作为 促销 主题的，但不论怎么归纳，最后，都要以实际的效果，即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。
此外，作为厂商，还可以在 促销 的时间选择、 促销 的地点、资源的配置等方面，构成与竞争对手的差异化，或者错位经营，从而形成自己独特的竞争优势，更好地发挥 促销 的推拉效果。
总之，在 促销 日益泛滥的今天，只有找到实实在在的差异化， 促销 ，才能避免陷入“促而不销”的陷阱，才能规避“ 促销 ， 促销 ，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”的怪圈，才能真正打破“雷声大，雨点小”的魔咒，从而让 促销 发挥效用，成为厂商有效撬动市场的引擎和利器。
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本文来源： 促销差异化：促而不销的最后救赎
