主题：羊年送福，BUY家示威计划
内容：
一、活动持续时间：2003年4月5日—4月27日
二、活动构想：
通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助，并辅以直效行销活动、现场活动带动卖场气氛，和附属店进行配合宣传，有力提升本公司在春节期间的销售。
三、行销手段：
（一）前期DM宣传推广：
1．DM海报报摊派送
2．各大运动场馆DM派送
3．在时尚杂志内夹带DM海报
（二）前期报纸、杂志宣传
1．2003.1.23 《江南晚报》通栏
2003.1.22 《流行》杂志夹页
（三）主力营业推广活动
滚钱高手—现金一把抓活动
副案：满200送CDMA手机
（四）直效行销活动
购物满200送《流行》杂志
（五）现场活动
1．精打细算，穿衣猜价比赛
2．流行收藏家，叠衣服比赛
3．情人篮球2对2
4．沙狐球现场赛
5．周杰论演唱会实况现场放送
四、活动内容
（一）主力营业推广
滚钱高手—现金一把抓活动
活动方法：当日在本公司现金部分购物累计满200即可参加现金一把抓活动一次，满400元可参加两次。依次类推。兑奖处设立一只透明抽奖箱，抽奖箱内置放五角硬币，消费者在抽奖箱中单手抓取。抓中后由工作人员现场清点硬币数量后将硬币放回抽奖箱中并清点钱币返还给消费者。工作人员需在 顾客 购物小票上注明购物金额及返赠钱币金额。
（二）注意事项：
1．活动扣点控制，因为本活动的随机性较大，活动扣点难以把握。所以要事先进行硬币抓取，算出大致的金额概率。
2．硬币准备，事先准备好5角硬币500枚，视抽奖箱尺寸大小。
3．活动用专用章准备完毕
五、副案：
（一）CDMA手机欢乐送
活动办法：和联通合作，共同推出CDMA手机活动。 顾客 当日在本公司购物累计满200元即可获得联通CDMA手机兑换券一张。凭兑换券至联通指定营业处入CDMA网各式套餐均可享受减免150元卡费的优惠。（各种优惠政策见联通各专门店海报）本公司在联通各专门店发放当季最新DM海报。
（二）活动注意事项
1．和联通进行合作双方本着的是双赢的态度，配合是活动的关键。
2．在双方的营业厅内派发的海报要提前印刷到位
3．购买手机的兑换券由联通营业厅盖章送至本公司
4．双方营业厅的活动告示、吊旗、现场美陈系统做作
（三）直效行销活动
1．购物满400送《流行》杂志
活动办法：当日在本公司现金部分购物累计满400元即可获赠最新一期《流行》文化周刊杂志一本，每人限领一本。杂志由《流行》杂志优惠供应。
2．欢乐加价购
活动方法：消费者凡当日在本公司现金部分购物满200元+5元即可获赠迷你电吹风一只，满400元+5元即可获赠微型电话机一只，满800元+5元送凉风机一台。凡持《流行》杂志内本公司夹送的DM海报加9元换取本公司迷你电吹风一只。每张DM只可换领一只。
（四）现场活动
1．精打细算，穿衣猜价比赛
活动办法：参与者于3分钟内将本公司提供的衣物穿戴整齐，速度最快且猜价最接近实际价格的参与者即可获得身上所穿着的所有衣物。
活动注意事项
活动所用衣物均为过季低单值衣物。
要严格控制参加活动人数，人员参加前需提前填报名表。
现场秩序要保证稳定安全。
2．流行收藏家，叠衣服比赛
活动办法：参与者于三分钟内将所提供的衣物按要求叠好置于置物箱内数量最多者为优胜。优胜者即可获得精美礼品一份。
3．沙狐球挑战赛
活动办法：由消费者现场参与，4人一组。每人限玩一局，每局4球。看谁的累积分最高。积分最高的消费者可获得本公司送出的精美礼品。
4．握冰求礼—丢雪球游戏
活动办法：在指定区域内用大小不一的球，丢入相应的大小的球洞内，即可获得精美小礼品一份。
活动注意事项
制作一面装有大小不同洞口的一面模板，上面贴薄膜，薄膜上书写各类礼品的名称。
参加活动人数进行控制
现场安全事项
六、费用预算
（一）媒体费用预算：
《江南晚报》一档双通栏 17000元
《江南快报》软文 2000元
（二）美陈费用预算：
圆牌：0.3元/张*2000张=600元
硬币：500*0.5=250元
易拉宝喷绘：100元
台卡（写真）：50元
户外灯箱：2.08M*1.75M*35元/平方=127元
户内告示：80CM*80CM*2只*35元/平方=45元
DM：50000份*0.3=1500元
（三）礼品费用预算
序号 品名 单价 数量 小计
1 迷你吹风机 6元/台 1000台 6000元
3 迷你电话机 10元/个 500张 5000元
4 凉风扇 150元/个 50个 7500元
8 其他费用 2000元
合计 42172元
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本文来源： XX购物中心“羊年送福”企划方案
