首先在准备和 创业投资 人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到 创业投资 人外延网络的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为 创业投资 人最容易相信这些人对业务的判断能力。
这四份文件是：
(1)《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；
(2)《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；
(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；
(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和 创业投资 人接触之前，一般需要提前向 创业投资 人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》。
其次在和 创业投资 人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。
(1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。
(2)准备应对 创业投资 人对管理的查验。
(3)准备放弃部分业务。
(4)准备作妥协。
从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和 创业投资 人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足 创业投资 人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于 创业投资 人来作出这种妥协是不大现实的。
第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意：一是要尽可能让 创业投资 人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。
“六要”准则：
(1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；
(2)要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈；
(3)要记住和 创业投资 人建立一种长期合作关系；
(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；
(5)要提前作一些了解如何应对 创业投资 人的功课；
(6)要了解 创业投资 人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成；
“六不要”准则；
(1)不要逃避 创业投资 人的提问；
(2)回答 创业投资 人的问题不要模棱两可；
(3)不要对 创业投资 人隐瞒重要问题；
(4)不要希望或要求 创业投资 人立刻就是否投资作出决定；
(5)在交易定价问题上不要过于僵化
(6)不要带律师去参加会议。
最后就 创业投资 人的典型提问列示如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。
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本文来源： 创业投资人必备的四份文件
