欲擒故纵：低投入高回报引你上钩
“投入1万，月赚10万！”低投入高回报，是一些假冒特许经营企业惯用的欺骗手段。许多经销商在对方许诺高额利润的诱惑下，盲目签字画押，结果中了圈套。吕经理说，一些公司为了招徕更多的加盟商，往往把加盟费定得很低，并承诺短期内会得到巨额回报。但是一旦加盟者加入后，就会发现经营业绩的好坏，与产品的质量、经营模式、服务等多种因素有关，并非是公司所讲的那样一定大赚特赚。
拆招之法：同正常经营一样，加盟项目也有投资回收过程，至少要经营一年至一年半之后，才有盈利的可能。对于那些“盟主”声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。所以，加盟者应该亲自对直营店的盈利情况进行考察，要求特许方公布相关信息，比如财务报告等。
移花接木：借“ 特许加盟 ”大卖产品
吕经理说，根据商务部下发的《商业特许经营管理条例》规定，具备特许资格需要几个条件，主要要有自己独立的商标，或者经过市场检验的、成熟的商业模式；从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并且经营时间超过一年，但是现在能够具备这种资质的企业并不多。目前，商务部首批的有资质跨区域备案特许经营企业仅有50家。一些公司开展 特许加盟 业务实则就是为了“卖产品”。
拆招之法：加盟者最好到市场上考察一下，看看同类款式的产品、同样质量的商品的价格，如果发现市场上销售的同类产品的价格低于该产品，你就要考虑一下是否需要加盟了。
金蝉脱壳：合同约束简直是“一边倒”
合同的订立就好比是一纸契约，如果条款不公平、不合理，一方的利润就有可能受到损失。日前采访的受害加盟商，他们订立的合同，都有一个共同的特点，就是只规定加盟者的权利、义务、违约责任，而对于特许公司，却没有任何的约束。而且在订立合同条款时，往往利用一些限制因素，迫使对方达不到标准而自动放弃，结果将加盟费白白拱手让人。
拆招之法：正规的 特许加盟 企业，不但要在合同中订立双方的权利和义务，而且还要公布企业经营的相关信息，对加盟伙伴提供相应的支持，比如营运模式、商标、产品提供支持等。所以在签订加盟合同时，最好仔细阅读双方的权利和义务，将与自己有关的切实利益落在纸面上，如果对方不能保证合同的公平、合理性，这样的合同不要签。如果有必要，可以向专业人士进行咨询。
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本文来源： 特许加盟实质：为了“卖产品”
