卖萌卖货 看宝洁是如何挑逗90后？

在这样的变革时代之下，同样是大企业的宝洁，在新尝试上另有一番表现。针对90后新生代，宝洁发起了“我的青春不着调”系列主题营销活动，可以说是一次思路清晰，想法创新的营销。

品牌集体卖萌，打造年轻印象

植根《我的青春高八度》，融合《中国好声音》、起用网络神剧《学姐知道》，微博大号、行业大V加盟、全social平台传播，有别于单线程话题营销，宝洁的“不着调”规模确的戳中90后内心最精确的着弹点——萌点，“不着调“玩出花样，以卖萌将品牌与新生代用户诉求紧密结合。9月3日，宝洁携旗下护舒宝、佳洁士、飘柔等的品牌蓝V，在其轻APP“不着调名片”生成器中发布多款品牌不着调名片，向90后集体卖萌，从品牌形象解读尝试改变，顺应90后钟爱的语言风格，集体变身不着调90后。自黑卖萌，“黑”出智慧，“萌”出亲切，宝洁第一次做到放下身段，与90后玩耍在一起。

线下铺开，宝洁帮90后交朋友

适逢9月开学季，宝洁针对大学生群体推出线上线下联动的打印名片游戏。大学生通过扫描二维码打开“你好不着调”轻应用，制作不着调名片，即可在线下活动获得真实名片并现场交换找到新朋友，与新朋友一起扫描活动二维码还能现场领取宝洁送出的奖品。以iWOM带动滚雪球性质的UGC传播扩散，配合LBS功能，实现线下品牌、用户联动。

始于social，赢在电商

在整个营销过程中，没有销售导向，没有品牌宣贯，没有奖品放送，甚至没有明显的促销信息，仅在轻应用中埋入一个最后才会出现的电商入口，然后就把精力全部投入到让用户在轻应用里玩得酣畅淋漓的过程中去，这在电商活动思路上来看已经是“不着调”了。宝洁在整个不着调营销中以多波次的组合营销手段，打开了与目标用户的沟通互动之门，活动发起在social平台单次获得上万的转发评论次数，总计收获了3亿多阅读量，多条微博均获得上万次转发和评论。这场活动收获了来自电商渠道的用户累积，让一场靠近90后营销活动自social媒体启动，在电商平台一展拳脚。