要素一： 促销 人员
促销 人员是 促销 活动中最重要的要素，因为 促销 人员需要执行 促销 活动的整个过程。从 促销 计划的提出到预热、过程，最终到 促销 完成并总结经验，需要有 促销 人员的参与和执行。所以， 促销 人员是整个 促销 过程的执行者，具有举足轻重的作用。
对于 促销 人员，门店老板必须经过仔细地统筹和计划，根据每个员工不同的能力和特长，结合实际情况，把这些 促销 人员委派到最适合他们的地方。这样就能够最大限度地对 促销 人员的能力进行运用。从 促销 人员的角度来说，也需要有很高的工作积极性和对客户的把握能力，才能够在 促销 工作中发挥出自己的力量，这样才能使 促销 活动最终获得成功。
要素二：顾客
顾客是整个 促销 过程中的重要参与者，没有顾客，再出色的 促销 活动也没有用。事实上，所有的 促销 活动都是围绕着顾客进行的。所以，只有顾客参与整个 促销 活动的过程， 促销 活动的举办才会有意义。因此，在 促销 过程中，必须重视顾客的作用。
而对于顾客， 促销 人员应该根据不同类型的顾客用不同的话术对其进行推销。还要根据顾客对产品的购买欲望来决定先后顺序，当有的顾客购买欲望很强烈的时候，就应该尽快地完成交易过程。而对那些还在犹豫的顾客，就应该用一些话术对顾客进行说服。只有顾客肯购买自己的产品，店内的成交率才会上升。
要素三：产品
促销 活动的目的就是把产品卖出去，这说明了产品的重要性。在 促销 活动中，产品往往担任着重要的角色。对于顾客来说，真正吸引他们的还是产品本身。因为顾客有着对产品的需求，才会去购买产品。
除此之外， 促销 人员应该对自己的产品有一个详细的了解，这样在向顾客介绍产品的时候才能够吸引住顾客，最终与顾客达成成交的意向。
要素四：销售
销售是 促销 活动中的一个过程，同时也是结果。因为 促销 活动举办的目的就是提高门店的销售额。所有的努力都是为了向销售的方向发展。因此，销售是整个 促销 过程中最重要的因素，也是提高店铺成交量的最重要的因素。
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本文来源： 促销过程中的四要素
