本周末，沈阳多家 商场 将举办促销活动。虽然活动打着“周年庆”、“年终庆”、“感恩回馈”等不同名头，时间却齐齐地定在了12月12日。如此不约而同，消费者不难想象，此番百货促销，是为了与电商即将到来的双12“一较高低”。
消费者3天收到8条促销信息
所谓“兵马未动，粮草先行”。记者12月10日走访沈阳多家 商场 发现，虽然促销战尚未开打，但沈城各家 商场 促销信息已经满天飞。个别 商场 甚至打出“再战双12，将开炮进行到底”的宣传语。
家住于洪区的陈璐是沈阳两家 商场 的会员，从上周末开始，各家 商场 促销信息纷至沓来。“这几天，手机短信一会儿响一下，有整个 商场 满减、赠送电子优惠券的信息；有商品品类全场折扣的信息；也有单个品牌回馈会员的活动。仔细数数，3天共收到8条。”陈璐说。
促销信息确实起到了吸引一部分消费者的作用。“网店刚刚经历了双11的一场大促，我关注的好几个商品，双12都没有适合我的号码。既然 商场 有活动，折扣不小，我很愿意去逛逛。”在随机采访中，白领王小姐表示。
折扣力度、促销时间比拼网店
记者查看 商场 促销信息发现，此次活动，不少是专门针对电商双12而来。“双12网店一般折扣是5折，我们全场冬鞋4折起，还有多倍积分，比在网上买划算。”太原街一家 商场 4楼鞋品卖区销售人员对记者说。
中街一家 商场 冬季服饰低至4折，双12当天服饰百货商品累计满1000元送1000元购物卡；另外一家百货 商场 DM宣传单折扣信息显示，大多品牌商品在5折以下。
双12当天是星期五，绝大多数实体商家将促销活动延长至周末，也就是14日。个别 商场 活动现在已经开始，一直延续到圣诞节。“网店只在12日当天有优惠，但我们3天都有活动，顾客不用熬夜着急购买，第一天逛不完第二天还可以来。”一家 商场 前台工作人员告诉记者。
记者走访发现， 商场 多数品牌双12活动已经开始，销售人员承诺，如果双12当天降价，可以补齐差价。
提前“占位”吸引消费者
从目前实体店和网店发布的信息来看，双方价格似乎不相上下。为了应对网店“点击领取购物券”的促销方式，实体百货也开始出招，部分商家提前将电子券打入顾客会员卡内，以吸引消费者。
“周年庆12月10日-14日卡内已赠送您5000元庆生红利券，购物满300/500元可用100元。”12月9日，消费者刘小姐收到某 商场 针对会员的促销短信。据该 商场 会员中心工作人员介绍，绝大部分商品都参加此次活动，也就是在折扣的基础上，根据顾客购买东西的价格档，再相应减去一部分金额。刘小姐表示，这样的方式确实让她有些心动，“不用再去领取，钱已经在卡里，感觉这部分钱不花白不花。”
沈阳一家大型 商场 营销部相关负责人告诉记者，11月和12月并不是实体百货传统销售旺季，进行这样的促销活动，一方面能稳定顾客，提高关注度，一方面可以在年底冲业绩，完成全年销售任务。
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双12，杭城 商场 试玩中国版黑五
“双十一”过去了，“黑五”走了，支付宝账单又残忍地飘然而至。真是完全不顾钱包感受的节奏啊。
“这下总可以歇一歇，让钱包喘口气了吧。”如果你也是这么以为，以为剁手的脚步可以暂停，保留几根手指，那么告诉你，大错特错！因为，国内版“黑色星期五”来了！
昨天，钱江晚报记者从杭城各大 商场 处得知，他们正在密谋一次大促。这次，是抱团出击，傍着“双12”这个节点，打造一个国内的“黑色星期五”。于是，国外那些可怕的人挤人“黑五”经典场面，或将在杭城上演。
会有多少疯狂
连杭州大厦都全场内购了
此次“黑五”，杭城 商场 们也是铆足了劲。从促销方式上看，都能算得上“豪放派”。
杭州大厦、万象城、银泰武林店、杭州解百。有多豪放？据内部人士透露，他们要搞VIP内购，还是全场内购！
例如杭州大厦，往年也有一年一次的内购活动，但今年的内购，杭大表现得特别任性。除了把这个日子放在12月12日当天外，还将参与促销的品牌，增加至100%。“今年，我们在去年的基础上不断加码，将奢侈品、钟表和美妆纳入内购范围。这也就意味着，今年内购品牌的参与度达到了100%。”杭州大厦相关负责人称，除此了品牌全覆盖外，折扣力度更是低至5折。连向来走高冷路线的奢侈品们，也有专场低至5折，再满10000元送1000元礼券的活动，手表还能折上再折。
万象城也毫不示弱，12月12日当天，会员消费享10倍积分，1000积分换100元购物卡（通常奢侈品是20元兑一个积分），也就是说，“双12”当天，花2000元，就能有一千积分，也就能换100元的购物卡（相当于9.5折），再享折上9折。这折扣，堪比香港价了吧。最最重要的是，一楼国际品牌全线参与！Louis Vuitton、Dior、Zegna、Cartier、Prada、MiuMiu、梵克雅宝……
而银泰武林店除了全店促销外，还要实打实“送钱”。“当天，我们推出‘双12贵宾特权日’VIP活动，冬装低至5折，再满800送60元现金券，满1600元送160元现金券，满3200送380现金券，现金券全楼全馆通用。”相关负责人不断强调，“是全馆通用哦，跟之前的‘个别活动品牌可使用’不同，这个是直接当钱用的，每个专柜都能用。”
解百新世纪2—4F女装，品牌劲折后实付满800抵用100元，上不封顶，实付满2000再送150元。
为何如此霸气
尝到了“双十一”的甜头
此次杭城 商场 抱团造势，大玩“双12”，打造成国内版的“黑色星期五”，且玩得还挺疯。为啥？
在不少业内人士看来，此番造势，是由于 商场 们尝到了人造节的甜头，不断借助这样的方式去促消。这样的说法并非没有依据。
今年“双十一”，除了线上商家外，线下的杭城 商场 也借着东风火了一把。“双十一”当天，银泰百货门店共迎接90万人次的客流，是去年客流的360%，销售比去年翻倍不止。而杭州大厦、万象城等 商场 ，也无不因为这个人造节而促使销售增速明显。
尽管“双十一”给大多数人的第一感觉是网络购物狂欢日，但从 商场 的表现看，线下实体零售店的销售并没有因此受到打击，反而有不小的拉升。在这些 商场 眼里，“双十二”或许也是如此。加之“黑色星期五”在美国是一个属于线下 商场 的狂欢日，杭城 商场 借此打造国内版，目的也就不言而喻了。
“既然不能改变，那就好好适应。”“双十一”之前，一位零售业圈内人士这么告诉钱江晚报记者。这次“双十二”，看 商场 这架势，不但适应了，还要主动出击，来个大反转。
“不参与就错过了一个机会，参与了，至少有可能赚回人气。”一位 商场 负责人私下底对钱江晚报记者说，一个人造节，可以形成一次消费氛围，参与的 商场 越多，氛围就越浓，赚钱的机会也就越大。这，大概就是 商场 抱团要造国内版“黑五”的原因吧。看看美国“黑五”时，中国消费者们做出的贡献，就可见这个节日的消费潜力不可小觑。有钱赚，为什么不去赚呢？
天津：“双12”来了 为何还去 商场 扫货？
“双11”、“黑五”、“双12”，电商在年终的疯狂进攻，就像植物大战僵尸高级关卡后期一波接一波的僵尸一样，不断地冲击着植物防线。而很多人就像那萌萌的植物，稍有不慎，就纷纷陷落。那么，问题来了：为什么在年末的 商场 ，仍然会出现排队扫货的场景呢？不是很多人都表示， 商场 的“双拳”难敌电商的“四手”么？
年末大促：实体 商场 火爆异常
“双11”、“黑色星期五”的余温尚未散去，“双12”又来了。年末，这一波接一波的电商购物狂欢，让很多人都无法保持淡定，即使之前信誓旦旦地表示“再买剁手”，但结果却是，有多少手也不够剁的了。淘宝又在上周“适时”地推出了新版的十年账单，很多人看完自己十年来最新的账单后，都惊讶于这些年在网购上的花费。
“我也查了一下，从2007年注册淘宝网开始，7年间我一共花了13.4万多元，不算不知道，一看吓一跳啊。这都能买辆还算不错的车了。”本市消费者王梦菲对记者说，“这个数字瞬间让我冷静了下来，决定在春节前不再买任何非必要的东西了。”
很多人和王梦菲一样，看完账单后，又一次坚定了捂住钱包的决心。
但是，就在王梦菲对记者表达完上述态度后不到三天，记者在她微信朋友圈的状态中看到，王梦菲与闺蜜一起去 商场 血拼了。
每年的年终时期，都会赶上圣诞节和元旦等节日，此时，更是各大 商场 冲击年度指标的最后时刻。所以每年年终， 商场 都会推出各种力度的打折活动，以此吸引消费者。
12月7日，记者来到友谊新天地广场，看到了犹如海外免税店的景象：很多品牌的店铺门前拉起了隔离带，顾客需要排队进入购买。而在 商场 的走廊上，顾客的数量达到了人挨着人才能行走的程度。这样的景象，与很多国外的免税店极为相似。
记者来到友谊新天地广场的时候，该家 商场 9周年店庆刚刚开始两天，却已经迎来了本市大量的消费者前来购物。而在去年的此时，友谊新天地广场也进行了8周年店庆的促销活动。该 商场 一位负责店庆工作的工作人员对记者说：“去年这时候我一个星期没回家，吃住都在 商场 。每天晚上送走最后一个顾客，整理卖场并组织第二天的销售，都忙完了，也都凌晨3点多了。去年真是没有想到会受到天津消费者如此之大的关注，也没想到天津消费者对于实体 商场 仍然保持着如此大的热情。今年，我不论是在身体和心理上都做好了准备。店庆开始前两天，工作日的时候，顾客的数量就明显增加了。”
据了解，本市各大 商场 和购物中心都在年中时开启了折扣和活动模式。围绕冬日主题、圣诞主题等，丰富多彩的活动和力度较大的折扣，都让本市消费者在享受完电商狂欢后，来到 商场 继续购物。
折扣、实物：把消费者拉回 商场
如今，在电商的疯狂攻势之下，很多人的购物习惯早已发生改变。而 商场 和购物中心在价格不占优势的情况下，纷纷转向以活动带人流，以服务吸引顾客的经营模式。餐饮、娱乐、活动、儿童娱乐等服务性、社交性的综合服务，是目前多数 商场 和购物中心吸引消费者的重要方式。
但是，在年终各 商场 的大礼折扣和促销中，很多消费者，特别是大多数不习惯网购的中年消费者，依然选择到 商场 购物。
“我觉得 商场 在年终的折扣还是比较给力的，很多品牌都打出了5折甚至更低的折扣。这样一来，也不比网上价格贵多少，甚至持平或者更便宜。”本市消费者孙女士对记者说，“而且，我觉得在价格基本持平的时候， 商场 的优势就是你所买的商品，所见即所得，不用担心遇到货不对板的情况。而且对于服装鞋帽等商品，也免去了对于尺码不合适的担心。”
当 商场 在很多时候沦为电商的试衣间之后，这种所见即所得的优势就逐渐成了为电商的无奈。可见，当折扣和宣传到位之后，很多消费者还是非常愿意来到实体 商场 进行购物。
“当然是价格原因。谁也不想在 商场 买完一件衣服，回家上网一看，比 商场 便宜好几百。但是， 商场 的折扣达到一定的力度，我还是倾向于来 商场 买衣服的。”本市消费者刘雯说，“网购是网购，网购有网购的乐趣。而逛 商场 是逛，两种的感受不一样。我觉得对于我来说，网购和逛街是两手抓，两手都要硬，是互不干扰、互不矛盾的事。”
电商频繁“狂欢” 消费者审美疲劳
“双11”、“黑色星期五”、“双12”在短短的一个月之内纷至沓来，刚刚经历过“双11”的疯狂和“黑色星期五”海淘兴奋的消费者，面对“双12”，却表达出了与以往不太一样的态度。
“我对‘双12’不太感兴趣，看了几眼就关掉了页面。一来因为‘双11’和‘黑五’的时候把最近一段时间想买的都买完了，二来也是因为短短的一个月，真的没有富余的钱再买东西了。”刘雯说，“我觉得活动搞得太频繁了，‘双12’很难达到‘双11’的规模，折扣力度和品牌也不如‘双11’。”
记者在采访中了解到，很多消费者都对“双12”保持了相对理性的态度，纷纷表示“双12”不太具有吸引力，如果有特别合适的商品才会出手。
由于“双11”和“黑色星期五”等网购节点都在近一个月之内发生，很多消费者的购买能力和欲望已被透支，所以消费者面对“双12”普遍难以提起足够的兴趣。
刘雯认为，这一次她并没有感受到跨年的促销力度。在她看来，每年只有“双11”才能算得上是大促销，而其他节日，只是电商为拉动消费而做的噱头。无独有偶，记者在友谊新天地广场采访时遇到的一位消费者胡女士表示，自己对于这一个多月来电商的促销轰炸已经“看得太多”，而“双11”也有很多不是太给力的折扣，所以在这次年末促销中，她并没有打算网购新品。但随着严冬的来临，“看到很多 商场 都有折扣活动，我就来逛逛，有合适的就买一些衣服。”
此外，经过一个月的网购狂欢之后，不仅消费者的兴奋度在下降，很多卖家也对“双12”表示了较低的兴趣。本市一位淘宝名为“世嘉欣”的店主告诉记者，之前筹备“双11”、邮寄“双11”货品及处理售后已经耗费了他和三位员工的大部分精力，集中而大批量的发货和售后处理让他们劳心劳力。“实在不愿意在这么短的时间里再折腾一回了，想好好休息一下。而且我觉得‘双12’也没那么大的吸引力，所以果断放弃，正常经营。”接受记者网络采访的“世嘉欣”表示。
武汉 商场 掀起“促销大战” 为圣诞、元旦促销预热
网上“双12”、超市“双12”，热闹开战，线下 商场 也不能闲着呀。记者昨走访武汉多家 商场 发现，多数使出了“吃奶的劲”，借势双12掀起一轮促销热潮，不过，不少 商场 意不在“双12”，而在年底的圣诞、元旦，双12只是个火引子。
昨日，在中商广场，记者发现 商场 7日起便推出了“实体店也过‘双12’，充300可当600元花”的优惠活动，相当有吸引力；而中百百货也推出打折优惠活动。在亚贸广场，选购服装的李女士表示，平时买衣服还是愿意在 商场 买，不仅能试穿，还能立即将爱衣带走，“如今 商场 的打折力度不逊色于网上促销价，还有很多 商场 每周都有一些品牌特卖，超实惠。”
除了大 商场 ，一些服饰店也不放过“双12”。江汉路HAPPY站台的一家服饰店，在玻璃橱窗上贴出“价格低过淘宝”广告；司门口一家内衣店在门前的电子屏滚动字幕上打出广告语：“实体店也有‘双12’。”
武商集团一位负责人介绍，进入12月后，市场迎来一个逐步回升的阶段，即将到来的圣诞、元旦乃至春节，都是消费高峰期。在“两节”促销政策推出之际，先以“双12”的名义吸引顾客进店逛逛、消费，对 商场 “两节”促销活动也将起到宣传和带动作用。此外，对于名牌高档商品、家用电器和黄金珠宝类商品，很多消费者还是习惯在实体店购买，感觉质量更有保证，一旦产生退换货或售后服务等问题，处理起来更为方便。
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本文来源： 各地商场抢占双12商机 打造中国版黑五
