12月10日，连锁零售商 迪信通 正式宣布启动全球化战略。五年内要覆盖至少10个国家、开设3000家门店、销售3000万台手机，并逐步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区，布局全球海外市场。第一站从印度和尼日利亚开始。
迪信通 创始人刘东海表示，中国手机目前已经具备了全面超越国际主流品牌的实力， 迪信通 作为中国手机零售渠道应该和国产手机厂商一起进入国际市场。
“不管是互联网手机厂商，还是寻求转型的传统手机厂商，最大的特点是他们对于渠道的认识和理解在发生深刻变化。”刘东海告诉界面新闻记者，“一方面，线上渠道仍是手机厂商争夺的重点，另一方面，今年以来，乐视、魅族、酷派等多家公司今年都与 迪信通 签订战略合作协议，共同扩展线下渠道。”他认为未来手机销售必须线上线下全面结合。
目前， 迪信通 已经在尼日利亚最大城市拉各斯开设了门店，并将逐步扩展至哈克特港、阿布贾及其他城市。第一年的目标是要在尼日利亚开设100家门店 、至少销售100万台手机。
与非洲市场同步开启的还有东南亚市场，印度新德里是 迪信通 布局东南亚市场的第一步。未来一年， 迪信通 将从新德里辐射至印度全境，开办300家门店、销售100万台手机，之后还将继续向孟加拉、越南等国家扩散。
和蜂拥出海的国产手机厂商相比， 迪信通 在海外的策略显得更加明确。
刘东海将这个计划总结为“一三五”规划：印度和尼日利亚只是国际化战略实施的第一步;第三年， 迪信通 将至少进军5个国家，开办1000家门店、销售1000万台手机;到第五年则至少覆盖10个国家、开办3000家门店、销售3000万台手机。
界面新闻曾报道过，今年7月19日刘东海就曾和集团其他高层对非洲市场进行考察，主要对拉各斯、阿布贾等重要城市各个商业地产、手机集市和手机批发市场进行调研，研究当地手机零售市场的机会。调研结果发现，尼日利亚手机零售行业整体水平不高，运营能力也不强，但是门店和人员成本不高，这让他们看到了改造的空间。
就尼日利亚来看，该国人口超过1.7亿，是非洲大陆人口最多的国家，同时也是非洲最大的经济体，当地至今还有不少2G用户，年轻消费群体对于3G、4G智能手机也有着强烈的需求。
而非洲市场的高端手机主要是三星、Lumia和华为等品牌，但却少见苹果手机。主流市场被600-1200元人民币区间的中低端手机占据，主要品牌为Tecno、Infinix和Lenovo等。换句话说，中低价位的手机是非洲手机市场的主流产品，最受欢迎。
迪信通 总裁金鑫告诉界面新闻记者， 迪信通 国际化战略其实经过了长时间的调研，主要原因是，国内许多手机制造商都开始走出国门成为世界企业，“通讯业零售商也应跟上潮流走向国际市场，与手机制造商‘一同出海’，可以减少沟通成本，增加竞争力。”
他认为，东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后至少四五年，市场大有可为。
根据市场研究机构Gartner发布的今年上半年发布的数据显示，截至2015年第一季度全球智能手机终端销售量达3.36亿部，增长19.3%。增长原因主要来自新兴市场(不含中国)的强劲智能手机销售表现，其中增长最快的地区为亚太、东欧、中东与北非等新兴市场。这些地区优异的表现使得新兴市场在2015年第一季度的销售量增长40%。
刘东海进一步解释了 迪信通 海外战略的主要两种运营模式：一种是以合作、并购的方式与当地零售商进行业务拓展，另一种是联合手机制造商一起开拓海外市场，具体采取哪一种形式要根据当地市场的具体情况而定。
迪信通 还公布，此次海外化策略将与华为、酷派、金立、小米、vivo、OPPO、魅族、乐视、联想、中兴、TCL等国产手机品牌合作，保证信息共享、产品共商、渠道共建、风险共担、利益共享。
具体来说： 迪信通 在第一时间及时给合作厂商反馈当地消费者意见，同时参与国产手机产品定制过程，并利用自身渠道优势为中国手机军团保留足够的市场渠道空间。
在风险共担方面，当海外市场格局不明时， 迪信通 将联合国产手机品牌实施“渠道先行”策略，为国产手机厂商培育市场。同时 迪信通 还将和合作厂商建立利益分享机制，保证相关利益能在渠道和品牌之间进行合理分配，共同培育和做大智能手机海外零售市场。
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本文来源： 中国手机出海迎新伙伴 迪信通进军海外市场
