在开始经营自己的零售店的时候，小李发现生意并不好做，有的时候店面甚至在亏本经营。为了摆脱困境，小李决定用特价 促销 的手段来吸引顾客。小李选择了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价 促销 ，接着，他在店门口立了个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和 促销 价：进价1.60元的毛巾卖1.60元，季节热销的袜子也卖成本价。
当顾客半信半疑走进小店时，发现这里的特价商品果真比其他店的价格低2至3成，结果，那天的生意比往常要火爆得多，顾客络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍!虽然卖出去的许多东西是零利润，但随手卖出去的其他商品也是平时的几倍。也就是说，那一天的利润也是平时的几倍。事实证明，小李的“营销策略”成功了。
销量的增加也给小李的零售店经营带来了其他的好处。销量增加了，进货的频率自然也会增加，这也让小李可以从批发商那里得到更多的优惠，这样小李又能将这部分优惠反映到店面的价格上，而更优惠的价格又可能带来更多的顾客。就这样，小李的店面走上了良性循环的正轨。
尝到了 促销 经营的好处，小李又开始盘算新的 促销 手段。由于他的零售店在工业区内，顾客中大多是佩戴者工牌的打工者，小李看得工牌上的姓名，又立刻想到了“姓氏 促销 ”这一特色 促销 。他每天选定一个姓，这个姓氏的顾客可以在店里以成本价购买店里的商品。这样的 促销 手段一推出，无疑又大大促进了小店的销量。
“姓氏 促销 ”的成功让小李再接再厉，又推出了诸如“生日 促销 ”等特色 促销 。这些 促销 既让小店的生意蒸蒸日上，同时也拉近了与顾客的关系，让小店获得了更多的回头客。
小李的成功告诉我们，零售店的经营贵在出奇出新。经营者要活用各种 促销 手段，这样才能带给店面红火的生意。
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本文来源： 特色促销盘活零售小店生意
