如果你缺一二，还是先现实再梦想吧！
如果麦当劳或肯德基还只是一个默默无闻的西式快餐品牌，试问它们能在全国范围内构筑起这么庞大的店面网络吗？
如果麦当劳或肯德基的盈利模式还不是那么令人信服，谁会愿意掏几百万的现金去争夺它们的特许加盟经营权？
答案肯定是显而易见的。如果说物质产品是特许加盟体系的基础的话，品牌和盈利模式，则是最终实现显形的实体扩张向隐性的资本扩张的一双翅膀。否则，折翅的飞鸟何以翱翔蓝天白云？所以，正如胜球集团・凯洛灯饰营销总监李治中所言，他们还只是走在特许加盟的路上，现在一步步地去实现最终的目标。
你的品牌达到评价标准吗？
若没有，那就先做基本功吧！
按照这两个最基础的标准和条件，那么，中国灯饰行业内是否有公认的灯饰品牌？李治中的观点是：没有！品牌分两类：第一类是行业品牌，第二类是社会品牌。有关权威机构也曾经对品牌的评价制订了一套非常严谨的标准，其中之一就是该企业在目标群体中的认知度超过45%。如果低于这个数据，说明认知度还存在较大的心智空白。
就目前灯饰行业的2000多个灯饰牌子来说，能达到45%的认知度的牌子并不是很多。能达到这一水平数据的企业，也还只是停留在行业品牌的层面，离社会品牌还存在巨大的差距。这样分析就不难得到一个结论：行业品牌的魅力在于可以吸引更多的优质经销商来代理、经销或加盟该品牌，但是它无法直接拉动终端消费者对该品牌的产品的消费。没有产生直接消费，就无法产生独特的盈利模式，这就是两类品牌的落差。所以，李治中所认为的“灯饰行业目前还没有成熟的灯饰品牌”具有一定的道理。
所以，打造一个行业品牌，再向社会品牌迈进，这是李治中给凯洛灯饰设定的一个品牌路线。只有这样，才能最终靠品牌来实现“有形+无形”资产的提升和扩张。毕竟，这个胜球集团旗下的高端欧式花灯品牌，是2009年年初才推向中国市场的―――想必，这也是年外销总额超过5个亿的胜球集团，在遭遇金融危机后所做出的一种战略调整。
单店月平均进货超过5万，
赢利率提高，下一步是盈利模式
这一点，李治中是十分清晰的。所以，他们重点还是先放在了产品策略和营销策略之上。
比如在产品策略方面，凯洛灯饰定义了一个国内独家后现代主义家居类铜灯，研发出了一系列的新产品，而且希望通过月度新品的推出速度来提升竞争力；在渠道策略方面主推加盟店，店面面积一级市场（如北京、上海、杭州、重庆等）以100―200平方米为宜，二、三级市场以60―150平方米为宜。装修费用控制在300―500元/平方米左右，总装修投资在3―10万元之间。样品费用为挂样及库存产品费用一般在1000元/平方米左右，首批定货在10―20万元。在营销政策方面，采取区域保护、统一品牌、系统服务等传统的思路。
从凯洛灯饰的招商书上，我们并没有发现其特别或独特之处。但是据《中国照明产业》周刊的全国调查了解，目前凯洛灯饰从4月份到8月初，全国的加盟店数量为42家，主要分布在北京、上海、杭州等消费能力较强的一线城市，而且除了在传统灯具外，还在红星美凯龙等家居连锁卖场内。另外一组调查数据是，目前每月平均进货额度超过5万元的加盟店数量超过8家。
42家的数量快接近当初设定的50家目标（半年计划目标），这个速度超过了李治中的预计。但是最令他满意的，是这8家店的月度平均进货量已经超过了5万元。也就是说，这个额度在某种意义上来讲，可以反映出单店的盈利率和赢利能力。
“这一点是很重要，也是很关键的。”李治中这么评价。确实，如果所有的加盟店中，大部分都没有盈利或者盈利率相当低，也就意味着整个系统的造血功能是非常薄弱的。造血功能的薄弱，不可能会打造出一个完整的特许加盟体系出来。
所以，有意推行特许加盟模式的企业或品牌，首先不应该将重点放在加盟店数量的增加之上，而是选择少数几个有代表性的加盟店做实践培育，然后从中摸索出一套共性的、但与其他竞争对手有差异性的、有持续稳定盈利功能的体系出来，再向其他区域复制，最终形成一套稳定的模式。渐渐地，就会形成一种特色、一种流程、一种模式。这也是凯洛灯饰的下一步目标―――由单店赢利能力的提升走向整个系统的赢利，再走向一种模式的形成和成熟。
男婚女嫁，女方最害怕什么？
安全感不强，是模式不成熟的表现！
实际上，无论是正在进步的凯洛灯饰，还是已经推行了多年的新特丽灯饰及其他灯饰品牌，离真正的特许加盟还有相当长的一段路要走。李治中也毫不忌讳这一点。
那么，差距会在哪里呢？
―――目标加盟商还缺乏安全感。安全感？有人也许会质疑，差距和安全感有何必然关系？当然有，就好比男婚女嫁，女人要嫁给一位男人，第一反应就是有没有安全感―――情感安全、经济安全、家庭安全等等。如果这位绅士能够消除女士的心理顾虑，而且能够在五六十年的同舟共济中依然如此，那么这段婚姻一定会是幸福美满的。
同样的道理同样适用在特许加盟模式之上。目标加盟商对特许商仍存在较强的不安全感，那么结果只有两个：一是在一开始就不合作；二是在合作过程中出现波动，可能会中途终止合作。那么，经销商向特许商索取的安全感表现在哪些方面呢？一、品牌授权的稳定性；二是售卖产品的独特性；三是市场权利唯一性；四是持续盈利的保障性；五是日常管理的无忧性；六是加盟合作的长远性；七是合作地位的对等性；八是经营商誉的美好性。经销商的这些心理忧虑，若能在实际运营中，得到特许企业充分地消除，那么，他肯定愿意一心一意、死心塌地地按照特许加盟的游戏规则一直玩下去。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 特许加盟的核心论
