陈忠斌10年前来到慈溪观海卫镇，和家里人开了一家百余平方米的百货小店。由于地处鸣鹤风景区，开店起生意就很好。“前几年生意不错，一年有二三十万元的利润，全家人吃喝完了还有点积蓄。”陈忠斌说。
变化是什么时候开始的呢？陈忠斌回忆，周边新楼一幢接一幢拔地而起，景区开始修整，看起来人流似乎更多了。
本来，陈忠斌还满心喜悦，觉得自己这里人气更旺了，他精神抖擞地给小店扩了点面积，重新装修了一下，增加了百货品类，打算拥抱新的顾客。但令他意料不到的是，新住客们似乎都自动忽略了他这家街角店，来来去去的，最多买个打火机什么的小零小碎的东西，来景区的人也以买矿泉水这样的饮料为主。按他的话说，“一天里上百的单子都没有，库存倒是多了一堆。”
正是吹面不寒杨柳风的季节，店门口的花车上堆起了高高一叠棉拖鞋，“10元3双甩，都是卖不掉的货，进货价都要3.8元一双呢。”他指着门口这些滞销货，有点头痛。不只如此，货架上还有很久没有动销的百货和小家电，怎么把它们卖出去是个难题。
去年年底盘存时，陈忠斌好好算了把账，发现净利润只有7万元。这下他真有些急了。小店是一家五口的收入来源，这点利润明显不能支撑。过年时候，父母回永嘉了，年后在当地另找了工作，这样他的压力小了些。趁着年后淡季，他发挥温州人的钻研精神，从自己的顾客群体入手，好好分析了一把。“原来的顾客在流失。”他说，这些年这一带一直在搞基建，除了老街坊，另一大客户群体就是工地的建设者们。开在街口的店正好是这些建设者们最好的栖息处，买包烟，买点生活用品，家里来人了还要买点小家电，所以生意一直不错。但随着新小区的建成，这些建设工人陆续撤退，住进了新住户，他们的购物习惯似乎发生了很大改变。镇上大型连锁超市开了好几家，很多人都是开着车去采购的。
陈忠斌也跑去慈客隆、大润发这样的卖场采过价，发现同类产品中，自己的价格似乎不占劣势。他向记者分析，“就是品种、数量跟他们没法比，还有我的百货用品有点落伍了。”陈忠斌指着不远处拉下闸门的店面告诉我们，去年以来，周围好几家小超市都关了。他也在考虑，是转型店铺，拉住社区用户，还是关门转业。
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本文来源： 一家小店老板的转型困惑
