众所周知， 选址 是连锁门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是 选址 ，第二是 选址 ，第三还是 选址 ”，可见 选址 对于连锁企业的重要性。成功的 选址 系统是连锁企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，国内连锁企业在 选址 的成功率上一直不高，通过咨询及接触，我们总结多数连锁企业在 选址 主要存在以下三个层面的困惑：
1. 选址 凭感觉，没有科学依据，风险非常大
2.成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败
3.缺少系统和规范， 选址 成为扩张时最大难题
第一种 选址 凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址，往往说不清楚道不明白，成败多归咎风水问题，说起自身 选址 经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大；
第二种情况的连锁企业已有一定的 选址 标准和经验，也注重有策略 选址 ，占据有利位置，但往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。另有一种类型，某些连锁企业为了降低成本或避开强势竞争实现“农村包围城市”策略，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确的预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场，
连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本，连锁企业在进入规模扩张时常出现第三种情况，由于没有建立和完善 选址 标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量开店 选址 ，人员分身乏术，找不到想要店址，盲目“扫街”，扩张计划不得不一再延迟， 选址 最终成为扩张战略最大阻碍。
二、解决办法
跨国连锁巨头们用数十年形成了一套十分科学、严谨的 选址 系统，对企业发展起到重要作用，我们的企业可不可能快速形成自己一套系统的方法呢？基于对中国连锁的研究和咨询，我们总结出了一套科学的方法分六步构建 选址 系统，关键由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成，简称 选址 6M模型。
一般连锁企业可依据此六步法从无到有构建自己的 选址 系统，以解决连锁 选址 和拓展的难题，提高加盟商对总部忠诚，获得稳健及快速的发展，以下简要介绍一下 选址 6M模型的主要步骤和方法：
1、 商业模式选型及经验总结
通过市场调查，了解消费者及业态发展趋势，以确定本企业商业模式选型（参见《连锁商业模式选型方法》一文），对消费者行为方式的分析，有助于确定 选址 定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业（加盟商/经销商）以往 选址 成功经验，为 选址 提供准确的经验和数据支持。
2、建立 选址 理论模型
根据商业模式及现有 选址 理论推导，总结与概括出 选址 模型，明确 选址 信息收集约束条件，如简便性、成本、科学性等，确定模型的使用范围，找出可以量化评价及成本较低的采用指标体系及采集办法，简化 选址 所需的数据。
3、确定要素指标及权重
此步骤重点是通过商业模式应用层次分析法确定关键要素及二级要素，建立 选址 模型，并应用专家评分法，将定性分析转化为定量分析，确定各个重素权重，分解重要维度为可操作化的评分标准，就可开发相应的评估表，如商圈及竞争条件表、社区情况表、租赁评估表、综合评估表等，以此建立数学模型及软件模型。
4、基于WHAT－IF验证及指标调整
此步骤重点是试用模型，建立 选址 检验计划及数据库，通过实际测试，与历史数据建立回归方程，再通过软件模型校正指标效度，采用模拟计算的方法解决不同要素权重设计方案对 选址 总评的影响，形成使用的权重及参数调整表。有了准确的店址的评估标准、权重和一些成功案例，我们可以完善店址的评估工具表格，成为我们进行连锁经营店址评估的标准化工具，详细参见《基于What－if的 选址 模型设计》
5、形成 选址 手册及审核制度
此步骤重点是将 选址 评估的标准化流程、规范及表单结合，将形成或升级 选址 手册，成为 选址 标准化管理的基础，强化总部控制，同时要求不断收录 选址 案例，提供不同区域 选址 人员经验复制。
6、流程执行及 选址 数据库完善
持续进行执行流程与检查，根据战略目标提前收集及更新 选址 所需数据，完善 选址 数据库，在此基础上可进行 选址 软件设计开发，不断提高 选址 效率及准确性，形成总部独有的知识专利。
连锁企业竞争如下围棋，讲究谋局布局，“一子落错，满局皆输”，要在 选址 布局上为未来竞争打好基础，同时现代成功连锁企业 选址 思维已经从传统的“ 选址 ”过度到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下，企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入，先发制人。
如何谋局布局，如何做好店址调研和储备，用什么策略拿到想要的店面，这就要求企业的掌舵人着眼于大市场、大格局、大系统，及早建立科学的 选址 系统，掌握连锁企业 选址 成功密码。应用6M构建科学的 选址 系统是布局致胜的“王者之道”，可应用于战略位置选择，应用于 选址 与抢址，应用于成熟商圈选择，应用于门店并购与直营化改造时价值等评估。
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本文来源： 连锁企业怎样成功选址
