确定 促销 活动的目的和目标是为整个 促销 活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估 促销 效果提供一套标准和依据。没有目的和目标， 促销 活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有 促销 活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来， 促销 有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多 促销 方案不是在调查研究的基础上设计的， 促销 活动的成功和失败就只能碰“运气”了。
促销 活动的市场研究应该着重在三个方面：市场 促销 环境，竞争对手的 促销 策略及 促销 方案，顾客的消费心理、消费行为。
促销 调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。
促销 调研最终要形成书面的调查报告，为以后 促销 创意、方案设计等提供依据。
第三步，进行 促销 创意。
好的 促销 创意是 促销 成功的一半，创意对 促销 的重要性不言而喻。在市场 促销 环境、竞争对手 促销 策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。
促销 创意一般包括选择适当的 促销 工具、确定 促销 主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是 促销 策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
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本文来源： 成功促销活动的几个步骤
