随着市场竞争的激烈， 赠品 促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销 赠品 早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销 赠品 对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少 赠品 。卖场也认为 赠品 厂家送了就是我的，怎么处理全归我。导致厂家辛辛苦苦策划的促销活动、花大钱买的 赠品 到卖场没有起到应有的作用。
同时，在卖场只要顾客买你的产品，就送 赠品 ，其实也未免是件好事。首先， 赠品 很容易就得到，顾客会认为天下没有免费的午餐，要么是 赠品 质量有问题，要么想羊毛出在羊身上，肯定这个产品质量没有不送 赠品 的商品那么好或根本就是滞销品，不仅不感动还心生一堆猜忌。真是吃力不讨好，那么我们该如何增加 赠品 的附加值呢？
1、加费换购
当顾客购买产品后还不能马上获得 赠品 ，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送。如顾客买电磁炉，厂家免费赠送砂锅，同时，只要顾客再加20元就可以又送一高档炒锅。但是附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。
加费赠送的好处在：
① 对付出一定的成本后获得的 赠品 ，顾客会更倍加珍惜。
② 当附加条件不算高， 赠品 的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。
③ 这种方式会消除部分顾客对有 赠品 产品质量等方面的怀疑。
④ 这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有 赠品 的成本，进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有 赠品 事件的发生。因为你让他白拿的东西，哪怕没用他也拿，不拿白不拿嘛。但对掏一定钱而拿了没用（暂时没用）的东西，那他就要考虑了。
⑤ 厂家可以收回部分促销的成本。
2、有条件赠送
厂家也可在其他条件下进行赠送，如在兑换 赠品 前，顾客先要接受相关的市场调查，或者留下其个人资料等，如艾美特电风扇要求顾客做市场调查问卷后，然后就有机会抽大奖，赢数码奖品。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的 赠品 不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中 赠品 的原有价格。
3、分次赠送
分次赠送就是厂家把 赠品 不一次送给卖场，而是分多次送。这样的好处有：
① 可防止卖场一时由于 赠品 挤压商品库存空间而一次性出清售卖。
② 可向卖场表明，是由于本地区销量或 赠品 资源用的好，总部决定再次配送的 赠品 。这样，可以给卖场的销售带来信心，以为是对它的特别照顾。
③ 物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍贵，可以避免卖场送 赠品 时想怎么用就怎么用的心理。
同时要对 赠品 进行跟踪管理，跟踪管理要注意几个方面：
一个是及时，即 赠品 发下去后要及时打电话询问接收部门或接收人是否收到， 赠品 是否完好等等；
二是落实相关责任人，即 赠品 要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录；
三是把握两个口，一个口在 赠品 发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人给一个具体的销售量， 赠品 发送报表，从这个报表上， 赠品 数量，销售数量，一目了然；另一个口在 赠品 接受口， 赠品 赠出总是有记录的，无论是赠给谁，通过电话采访，抽查，就可以得到一定的证实。
（作者：黄静）
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本文来源： 如何增加赠品的附加值？
