尽管白小在家电专业连锁整个销售结构中并不占有很大的销售比例，但是白小在家电连锁品类中占有非常重要的地位，主要原因有：
白小大部分为代销制，不占用家电专业连锁的周转资金；
白小的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，2004年 国美 电器的白小政策综合点位提升为22—26个点，将渠道利润进一步的压低，全国总代理的某些特殊产品，政策点位将高达40个点，利润极高；
运作费用低，白小不占用仓储费用，运输费用，广告费用等；
但是，相对应白小代理商来说，点位与销量是直接联系在一起，高高在上的点位与平平淡淡的销售形成明显的反差，特别是在2004年，各大家电连锁巨头点位的上浮让白小代理商很长时间没有平静下来，但是考虑到家电连锁强大的品牌优势、终端优势、销售支持，2004年的销售合同还是在一波三折中签订，剩下来的事情就是如何千方百计的提高销售了，这对于许多白小代理商来说并不是一件容易的事情。笔者提出几点建议：
1、在同一个蓝子里尽量多装不同的蛋
在实际运作中，发现这种方法比较适用于多个品牌的代理商操作，因为诸如进场、展架费、店庆费、促销费、营业场所支持费等各项费用都是一个定数，如果在同等的费用下，运作的品牌越多，产出就越高，一般的运作模式就是一线品牌冲量，二线品牌保利润，所以当在同一个蓝子里，尽量多装不同的蛋，不失为万全之策。
2、在同一个蓝子里尽量多的装同一种蛋
这种方法比较适用于刚起步的代理商，集中资金、精力、人力、促销在同一个产品上，自然产出就多，如果代理商的资金实力不强，就要想办法在同一个蓝子里尽量多的装同一种蛋，在同一个产品方向上做深、做专、做强。
3、加强对终端关注力度
对于操作家电连锁的代理商来说，对终端关注力可以转化为一种生产力，这是许多小家电代理商所普遍忽视的一个问题，在调查中，我们发现一个二线品牌的业务员几乎每个周末都在卖场里，买了各种蔬菜，做出各种诱人气味的佳肴，吸引顾客流，通过这种体验式的推广模式推销电磁炉，销售非常好，这种现实的促销方法在终端的拦截率比较高，比广告投放要有效的多。
4、产品运作的差异化模式
为了避开渠道政策的差异而带来的无序价格竞争，采用定制与包销的确是一种较为实际的方法，可以将产品按照专业家电连锁、百货业态、批发业态为标准将产品重新进行4P包装，根据不同的渠道模式而采用不同的包装策略、促销策略、销售政策，从而达到不同的销售目标。
大型家电连锁必然成为家电流通的主渠道，但是对于白小代理商来说，还要看实际的市场情况、品牌地位与运作实力而定，并不是傍上连锁销售就会一路顺畅，对于多数的白小代理商要学会平衡渠道关系，长远计议，全盘统算，根据不同的渠道模式采用不同的销售策略，进一步提升小家电产品的销售额与知名度。
小资料
在家电连锁行业中，有一个专门的品类及部门，为了与其它品类加以区分，被统一称作白色小件，简称白小，大致包括：
个人护理类产品：如剃须刀，除毛器，电动牙刷，主要品牌有：飞利浦、飞科、超人等；
烟灶类：包括油烟机与灶具，主要品牌有：华帝、海尔、方太、老板等；
家用小家电类：包括微波炉、豆浆机、热水壶、电热锅类、电磁炉、消毒柜、电吹风、吸尘器等；
热水器类：包括电热水器与燃气式，主要品牌有：海尔、史密斯、万家乐等。（来源：现代家电 萧桐）
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本文来源： 终端连锁对小家电代理商的几点建议
