1、重视选才。以德为先，选取能够以产品销售为己任，全身心对待工作的人员作为目标 促销员 。
2、“狼性”激情。强调市场是“抢”出来的。体会公司的处境，没有资本在市场中缓慢前行，要有强烈的战斗力抢夺力，时刻同竞品抢陈列、抢宣传、抢客户。
3、通晓知识，把握产品各项知识优点，抓住主诉求点，并总结对待各种消费者最热衷的优点有的放矢，对公司准备的各种消费者疑难问题解答了如指掌。将产品与生活有机结合起来，尽量扩大知识面，给予消费者“专家”的形象。
4、以情为先。有强烈的亲和力渲染力，关注长期老主顾。要求 促销员 留下购买者的姓名、联系方式、单位等，并能对主要的消费者叫出姓来，十步外亲切打招呼，能喊出“王大妈”“李阿姨”。。。老主顾碍于面子是不会轻易换品牌购买的。
5、客情跟进。不断有技巧进行卖场各层次人员客情建立与维护。客情好的 促销员 能够帮助公司抢夺免费陈列，能够帮助经销商及时结账，能够让卖场积极备货配合公司各项活动，能够为公司及时提供竞品即将活动的信息，在正常销售增量的基础上能够促使福利等特通销量提升。
6、激励推进。建立各项激励政策，针对产品的不用阶段目标推出有针对性的奖励政策。设置阶段奖项，如完成率排名奖、增长率排名奖、绝对量排名奖、突出贡献奖、优秀新人奖等等。
7、文化感人。记住并祝福每个 促销员 的生日，关心其家庭，帮助排除后顾之忧。如夏天高温补助、冬天送上温暖的暖手宝，定期郊游、聚餐，建立浓厚亲情文化。
8、夺取地利。对待积极的 促销员 ，尽量安排离家近的超市。在各项激励及感情注入的基础上，她们往往会自动延长工作时间，并会发动亲戚一起上阵，实现更好促销效果。
9、全程监督。建立 促销员 各项制度标准（略），科学巡查监督，奖罚分明。必须定时分析 促销员 销售数据，发现问题及时帮助处理。
10、全员跟进。公司人员必须认识到，卖场促销量不好不能全部由 促销员 承担责任。公司要不断反思产品在卖场的陈列宣传是否强势？产品活动是否有针对性且有效果？送货是否及时？卖场相关人员客情是否到位？等等。公司必须树立全员跟进 促销员 销售的意识，才能在激烈市场竞争中发挥合力，击败对手！！
附： 促销员 专业培训：
1、基础性培训：
A、公司概况：
A.1集团、公司简介、生产企业的职能实力等优势分析。
A.2公司主要产品品牌种类及各种规格介绍。
B、产品概况：
B.1不同等级产品的优劣特点对比。
B.2产品类专项常识。
B.3公司产品所各项国家标准认证及各项荣誉。
C、生产工艺：
C.1产品生产工序及各项优点。
C.2产品品质的简单鉴别方法。
D、工作职责及考核标准
D.1员工职业道德教育。
D.2产品货架陈列、堆头陈列、售点广告布置、日常维护标准。
D.3培训如何填写日常有关促销报表。
2、针对性培训
A、促销前针对性心理指导。
B、如何回答消费者常见问题，不断丰富提炼更有说服力的说辞。
3、提高性培训
A、所在市场基本情况消费产品习惯摸底。
B、有针对性向目标潜在顾客介绍产品。
C、沟通技巧提升。
D、如何完善处理投诉。
E、各种情况的应急处理演练。
F、围绕生活产品知识体系范围扩大，成为“专家”。
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本文来源： 十点打造“超级促销员”
