三元 品牌策划第一步：塑造个性鲜明的品牌核心诉求
三元 品牌已经具有五十几年的历史了，但面对快速发展的新世纪， 三元 迎来了一个全新的市场机遇和品牌扩张期。三鹿奶粉事件和经济危机即将成为过去，从人们的脑海中消失， 三元 不但面临着奶业振兴的责任，也面临着中国企业如何转换发展模式的考验，可以说，对于 三元 来说，这既是全新的考验，也是千载难逢的机遇，抓住了可能成就一段品牌佳话，失去了可能就此失去一举站上乳业最高舞台的机会。
我们可以分析一下， 三元 品牌的内涵有哪些可用，是否可以包括文化、时尚、快乐、尊崇、和谐、奋进、责任、担当、营养、博大等等。那么对于 三元 品牌来说，它的核心诉求点应该放在哪呢？应该用什么样的语言来呈现呢？
笔者认为 三元 要突出 三元 品牌本身蕴含的深意，也要突出时尚个性的特点，因此，将“做自己，为大家”做为其品牌核心诉求比较贴切。做自己，表现了现代人的创造力、上进心和个性化的特点，为大家，能够表现出其原有的品牌内涵，也符合目前整个社会都倡导的和谐理念。
三元 品牌策划二步：打造具有明显品牌特征的产品体系
目前， 三元 产品体系基本上属于跟风类型的产品，比如 三元 酸酸乳相比于蒙牛和伊利酸酸乳，优势就荡然无存。因此，除了继承传统乳品品项外， 三元 应该将更多精力放在具有独特品牌特征和品牌内涵的产品品项，以便能够占领细分市场，或者实行差异化战略，与几大一线品牌展开差异化竞争。
三元 拥有国内乳业企业中最具潜力的优质资源，包括其奶源并未受到三鹿事件影响，天子脚下的独特区位优势，强大的资金实力和政策支持等。因此， 三元 品牌必须充分的发掘社会、政治、经济、环境、文化等企业内外部资源精髓，将其充分填加到 三元 产品体系中，发挥各种物质和精神优势，建立具有统一产品内涵的系统产品体系。这种产品体系要严格实行差异化战略，打造中国乳业新品形象。
三元 开心时尚系列，着重推出具有明显情绪表现的系列液态奶产品，细分市场为大中学生及工薪阶层，产品属中低端定位，主攻大中小城市市场。目前正值开心网遍地开花的情势下，各开心类网站受到此类细分人群的追捧，开心类网站竞争异常激烈，尚无精力触及实物市场，正可以与其合作，展开产品宣传推广活动，借势造势，事半功倍。
三元 中南海尊崇系列，着重推出具有高品质高营养的系列液态奶产品，细分市场为白领及政府阶层人士，产品属高端定位，主攻大中城市市场。首都的资源必须很好地被 三元 所利用，将象征地位、身份、权势等的特征诉求到产品及推广活动中，借助这类人群的向上意识和奋斗精神，体现其完美无缺的品牌价值，展现消费者崇高的消费体验。
三元 和系列，着重推出适合家庭各成员早餐和孩子营养的系列液态奶产品，细分市场为家庭早餐消费和孩子日常消费，产品属于中端定位，主攻大中小城市市场。 三元 品牌代表家庭的三个重要成员，充分利用建立和谐社会的诉求，倡导家庭和谐、社会和谐。产品副品牌单字“和”正好利用了奥运开幕式中的寓意，使 三元 品牌恰当地与北京结合起来，展现其品牌的大气和恢宏。
总之， 三元 任何系列产品都与人们的社会生活息息相关，体现出 三元 品牌关注人们的身体健康营养、关注人们的事业成长与发展、关注人们的心理健康与情绪，充分体现 三元 品牌的核心诉求。
三元 品牌策划第三步：整合利用强势媒体建立人性化的宣传体系
在确定了核心诉求理念和产品体系之后， 三元 品牌策划的宣传体系就要符合这样的核心诉求和产品理念。因此，无论在媒体的选择与组合上，还是在宣传内容的制作上， 三元 品牌都要突出其个性化的特点，展现其时代气息和责任担当。
媒体资源的选择上，除了继续利用大众传播媒介来进行广告宣传之外，还要充分利用各种电视或广播品牌栏目，选择与 三元 品牌核心诉求相一致的品牌栏目进行战略合作，充分打造品牌核心价值，提升品牌力，对于目标市场进行持续地品牌诉求渗透。比如，可以与央视财经频道的经济信息联播和经济半小时合作，宣传推广 三元 中南海尊崇系列乳品。开心系列乳品可以与各种选秀类节目合作，推动积极向上的情绪理念。
网络资源也是目前非常重要的宣传资源，可以与开心网等互动类社区网站合作，共同制定宣传计划，将 三元 开心系列乳品推向互动类社区网站庞大注册人群。这类人群往往具有极高的感性消费特点，而且具有极强的传播效果，取得宣传的级差式增长效应并不罕见。
广告制作和内容进一步贴近目标消费群体，采用与目标消费者互动能力强的明星进行代言，突显品牌的核心诉求。广告内容要生动、耐看、具有艺术性、诉求方式灵活，确保广告宣传能够层层推进，为后续宣传战略做好铺垫，逐步形成有层次、有质感、有口味、有内涵的品牌营销宣传体系。
三元 品牌策划第四步：围绕其区域及人文优势建立负责任的公共推广体系
首先，利用区位优势及人文优势进行广泛的品牌延伸，形成与一定话语权的优势组织的长期对话机制，保持持续的沟通与交流。比如，与相关政策经济研究机构进行交流，与相关体育组织进行沟通，与相关文艺和艺术团体保持交流与沟通等。
其次，通过参与各种活动与细分市场建立常效沟通机制。利用公司总部处于国家的政治、经济、金融和文化中心，有机会以低成本参与到吸引细分市场消费者眼球的各项活动当中，充分利用参与或协办、赞助等形式，展现 三元 品牌具有的品牌核心价值，以及展现品牌的责任意识。比如， 三元 品牌参与两会可以充分实现高端市场与品牌的对接， 三元 品牌参与组织金融经济等的论坛，也可以塑造其具有战略内涵的品牌形象等等。
另外，通过参与公益性质和受到社会广泛关注的社会性活动，来展现 三元 品牌的责任和担当能力。
三元 品牌策划第五步：以品牌带动市场、市场带动销售推进市场营销活动
品牌带动市场，即通过品牌的塑造和宣传推广，形成具有鲜明个性的 三元 品牌核心价值，而 三元 品牌在每一个细分市场都在传递着一个被细化了的品牌理念，这种比较突出鲜明的品牌理念与 三元 的核心品牌内涵共同带动了 三元 品牌具体细分市场的形成。
市场带动销售，即通过鲜明个性化的品牌和产品定位，通过精细化的市场营销活动传递给细分市场，通过营销渠道的梳理，终端促销活动的全面铺展，最终实现产品销售。
三元 品牌策划第六步：密切关注时事热点跟进时代步伐展开事件营销
除了让 三元 品牌与各种市场资源保持经常性的对话机制，也要密切关注社会和时事热点，借助热点事件，进一步强化 三元 品牌的负责任和敢担当的形象。
结束语
相信，通过系统地论证和研究，制定一套具有 三元 品牌特征展现 三元 品牌核心价值理念的品牌营销方案，切实有效地加以执行， 三元 品牌一定会在不久的将来栖身中国乳品品牌第一梯队。
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本文来源： 为三元牛奶品牌策划支招的6步棋
