2005年以前如果到央视做 广告 ，经销商会争先恐后的抢品牌，2006年做 广告 经销商会一马当先接品牌，2007年做 广告 经销商会毫不犹豫的做品牌， 广告 满天飞的今天经销商在 广告 品牌当中挑选品牌。
有些企业认为 广告 重要，有些企业认为明星重要，有些企业认为营销重要， 广告 提升知名度提升品牌的竞争优势，明星提升品牌的层次，营销直接产生业绩创造利润，三个因素到底哪个更重要呢？
自然堂是靠 广告 成功典型案例，但是在做 广告 之前已经运作市场多年，有坚实的经销商基础，雅丽洁品牌是营销推广制胜的经典案例，香港雅丽洁品牌十年一剑，依托优秀的品质靠营销推广成就终端名牌。
广告 让经销商关注品牌帮助经销商树立信心，让顾客了解品牌增加对品牌的印象，需要时首先想到品牌，市场营销开发渠道建立客户网络，帮助客户做市场推广，开发顾客创造业绩， 广告 是宏观的是虚的是造势的一种手段，营销是微观的是实实再在运作方式。
广告 是空军部队从天而降，营销是地面部队攻城夺寨。 广告 帮助品牌创造销售氛围影响目标顾客，营销帮助品牌落地找到创造业绩，所以 广告 和促销是孪生姐妹如型随形，但是 广告 与营销还是有所侧重。
2006年自然堂品牌请陈好做代言人，央视 广告 热播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感觉到代言人与 广告 的力量，于是乎大大小小的品牌开始请代言人做 广告 ，难道请代言人做 广告 真的是品牌成功的最快途径吗？
大家不要忽视一个关键问题，自然堂是六年以后市场客户网络比较健全的时候 广告 ， 广告 效果与经销商大力推荐，以及消费者多年积累的概念相结合的结果。
目前市场上的品牌成千上万，在全国市场总体表现不错的不超过10个品牌，为什么有些品牌做 广告 成功，有些品牌请代言人也成功，为什么太多太多的品牌却没有成功呢？
品牌请代言人要和品牌的定位相符合，如果谁的价格低谁钱少就用谁代言的话，品牌不可能取得成功。根据品牌的营销定位锁定目标消费群体，目标消费群体喜欢什么类型的明星，品牌就应该请什么类型的明星，代言人的形象要符合品牌的内涵。
品牌营销的核心是顾客，遗憾的是品牌的代言人不是请给顾客的，而是请给经销商看的，终端专卖品牌营销的核心是经销商，只是告诉经销商品牌有代言人有 广告 ，说明品牌有实力其实品牌对顾客根本不起任何拉动作用， 广告 播出300天时间才会对消费者产生作用。
终端品牌已经进入请明星的怪圈，明星已经成为炙手可热财富工具，好像请了明星品牌就会做大做强，不清明星企业就没有出路一样，于是大大小小的品牌都请明星，国内的不够用就请港台的，明星真是品牌的救命稻草吗，明星真能给企业带来滚滚的财富吗？
终端品牌的代言人大致分五个类型，一、国际明星代言：明星本人在亚洲在国际上有一定的影响力，如周迅巩俐章子怡等明星。终端品牌当中只有广州瑾泉品牌为国际明星代言，韩国第一美女金喜善为代言人。
二、二线明星代言：目前市场上二线明星代言的品牌最多，所谓的二线明星就是比较有人气受追捧，但是她们都没有得过影后的荣誉，比如金鸡奖百花奖华表奖，香港金像奖台湾金马奖等，上海国际电影节的奖项，没有拿过荣誉再红也是二线明星。这些明星的代言费用不过百万余，没有什么了不起对消费者根本没有杀伤力。品牌并没有因为请代言人就马上火爆起来。
目前的二线明星代言的终端知名品牌，都是靠哦优厚的销售政策严格的市场保护，经销商的绝对重视营业员的绝对主推创造的短暂的辉煌。二线品牌如果失去经销商的支持很快就会倒下，大家如果不信可以走着瞧吗。因为广州的品牌已经在忽视经销商的作用方面吃过大亏。
三、曾经红过的明星代言：品牌请不起明星大腕花不起钱，怎么办呢就请昨日黄花那些曾经红过的明星，她们已经逐渐淡出大众的视野，逐渐被大众淡忘就请她们吧，这样企业少花钱品牌也有代言人，明星也会有收获大家各取所需各得其所。
其实请红过的明星完全是无奈之举，因为绝大多数的品牌在走代言人的路子，如果品牌没有代言人在经销商面前抬不起头来，经销商首先问做 广告 了吗，没有，谁做得代言人啊，目前还没有，往下经销商就不再问了，业务和生意很定没戏了。所有竞争格局逼迫厂家必须请代言人。
四、请主持新人做代言：企业缺乏实力没有资金实力，又要请代言人给经销商一个交代，怎么办呢？就请主持人吧她们的价格会便宜很多，最后连主持人都请不起，请的代言人都要说明演出的那部电视剧，在剧中扮演什么角色，像这样的代言人都够给品牌带来什么提升呢？品牌请这样的代言人就是抱着有总比没有好的想法，是厂家的权宜之计而已。
五、模特和国外的新人代言：企业谁也请不起根本没有钱甚至都转不动了，也要跟随潮流也要打肿脸冲胖子，就请个谁也不知道的模特吧，反正谁也不认识她还可以吹吹牛什么的，亚洲名模国际名模头衔很唬人，其实一点也不唬人。国外的明星大家都不熟悉，如果请国外的新人根本就不用花钱，因为随便抓个人说她是什么就是什么，因为谁也不知道底细可任凭厂家胡说。
这些类型的代言人对品牌的提升起不到积极作用，或者是起到的作用非常有限，做 广告 的作用也和代言人有出奇的相似之处。
广告 的作用：如果在央视做 广告 没有几千万最好不要去，没有一年以上的宣传谈不上 广告 效应，如果做三个月的 广告 仅仅可以在招商方面起到一定的作用，如果做六个月的 广告 对经销商起到积极促进作用，九个月的 广告 大众会有一定的印象，见到过 广告 或者听同时朋友提起过的层面， 广告 投放十二个月以上大众会对 广告 有一定的概念。
其实 广告 投放以后品牌的销量有所提升，厂家以为 广告 起到作用了，其实是经销商全力推荐的结果，告诉营业员每天必须销售多少，并且给营业员高提成，是经销商的重视加营业员的努力， 广告 宣传仅仅起到很小的作用。但是厂家会把品牌的提升归功于 广告 ，其实这个概念是错误的，如果 广告 投放五年以上成为妇孺皆知的品牌后，才可以说 广告 的力量不可小觎。
品牌营销策略就是两个层面，一是经销商二是目标顾客，品牌初期推广必须满足经销商的需求，也就是品牌首先打动经销商，得到经销商的认可以后，产品才可以顺利的进入销售渠道，如果品牌不能获得经销商的认可，再好的产品都很难顺利进入渠道，更不可能顺利到达消费者手中，品牌在经销商那里落地，通过经销商的推荐产品顺利到达目标顾客手里。
其实厂家请代言人做 广告 的真正目的是抬高供货折扣，因为有代言人有 广告 就名正言顺的提高折扣，有代言人有 广告 经销商可以考虑品牌，如果没有代言人没有 广告 经销商根本不给厂家机会。所以绝大多数的品牌请代言人做 广告 是有目的的。
终端品牌的成功有多种因素，我们可以通过市场分析得出结论，宝洁公司的产品受地域差异影响比较小，品牌在全国市场都表现非常好，因为品牌有广泛的顾客基础并且非常牢固，顾客指名购买率非常高。即使经销商不推荐宝洁的产品依然占据主流。而终端知名品牌的市场非常有趣，如果专卖店比较发达的市场，品牌提升速度比较快市场表现比较好，如果专卖市场不发达品牌表现就不如人意，说明品牌受市场的影响指数非常高。
品牌全国市场表现参差不齐，有些市场非常火爆而有些市场却非常冷清，甚至在很多市场成为无人问津的品牌的垃圾品牌。为什么不同的市场差距甚大，原因就是品牌的顾客基础不扎实，还没有获得主流顾客群体的认可。
最重要的衡量指标，如果与实力比较大经销商合作，品牌表现非常出色业绩非常高，如果被排挤在主流经销商群体之外，品牌运作多年也没有任何建树，充分说明品牌在被渠道被经销商所左右，品牌离开经销商的大力推荐，品牌失去经销商基础品牌马上跌落谷底。
品牌在商超渠道的表现说明品牌的实力，目前的终端知名品牌在商超渠道难以有作为，目前不具备与一流品牌比拼的实力，品牌在大商场无法做形象专柜，只能在超市货架上销售说明品牌的层次不高，不能与大品牌同场竞技说明品牌的竞争力不强。
为什么终端知名品牌在专卖店渠道表现不错，而在商场和超市表现却差强人意呢？因为专卖店是三方力量做一件事情，首先店铺老板重视品牌放在主推位置，老板主抓第一主推营业员每天每月有任务，给营业员压力同时提成最高，还有厂家的促销员协助店铺做促销活动，三方面的力量组合在一起所以品牌提升比较快，最重要的一点专卖店可以左右顾客的选择。
而商超渠道是力量分散的地方，顾客到商场所有人不能争抢顾客，只能等光临柜台才有接触的机会，在商场里所有的人都是在与你争抢，没有人帮助你只有自己唱独角戏，所以终端品牌缺乏广泛的忠实的顾客做基础，品牌的影响力与知名度还不高，顾客的认可度接受程度以及偏好度都没有形成，所以在商超渠道难以有所建树。
如果品牌不能在商超渠道建功立业，必须维护好经销让经销商继续将挨打力度推广品牌，而不是动不动就是交出经销权，爱干不干有的是在等着做品牌，国内终端品牌何时在一级城市大商场站稳脚跟，就是脱离经销商推荐的层次，完全可以走顾客营销的路子，但是现在还为时尚早。
品牌的成功包含多种因素，产品的质量是发展的基础，营销策略助力品牌快速拓展市场进入渠道，市场战略决定经销商的质量，促销方案提升业绩，代言人提升品牌的层次， 广告 提升品牌的档次提高品牌的影响力，商超形象专柜提升品牌竞争实力，营销团队维护市场维护客情关系，多种因素结合在一起品牌发展速度快。
中国是个特别重人脉重交情的社会，如果品牌和客户的关系到称兄道弟的地步，品牌绝对成为经销商的第一品牌，如果品牌和经销商到把兄弟的地步，品牌绝对是经销商最重要的品牌，所以厂家要充分认识到代言人做 广告 并非是灵丹妙药，代言人做 广告 只能帮助品牌找到适合的经销商， 广告 和代言人并非是品牌的助推火箭，只有经销商是品牌的助推火箭。
厂家必须重视经销商而非 广告 和代言人，因为 广告 和代言人只能起到锦上添花的作用，而经销商却是起到雪中送炭的重要作用，重视经销商营销是品牌发展初期最重要的工作，也是品牌逐渐火爆直至辉煌的必有之路。
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本文来源： 做广告请明星市场营销到底哪个更重要？
