第一阶段： 2007.10—2007.12
这个阶段以主推透明罐装 饮料 为主，主攻的方向又放在校园渠道上，争取在校园渠道中站稳脚跟，能把“透明罐装 饮料 ”的销量冲上去，因为这种 饮料 本身就是短线产品，如果时间拖太长，明年对手也出同样的包装，可能结果会很不理想。
当然，“凉茶 饮料 ”还是要推，只是资源倾斜较少了 。
而且，公司的广告支持几乎没有，仅有的几十万根本打不起任何广告，就算打广告这点投入纯粹也是浪费，还不如全部用来做地面的活动推广，终端促销。
这个阶段还有个重要的任务是培养销售队伍，养兵一时，用兵在下一阶段。要加强对销售队伍的销售技巧，销售心态，终端陈列生动化等知识技能的培训，否则下一阶段的任务很难完成，因为下一阶段和以后的竞争更激烈。
销售队伍有了具体的知识技能，才能真正从心里重视生动化陈列，重视终端的工作，也才有办法执行上级领导的战略意图。否则，单纯的奖惩和施压是没有什么大效果的。
——应该调查下广东的 饮料 市场，和竞争对手的情况，做到知己知彼。
特别是流通批发渠道，可能会是下阶段凉茶 饮料 的一个销量提升的主要渠道，应该多点关注，摸清规律。
新品开发: 1. 透明罐装 饮料 的新口味 2. 杂粮 饮料 3. 透明罐装菠萝啤 4. 透明罐装凉茶 5. 透明罐装功能 饮料 .
第二阶段： 2007.12—2008.4
这个阶段工作重心要从“透明罐装 饮料 ”过渡到 “凉茶 饮料 ”同时加强推广，因为这个时候凉茶 饮料 的价格和大包装是最好推的时机，从元旦到春节是卖场和士多一年中生意最好的时候，而且学校陆续开始放假。
我们推广的重心应该从校园渠道转移到社区生活住宅渠道，围绕住宅社区和内外的士多，打卖场，社区中小超市，便利店。
具体的推广方案： 跟社区联合搞一些“少儿绘画比赛”
“家庭趣味运动会”等活动。
同时开始加强对销售的正规化的引导和管理。
到这个时候，我们的通路建设应该有一定基础了，可以适当开发几款“凉茶 饮料 ”的新口味或者是全新的 饮料 产品，增强我们产品线的结构，进一步提升销量。
在旺季到来前，必须把新产品陆续铺进已经稳定的渠道，旧产品扩大铺货率。
第三阶段： 2008.5—2008.9
发动夏季 饮料 攻势，争取在几个重点地区成为第二阵营的领头羊，缩小跟第一阵营在这个地区的差距。
重点区域开始有公司的冰箱投放――（但是这个对产品线和销售队伍的管理能力要求很高）
这个时候，因为有奥运会，很多 饮料 都会有比较大的促销活动和广告，其实，我们的到时情况并不乐观。如果不能在5月之前，在重点规globrand.com划地区建立根据地，到时会陷于苦战。
到这个阶段，销售队伍和市场策划部应该都比较有战斗力了。可以为下一阶段的战役做准备了。
销量同比增长30-50％。（具体数字待定）
开始在商超进行重点推广, 扩大商超的网点数量。,
推广功能 饮料 和透明罐装菠萝啤
第四阶段： 2008.9—2008.12
恰谈和开拓空白地区的经销商。边打边谈,同时开商超,开二批,拿终端的订单,树立经销商的信心,显示公司的实力和诚意.
推出杂粮 饮料 新品.
第五阶段： 2008.12—2009.3
签约空白地区的经销商。
第五阶段： 2009.4—2009.9
全国网点布局完成，空中和地面广告投入。
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本文来源： 甲饮料未来两年的战略规划
