经销商 本身只是一个中间环节，更多地是一个知性者和协从者角色，自身并没有完全的主动权，很多时候要听命于厂家和上游，当竞争日趋激烈时，这样的压力首先冲击到厂家，进而通过厂家传递给众多 经销商 。不管是否愿意， 经销商
在发展的过程中，越来越多的问题成了 经销商 的绊脚石和心病。 经销商 怎样才能有效全面提升，才能加强市场竞争能力呢？
经销商 如何提升？
对于 经销商 的发展和提升，可以归类为一个专门的课题，针对 经销商 自身的不同行业和自身情况，有着不同的解决之道。笔者多年从事咨询工作，接触过很多行业的 经销商 朋友，积累了多年的咨询经验，也总结了很多关于 经销商 提升的
方法，抛开行业和自身特性，对于 经销商 来说，在自身的发展和提升过程中，有着共同的法则和方略，只要 经销商 进行针对性的调整，不敢说一定会大放异彩，但是，自身获得一定程度的提升是不成问题的。
关于 经销商 的提升之道，笔者认为，以下7个方面的工作不可或缺。
一、 经销商 也应该有自身的战略方向。
通常来说，当我们在市场领域提及战略的时候，往往针对企业的多一些，其实， 经销商 自身也需要战略。
何谓战略？战略就是以后的发展方向，以后的路怎么走？对于饲料 经销商 来说，随着行业的不断发展，以后的路该怎么走，以后的生意该怎么做，这个就是自己的战略问题，只有这个问题明确了，才有发展和前行的方向，如果没有弄明
白这个问题，很难相信，这个 经销商 以后会取得更大发展。战略一课是 经销商 的必修课，然而，现阶段的 经销商 在这个问题面前，存在诸多不足：战略缺失、战略失当、战略战术不区分、无法坚持等等。
这些问题是 经销商 必须有效规避的，那么对于 经销商 来说，究竟自己的战略如何制定，说到这个具体问题，就需要结合 经销商 自身的具体资源情况综合考量，进而制定出自身最适合的战略。通常来说， 经销商 的发展之路，有几种方式可以参考：
1.向上走，进行角色转换；
2.向下走夯实自身基础；
3.横向走跨区域发展。
这些都是 经销商 可以参考的方式，至于 经销商 自身的战略该如何制定，则需要用心研究。
二、选择大于目标，选对人，做对事。
有这样一句话说得很好，选择大于目标，如果选对了，其实已经成功了。我们回首看看中国的市场发展，从来都是以成败论英雄，成了便为王称雄，败了就任人宰割，优秀品牌的 经销商 们也因为自身的选择问题，成就了自己。那些在开
始选择了好品牌，选择了有潜力企业的 经销商 们，在企业不断的发展过程中也获益匪浅，成功就如大浪一般，推着自己前进。
这个就是选择的先天优势，背靠大树好乘凉，选择理念先进的厂家，物美价廉的产品，是 经销商 成就自我的关键一步。当然，成功者毕竟只是极少数，不是每个人都有机会选择到最优的厂家。但是，一定要选择那些在某方面非常突出的
企业，可以没有实力，但是，一定要有潜力；可以没有当先的辉煌，但是一定要有明确的思路，可以没有成百的团队，但是，一定要有精英和高手。
选择好的厂家是一方面，同样，选择好的产品和项目也是最为关键的，往往成熟企业的产品也相对成熟。但是，商机无限，在市场中，总会涌现出很多新型产品，在众多的产品中，我们也要精挑细选，选择最好的产品，最有增长潜力的
产品也是关键一步。选好产品，选对品种，是直接促进自己快速成长的关键环节。
三、人才是发展的关键要素。
人，永远是一切的主宰，所有伟大皆是人之产物和成果。世界的发展是人自身力量驱动所致！但是，很多事情并非某一个人独自创造，所有都是由很多人协作完成，没有人能够独自成功。对于企业来说，对于 经销商 来说，也并非个体力量完全促成，而是靠很多人，要想把事业做大，首先要有一支精干的队伍。现实中很多 经销商 反映，无人可用，找人很难等等。是的，的确存在这样的现实问题，但是，尽管在如此前提下，我们仍旧要尽最大努力寻找到适合自己的人员。
一般来说，优秀人才不是一步到位的，很多都是培养起来的，如果抱怨自己的团队人员能力低下，那么首先要检讨自己。抛开一个好的业务人员应该具备什么样的素质不谈，一个能够培养和带领好业务人员的 经销商 应该明确以下几点：第一，明确其负责的区域范围；第二，明确、合理而稳定的薪酬制度；第三，定期的培训；第四，尊重员工，倾听他们的意见；第五，帮助、指导业务人员工作；第六，布置工作一定要检查。
如果用这些固定的、模式化的要求去培训，我相信，应该会培养出很多适合的、优秀的人才。
四、网络是根本的生存基础。
经销商 生存的根本是什么？产品很关键，但是，更重要的是网络。对于 经销商 来说，并非直接面对消费者，一般不零售， 经销商 最直接的客户应该是零售商。 经销商 通过千千万万个零售商把产品分销出去，最后通过零售商实现最后的销售，最终的销量是由零售商实现和完成的。 经销商 最大的财产是零售商，因此， 经销商 一定要把零售商“私有化”。
“私有化”并不是要求 经销商 建立直销点或者投资零售终端，而是要求通过“三统一”，把自己销售区域内一定数量、素质优良的零售商稳定下来。只有牢牢稳固地掌握了这些零售商，最终才可以成就自身。
经销商 该如何有效地掌握网络成员？ 经销商 如何构建自身的优质网络？在网络构建过程中有如下三大原则，八项注意。
三大原则就是：价格统一原则；形象统一原则；政策、促销统一原则；八项注意有：尽量不赊销；防止窜货；终端压货；终端陈列好；终端拜访勤；市场适度空白；争议当日事当日毕；重视每一个客户，每一条意见。
只要有效地做好以上服务， 经销商 才算有了生存根本，有了不断发展的基础。
五、服务可以让自身如虎添翼。
服务，永远是制胜的法宝。中国知名品牌海尔便是服务的最大受益者。对于 经销商 来说，服务同样非常重要， 经销商 的服务来自两个方面：第一，做好厂家的桥梁。尽最大努力将厂家指定的各项政策有效地传递和执行下去，让所有消费
者感受到厂家的温暖。这样才会最大程度增强人们对厂家的好感，厂家备受关注的时候，作为厂家的直接代言， 经销商 自然会得到很多方面的宽待。
第二，做好自身的服务。对于一个企业来说，尽管在不同阶段和时期会推广各种活动和服务给消费者，但是，这些活动终归是阶段性的，偶然性的。对于厂家来说，不可能做到面面俱到和细致入微。在这个时候， 经销商 主动提供和强化
服务的功能就显得尤为重要和十分必要，当 经销商 不断提供各种优质服务的时候，会增强自身的美誉度和客户认可度，同时，也会为自身带来更多的销量。
中国消费者一个最大的特点是宽容和善良，只要企业做些感动的服务，消费者便会非常容易地被吸引，从而升格成为企业最忠实的消费者。广大 经销商 ，快快行动起来，将服务作为自己的必修课。
六、自身品牌不可忽视。
消费者买的是什么？
很多时候，消费者购买的是产品本身，然而，消费者感受到的却是品牌。
品牌是什么？品牌是消费者与产品之间的关系。对于任何一个消费者来说，之所以选择某种产品，是基于品牌而形成的行动，从所属关系来说，消费者最终选择的品牌是隶属于企业本身的。对于在实现销售中出了很多力气的 经销商 ，其
实无法即刻分享到品牌带来的优势。那么，如何有效地弥补这样的缺憾呢？最好的方法便是，在出售企业品牌的同时，不忘记塑造自身的品牌，让消费者同时感受到企业和自身的双重品牌，这样，就可以将自身与消费者牢牢系在一起。
长久以来， 经销商 往往忽视自身品牌的建设，但是在流通领域，国美、苏宁、沃尔玛等响当当的品牌给了我们太多的启发， 经销商 品牌的建立，不仅提升了自身与厂家讨价还价的能力，而且为消费者选择产品、购买产品提供了专家性的顾问服务， 经销商 自身品牌的打造细说起来也是一项工程，但是，在这个工程中，最为核心的一点便是强化服务，通过优质的服务提升自身是一项行之有效的方法。只要坚持做下去，相信会赢得更多顾客的信任和喜欢。
七、信心堪比黄金。
世上之事均是千难万难，没有不用心便可成功的。
经销商 的提升需要面临很多问题，克服很多困难，不是一蹴而就的，需要有一个时期的坚持和努力。在这些困难面前，最主要的是什么？方法方略很重要，但是，最为重要的却是——信心！
态度决定一切，要想成功，首先要调整心态，认清自己的地位和职责。格力总裁董明珠女士谈到格力选择 经销商 的问题时，讲了一句话：“我们选择和保留那些因为做格力空调而赚到钱的 经销商 ，淘汰那些为了赚钱而代理格力空调的经
销商”。这句话从厂家的角度，直接揭示了市场经济环境中 经销商 的本质。
人不可能做到自己没想过的事情，想成功，不一定成功，但是，不想成功的人永远无法成功。
经销商 首先要坚信自己是在从事一项很有前途的事业，坚信通过自己的努力最终可以实现自己的梦想，决不能简单认为自己从事的仅仅是一项养家糊口的生意。其次， 经销商 要明确自身的立场，虽然 经销商 自己是一个“寄生者”，没有厂家，就没有 经销商 ，但是， 经销商 同时又是一个“相对独立体”， 经销商 有选择厂家、选择产品的自由。只要自己拥有强大的网络和服务能力，纵然在大企业面前，我们也可以淡定从容，侃侃而谈。因为实力，所以从容。当 经销商 发展到
一定阶段，就有了很强的谈资，可以与厂家平等对话，甚至叫板也无可厚非。因为，尊严来自实力。
对于广大的 经销商 朋友们来说，每个人不尽相同，都有着各自的特点。但是，总体来书，只要做好以上几个方面工作，我相信， 经销商 朋友们一定会获得长足的发展和全面的提升。
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本文来源： 七句话点醒经销商生存之道
