我想一个夏天，瓜赎碰到象我这样的顾客不会太多，不然他们早已消失了，因为知道这个密秘后，我就不在瓜赎那里买瓜了，就改到水果店里去买了。每天经过那里时，他们的生意依旧是生意火爆，依旧在那里叫喊着他们那所谓价廉物美的西瓜。
存在就有道理，这些瓜赎之所以能生活得有滋有味，还是有他们的市场。后来我找一个瓜赎聊，他向我介绍了他的经营哲学。他说象你这种有生活经验的我们一般份量少扣点，这样不大容易被发现，不过象你这样有生活经验的比较少，来这里买的一般都是刚毕业的大学生，他们的手感没有那么好，也没有这方面的经验，看价格实惠就乐意到我们这里买。
“从南京从到北京，买的没有卖的精”是小时经常听父亲说的一句话，从 营销 的角度看，这是因为消费者对一个产品的了解、市场信息的了解一般来说没有经营者撑握的多，用现在比较流行的一个概念解释就是“信息不对称”。经营者不但对产品、市场了解的比消费者，而且对消费者心理与行为可能了解的也比消费者多，他们见多了，常见的消费心理、行为、疑问，他们一归纳，就会总结出几句有针对性的应对话术，这些从实践中总结出的话术很有实战性和实效性！
价格战是中国企业最擅长使用的一个 营销 战术，格兰仕、神舟甚至把其上升到 营销 战略高度，并且战果非凡。在瓜赎这里我领略了另一种价格战的魅力，不过这种偷梁换柱的价格战变了相走了调，有失商业道德，但这依然有市场，估计在一个阶段还会长期存，这就是市场现实。
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本文来源： 一只西瓜，两种卖法
