快速扩张
国际 特许经营 协会来自于美国，严格意义上说只是美国本土的一个协会，旗下1300多个会员中95%都是美国本企业。“国际 特许经营 协会其实跟中国连锁经营协会性质一样，并不是我们的上级组织。”中国连锁经营协会国际部主任武瑞玲表示。
正是由于其美国性质，领导会员进入中国市场也就顺理成章了，其主席迈克尔丝毫不掩饰对中国市场的喜爱。“中国是一个理想的 特许经营 市场，尤其是北京。”数据也表明，在2006年，仅北京地区的零售业营业总额与2005年同期相比上升超过13%。到2008年北京奥运举行时，50万海外及100万本地游客预计将会为零售及服务业带来45亿美元的收入。
强大的消费潜力并不是迈克尔看好中国市场的唯一因素，中国连锁经营市场的广阔发展空间更让他心动。据中国连锁协会研究报告显示，中国目前已有4200多个特许体系，超过16.8万家 特许经营 门店，已成为全球连锁加盟企业数量最多的国家之一。2006年中国 特许经营 体系有2600多家，同比增长13%；特许加盟店总数约20万个，同比增加16%。
如此庞大的市场，知名的国际连锁企业却并不多见。武瑞玲指出，与美国发展60多年的 特许经营 模式相比，“我们现在还是少年”。对于国际 特许经营 人想进一步抢占中国市场，武瑞玲表示欢迎，“先进的连锁加盟经验对我们有很大的借鉴意义”。
发展门槛
在我国从事 特许经营 的企业大多采用直营店的经营模式，加盟店管理很复杂。武瑞玲说：“加盟店的管理是我们的差距所在，以肯德基为例，他们95％左右的门店是加盟形式。”这一数据对于中国从事 特许经营 的企业来说是天文数字，中餐连锁的佼佼者“小肥羊”在加盟扩张困难重重后，最后不得不通过直营打开局面。从事多年 特许经营 研究的中国政法大学副教授李维华也指出，目前，我国很多企业打着 特许经营 的旗号圈钱。
这些现象在迈克尔的会员中的确很少见到，对于要求加盟的企业主，他们有严格的筛选，主要是考虑资金、店面等因素，迈克尔总结说：“我们更在乎被特许人是不是喜欢并了解这个行业。”对于成长中的中国 特许经营 来说也正需要这种先进的管理模式，武瑞玲说：“我们协会现在的首要任务就是帮助国内的投资者引进优秀的国际 特许经营 品牌和先进的管理经验。”
法律的保障也是迈克尔看好中国的重要原因。今年5月1日，国务院、商务部分别颁布的《商业 特许经营 管理条例》、《商业 特许经营 备案管理办法》、《商业 特许经营 信息披露管理办法》使得 特许经营 有章可循，也让迈克尔对中国市场充满信心。
国际 特许经营 协会仅在北京、上海、广州的巡展就有10年，旗下的会员也达到1300多个，不过据迈克尔介绍，目前在中国生根发芽的只有50多个会员，且主要集中于餐饮。尽管 特许经营 是企业家创业的一个理想渠道，但在特许人还没来得及筛选国内投资者之前的时候，很多中小投资企业就感叹“加盟的费用太高”，以至于望而却步。据了解，国际 特许经营 协会的大多数会员所需的投资额，都在10万元以上。
武瑞玲认为与资金门槛相比，国际特许人要在中国市场站稳脚跟，最大的困难还在于是否真正了解中国的消费者、合作伙伴是否制定了适合中国的发展战略。“如果事先没有作大量的调查研究，盲目进入中国市场注定要失败。”迈克尔也承认，中国的文化与西方有着很大的不同。
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本文来源： 国际特许经营的中国机会
