新式连锁将取代传统模式
发言人：资深特许经营咨询顾问刘新明
品牌嫁接活动已开始在特许经营领域普遍出现，合作双方的品牌吸引力和营销活动给双方带来了更多的商机，不断上扬的地价成为促使品牌嫁接的重要原因。加油站是品牌嫁接的先行者，澳大利亚最大的超市公司Coles与澳大利亚美孚石油公司联手，在美孚加油站旁边开设了“快鲜超市”。当汽车加油时，司机们可以在旁边的快鲜超市买到食品、水果、蔬菜、面包，还可以品尝咖啡。
另外，大的特许品牌与小零售商的合作以及小的特许品牌与大零售商的合作也开始出现。沃尔玛公司与—家从事计算机检修的特许企业合作，在沃尔玛的大型综合超市向顾客提供电脑维修服务，如果进展顺利，该特许商将依托沃尔玛的连锁网络推广自己的特许体系。目前，社会上还出现了许多新型的连锁业，几乎包含了所有的商品零售业和不少的服务业。
连锁经营和电子商务整合
发言人：策展人李红
方兴未艾的信息技术已引发—场商业革命，电子商务异军突起，其激烈程度不亚于任何—种商业领域的震动，但电子商务发展必须以现实的物流为基础，所以，未来的电子商务企业需要寻求与拥有完善成熟的物流配送系统的商业企业联合。国外企业“网上连邦”就是遵循“以传统商业模式为基础”而开展的，他们利用6年来在100多个城市建起的近300家加盟店进行BtoB业务，公司总裁李儒雄甚至已经为加盟店算好了为消费者送货的成本。
从这里可以看到，无论是对加盟者还是对消费者，“网上连邦”的“地基”是坚实的，他们的盈利实实在在是从“商务活动”得来的，对于“网上连邦”来讲，BtoB只是个加速器。而传统的连锁商业企业则利用其成熟的分销网络，向电子商务领域进军。特许品牌在发展地面的联合扩张的同时也应该向电子商务领域寻求新的联合，连锁化和电子化是未来发展的必然趋势。
加盟商必须走上专业化道路
发言人：加盟商代表刘佳
随着加盟连锁业的发展，加盟企业将越来越规范化、专业化，而对于加盟商而言，也必须走上专业化道路。
第一，要知道自己的权利。作为加盟商有许多权利，包括加盟店的资产权益、对特许授权商的忠诚、守信和公平交易权利。还有获得特许加盟商履行义务的权利，获得特许授权商全面公布财务信息和支持的权利。
第二，要成立一个顾问小组。特许经营体系非常复杂，因此在开始经营时，有必要请些合适的人给些建议和帮助。可以组建自己的专业顾问小组，这个小组中至少应该包括一个会计师和一个业务顾问。
第三，详细的调查研究是必要的。对特许经营和加盟商甄选程序了解得越多，就越能了解特许授权商真正能提供什么。现在花点时间做深入调查，花点钱请专业人士出谋划策，只不过是一种未来投资，它也许就能避免你犯下一个代价昂贵的错误。
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本文来源： 连锁加盟业，未来赢在哪？
