专家指点：北京行政学院工商管理教研部的钟勇博士指出，如今特许经营行业多种多样，涉及各行各业。如果投资者想要 加盟 特许经营企业首先要对市场有一定了解，前期要对整个市场需求做一个初步的调查。做什么挣钱，更容易收回成本。因为不同的品牌定位不同，消费群体也不同。如果消费层次没有达到那个标准，选择大品牌做 加盟 店，这样就脱离了人们具体的消费能力和层次，消费氛围就不一样。所以在选择 加盟 品牌的时候要考虑这个店是否和周围的消费水平相吻合，还有这个圈子的人们是否认可这个品牌，否则就没有效益。
其次，要从 加盟 者本身的资金状况出发。现在各行各业都可以做特许 加盟 ，但是资金的需求则不太一样，有的需要店面面积非常大， 加盟 费门槛也是很高，甚至几十万上百万。这就需要 加盟 者首先根据自己的资金状况挑选 加盟 项目。
最后，尽可能选择自己熟悉、适合自己的行业和领域。经营自己熟悉的行业可能在经营过程中会更加得心应手，了解所选择行业的基本状况，这样对 加盟 者是有很大好处的。
误区二低成本大回报发财指日可待
现在，经常有一些诸如“２万元开快餐店”、“零费用 加盟 ，１年回收成本”等夸大特许经营的广告宣传。在这些广告攻势之下，一些人便以为特许经营市场进入门槛较低，无需太多的资金投入，就能过把老板瘾。
专家指点：北京中通律师事务所的张斌律师提醒投资者，这种宣传手段从根本上就不符合特许经营的特点，特许经营过程中，不论品牌大小，任何特许者都不可能保证 加盟 者 加盟 后就肯定盈利。 加盟 者 加盟 的是一个品牌，是一个特许经营的体系，而不是一旦 加盟 就高枕无忧了。很多不规范的特许者就以特许经营为幌子，承诺短期回收成本，变相高价推销产品、机器，甚至非法聚敛钱财。所以，在决定加入特许经营模式之前， 加盟 者要对特许者有充分的认识与了解，切勿被那些不切实际的虚假广告蒙蔽了双眼。
张律师为 加盟 者提出了以下几点建议：
１．亲自去考察特许总部的情况。不要偏听偏信，天花乱坠的宣传可以听取，但是 加盟 者不能对这些宣传照单全收，要通过自己的考察去了解这个企业的经营情况，是否适合自己 加盟 。
首先要考察商标。因为 加盟 实际上是品牌的 加盟 ，品牌的特许，特许最核心的东西是品牌、技术与服务，特许经营商独有的东西才能够拿出来收取一定的 加盟 费，使得 加盟 者在最短的时间内获得最大的利润，此时品牌是最关键的。所以要了解商标注册的情况，是否有商标注册证，注册时间多长，特许者的品牌在多大范围内被人知晓或了解。
２．通过 加盟 店来了解实际经营情况。
加盟 店能够反映特许经营企业的真实情况，包括经营情况、服务情况等，能够得到第一手资料，看看 加盟 店能否挣钱是对自己投资的一个很好的参考样本。
３．考察特许经营企业的自身实力情况。可以去工商局查询公司的注册情况，包括公司注册地点、注册资金、研发新品能力、能够提供什么服务、专有技术和专有服务核心的内容。还可以通过观察其直营店的经营状况来了解总部的经营管理能力。
４． 加盟 者要了解相关的政策法规。２００４年年底，商务部出台了新的《商业特许经营管理办法》，并从２００５年２月１日起正式施行。这个管理办法对特许者应该承担的一些责任，尤其是他们的信息披露义务首次在法规中明确提出。特许者自身的情况一定要如实披露， 加盟 者了解相关的法律规定，清楚特许者应该为 加盟 者提供哪些支持与义务，这对于保护他们自身的权益是十分有利的。
加盟 大品牌也需要三思而后行
误区三大品牌在合同中不会有猫腻
在订立特许经营合同的过程中，对于某些条款的约定不够明确是一个常见的问题，这也可能导致 加盟 者合法权益受损。比如，合同中约定特许者向 加盟 者提供培训和指导，但是如果不在合同中约定每年提供的培训数量和大致时间，这样就很可能流于形式没有实际约束力。
专家指点：在实践中，通常是特许者实力强大而 加盟 者相对弱小，因此为了避免自身权利受到侵害，张斌律师指出，往往特许者有一套规范的、固定的文本让 加盟 者来填写，这时 加盟 者就要仔细看好所有的条款，哪些条文对自己不利，或者说是很难执行的，要据理力争，而不是说被动的签约。因为此时有些不规范的特许者会钻法律的空子，制造一些陷阱。如果双方在合同履行过程中有争议，惟一的依据就是合同，所以合同对于双方来说非常重要。
第一，在签订合同前要查看特许者营业执照、税务登记证、商标注册证等有关文件。
第二，可以委托律师对合同约定内容进行合法性鉴定。
第三，合同文字应避免歧义，要准确地表达合同双方的真实意思。
第四，争取合同双方权利义务的对等性。 加盟 者在签署的时候一定要考虑再三，自己认为需要保护自己的条款也应该加到合同中去。有时候由于特许者实力强大，双方的地位可能会出现不平等的现象，如果不是原则性的问题 加盟 者可以退一步，但是如果确实涉及自己利益的条款无法接受的时候，宁可不签也不要勉强，否则会对以后经营带来很大损失。
第五，不要轻信口头承诺，要以书面文件为依据。
误区四做 加盟 “成功”当然能轻松复制
一些 加盟 者认为依靠成熟品牌特许者就能够坐收渔人之利，稳赚不赔，但是他们没有考虑到，对于经营者来说，在获取利益的同时承担相应的风险，既是市场经济的基本规则，也是法律的一般原则。
专家指点：合同履行过程中， 加盟 者的义务就是支付相应的费用，首先要交 加盟 费，通常情况下每月还要缴纳一定的特许权的使用费、管理费等。交费后要享受特许者提供的服务，尤其是特许者在合同中所规定的义务， 加盟 者需要服务的时候一定要主动维护自己的权利。
所以合同签订的好坏直接影响经营。再有，经营还是靠自己，虽然很多特许经营品牌的商业模式是现成的，品牌大小可能对经营有一定的作用，甚至如虎添翼，但最终还是要靠自己修炼内功，认真学习与妥善经营，最好事先参加一些专业培训，系统学习特许经营的理论知识及法律文件，提高管理和经营能力，把自身的服务做好，这样才能打开市场局面。
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本文来源： 加盟大品牌就一定能赚钱吗?
