超市比拼差异化营销

本周，南都记者走访了华润万家益田店，正如消费者所说的一样，在不少货架上都能发现到标有T ESCO字样的商品。在日用产品专柜，T ESCO V A LU E洗洁精就被摆放在同类产品中间进行售卖，除了在旁边有“新产品”的标牌、价标牌上有“T ESCO”的字样外，就没有太多介绍了。记者细数了一下，在这个区域里T E SC O产品就包括了洁厕粉、洗洁精、衣物柔顺剂等，基本涵盖日用产品的各大类别。不过，据促销人员反映，到目前为止，在华润万家里售卖的T E SC O产品销量一般，这大概跟品牌在本地消费者心目中的知名度和性价比不高有关：“例如T E SC O的柔顺剂，500g价格是6块5，人家蓝月亮、金纺也差不多这个价格，但如果不是价格上有很大的优势，消费者还是会选择自己之前用习惯的品牌。”

针对华润万家整合T ESCO品牌现象，华润万家品牌管理部相关负责人对南都记者表示，从近期开始，华润万家的门店已经陆续开始销售乐购自有品牌商品，销售的品类包括了休闲食品、日化产品、家具用品和厨房用品等，有500多个单品，预计今年年底单品数量将会增加到750余个。希望该品牌引进后能与华润万家“润之家”、“简约组合”等自有品牌相互作为补充，给顾客更多的选择空间。

以自有品牌作为差异化竞争手段的商家还有家乐福，近日家乐福对外宣布，“家优鲜”作为商家重点打造的自有生鲜品牌，正式推出琯溪蜜柚。相关负责人介绍，由于蜜柚种植、采摘、配送的每个环节均严格控制并全程记录，且仅在最佳成熟度时进行收获，当质量控制确认所有口感参数达到了规范手册要求的参数才能将其认证为“家优鲜”蜜柚，因此这个自有生鲜品牌自成立后一直享有比较高的口碑。商家也希望将“家优鲜”升级为具有竞争力的品牌，跟其他超市进行差异化竞争。此外，永旺近日也打出了“均一价”折扣季的宣传海报，由于之前的“十元均一价”和每周二折扣日在消费者群体中已经形成非常良好的传播效应，因此推出折扣季之后，每个门店基本上埋单都需要排长队，其中“10元一件”和“15元一件”的家庭日用产品最受市民的青睐，有的甚至全家带着小轮车过来抢购。

有业内人士分析，其实零售商业也有“金九银十”的说法，因为年度的冲刺销售从9、10月就开始了，加上近两年零售业不是太景气，销售压力大，因此各大超市纷纷在渠道、商品、营销等上面进行发力。预计越到年底，这样的激烈场面越常见，而且除了价格优惠、各种打折之外，各种新颖的营销模式也会陆续推出，值得业内关注。