张宗良说，近两年，河南各大卖场形势普遍不太景气。销售量不断下滑。有些店甚至出现难以支撑、停业的情况。对此，北京华联(河南)综合超市有限公司主动出击，选择大品牌、大供应商合作，联合出招，开创新局面，首先选择全国食品巨头、知名品牌 双汇 、并同 双汇 大商郑州易禾兴商贸有限公司进行合作，探讨合作方式以及促销方案。
从5月下旬开始，经过多次研讨、座谈，最后形成了一套全新的营销方案、并从7月1日开始，率先在北京华联郑州四个大卖场同时启动。据悉，截止7月4日，已经产生显著效果，每天的銷量都在原来基础上实现翻倍增长！
张总介绍说，这个创新营销思路，是厂商联合的一次成功尝试。也是对大卖场传统营销方式的一次颠覆！
从大卖场方面讲，北京华联破天荒免费为厂家提供堆头，而且北京华联郑州每个卖场分别提供堆头十七、八个(以前堆头都是要收费的)。同时免费提供卖场DM宣传册封面及重要版面、对 双汇 的促销活动进行大力度宣传(以前也是要向厂家和供货商收费的)。同时卖场和 双汇 双方都利用微信、微博、网站等方式进行广泛传播。
从 双汇 厂家来讲，由 双汇 运营商郑州易禾兴商贸有限公司具体实施，制定促销政策、投放促销品，化整为零、卖一增一、第二件半价、小票加两元买新品、限量銷售、跨界营销等。使消费者进入卖场随时随地都能够看到、买到 双汇 的产品。4日中午12点，张宗良通报说，当天投放的一万袋 双汇 产品已经销售一空!记者在卖场看到， 双汇 的堆头前选购者络绎不绝，无论是在蔬菜区、水果区还是糕点馒头区、日用品区，随处可以看到 双汇 的海报和产品。
张宗良表示，本次活动计划做一周时间，将持续至7月14日，随后在其他卖场进行复制。
北京华联(河南)综合超市有限公司总经理解江峰出席当天的活动、并对这次与 双汇 的成功合作表示满意。 双汇 集团有关部门负责人出席活动。郑州市商务局有关领导对本次活动给于了充分的肯定，称赞这种营销创新的尝试会对行业产生积极影响并对其他大卖场提供可借鉴的经验。
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本文来源： 北京华联与双汇抱团联手 创新营销
