从线上向线下渠道延伸
随着国内消费不断升级，百元以下的进口葡萄酒日益受到消费者的青睐，逐步抢占国产葡萄酒的市场份额。
数据显示，今年上半年进口葡萄酒总量同比增涨13.43%，进口总额同比增长0.59%。与此同时，进口葡萄酒的均价却在不断下跌，上半年进口葡萄酒均价为3.68美元/升，同比下降11.1%。
网酒网 董事长李锐表示， 网酒网 主要销售的产品以进口葡萄酒为主，过去核心产品为500元左右的产品，随着“80后”、“90后”消费能力、消费意识和消费习惯的改变，葡萄酒向大众消费市场过渡，50-180元成为了核心产品的价格带。
李锐介绍，葡萄酒是种体验性强的消费，线下消费即时饮用的需求较强，所以线上与线下渠道的整合是必然趋势。
据了解， 网酒网 的线下发展以葡萄酒消费成熟的城市为重点，按照消费者的饮用习惯，着重发展消费集中的区域，如东南沿海城市、中部城市地区等。
为了更好地提供服务， 网酒网 在天津和太原自建仓储，上海和深圳的仓储也正在建设中。未来将以自建物流、第三方配送或与集团合作等方式配送货物，以提高送货效率与用户体验度。
引流优势客户群体
作为乐视控股的公司， 网酒网 天然拥有着海量的用户资源，包括乐视网、乐视手机、乐视电视在内的多屏传播环境， 网酒网 在明年将实现跨屏营销。
李锐表示，未来公司将形成五屏联动的电商平台，即乐视已有项目（PC、Pad、Phone、TV、电影）共同组成 网酒网 强大的优势资源，进一步巩固 网酒网 的营销优势。
在下游渠道端， 网酒网 拓充了品类，新增了啤酒和预调酒，以满足用户多方面的购酒需求。年底，品类会扩展至水、食品、旅游、电视等产品，由以往单一销售葡萄酒向多品类全产品线发展。“它将不再是单纯的酒水贩卖店，而是乐视生活集中展示区。”
据悉，目前 网酒网 的用户已达到100多万，预计今年完成销售收入达3亿元，但目前尚未完成盈利。主要以广告、会员费等收入作为利润点和营业支撑，毛利率约为20%，其中核心产品利润空间在20%-25%之间，辅助产品20%，自有主营产品50%以上。
4个月开300家店
网酒网 进行了扁平化的全渠道布局，推出了“合伙人”计划，以合作形式分为“旗舰店、专卖店、便利店、店中店、专柜”等不同形式。
据悉，目前 网酒网 的线下渠道已发展了约200家，今年末将达到560家，明年底再增加1000家，实现线上下单，经销商配送的O2O模式，从线上到线下形成了完整的营销体系。
这也代表着， 网酒网 即将在未来4个月至少要吸引300家经销商加入。
李锐表示，酒业O2O最大的难题是线上线下分属于不同的公司，利益分配是割裂的，线上企业对于线下经销商的管控力不足，很难保障产品和服务的质量。对此， 网酒网 提出了对符合要求的经销商给予股权或期权激励，近期产品价格的分配，再加上远期股权激励相结合，将 网酒网 与经销商的利益捆绑在一起，解决线上线下利益博弈的问题。
李锐透露， 网酒网 已完成股改，并启动新三板挂牌程序，拟于今年底或明年初挂牌上市。随着新三板转板通道的建立,也将为企业未来在主板上市提供更加便捷的通道。
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本文来源： 网酒网：4个月开300家店 向全品类平台过渡
