步步高三年投资10亿重构商业链：钱从何来？

　　根据 步步高 董事长王填日前在O2O平台“云猴”上线发布会上透露， 步步高 未来将把利润增量投入到云猴平台建设中。10月29日， 步步高 已经公开发布云猴大平台战略，并同步上线APP。

　　王填在接受21世纪经济报道记者采访时表示，预计未来三年在云猴大平台投入10亿元。其中，有4亿用于云猴IT平台的建设，另外6个亿是在三年内和当期损益关联的。

　　 步步高 三季报显示，该公司前三季营收28.49亿元，同比增长6.72%;净利润5903万元，同比略增4.74%。然而，报告期内投资活动产生的现金流为负4.2亿元，上年同期为负9.49亿元。可见，对外投资活跃的 步步高 现金流一直吃紧。

　　王填强调，传统商业过去几年快速扩张，该块业务对资金需求有自我融资和消化能力，而云猴平台未来将再资本化。

　　重构线上线下商业链

　　与多数传统零售企业一样，2013年， 步步高 初涉电商平台收效甚微。

　　“去年上线的 步步高 商城只是解决传统零售在电子商务领域的有无问题，只是简单的把传统线下零售店面商品搬到线上出售，没有改变原有的经营模式和商业生态。”王填对一年来传统零售业向电子商务转型升级进行总结。

　　根据 步步高 云猴平台战略规划，该平台将由企业内封闭式的平台变成一个全开放、免费的平台，旗下包括大电商、大物流、大便利、大会员、大支付五个子平台，以移动手机APP形式为主，结合PC端，联合生活服务类商家，打造O2O本地化生活服务平台。

　　据 步步高 向21世纪经济报道记者提供资料显示，10月29日，云猴网、云猴APP上线当天，有1000家 步步高 联盟商户同步上线。此外，云猴生活联盟今年10月首批签约入驻商家5278家，涵盖了所有的吃喝玩乐鲜花水果洗车等，针对这些商家， 步步高 原计划是分签12类，但由于各类商户参与踊跃，目前扩大到50类，预计到今年年底将签1万家商户。

　　“在这个平台上，大众点评、酒仙网等平台在本地干的活 步步高 全部都会干。”王填说，“比如，你卖酒的，我拦截下来的就是酒仙网，水果品位也会做到非常的丰富。而且，本地购这个平台整合的是全球的资源，我们将会和国际上先进的供应链合作，全部采自全球各地的原产地，将不会有任何中间环节，线上线下全是打通的，都是一手货。”

　　对于商户和消费者来说，大会员制显得无比重要。 步步高 的传统零售店会员与云猴会员积分将全部打通，根据王填的计划，推广阶段， 步步高 应该像嘀嘀打车一样，进行用户消费补助。

　　构建基础电商服务平台的同时，物流成为云猴的关键。根据王填的设想，物流与大便利店的结合将颠覆过去传统快递物流。目前， 步步高 在湖南的长株潭区域共有3000家便利店(iBBG)，预计到今年年底， 步步高 便利店在湖南省的网点覆盖目标将实现1万个，完全覆盖到湖南省整个农村地区和乡镇地区。

　　今年7月1日开始， 步步高 将原来服务于传统业务的 步步高 物流变成了一个第三方物流公司——云通物流。云通物流采用公交化的配送方式，利用 步步高 大卖场、城市分仓，通过班车将货物送往各个社区的便利店，由便利店员工送货上门，没有快递员。

　　真正考验云猴的最后一关将是支付， 步步高 目前正在申请移动支付牌照，王填表示，希望下一批央行发布移动支付牌照的时候， 步步高 顺利拿到。

　　融资与扩张

　　“云猴的推出并不影响线下的 步步高 产业，直营店我们还会继续扩张。”王填透露。10月16日，证监会正式通过了 步步高 并购广西南城百货， 步步高 向广西市场进行覆盖;而此前， 步步高 已经向临省江西渗透多年，目前在江西零售市场总量排名第二。

　　根据王填的设想，线下零售业务通过区域渗透，可在当地建立商业基础，为云猴网的异地扩张做铺垫。根据云猴平台发展规划， 步步高 计划在2015年6月，将云猴平台跑通湖南“长株潭”，并于2016年开始全国复制。

　　从湖南向异地扩张，首要目的地自然是江西和广西。打头阵的将是便利店，从明年开始， 步步高 的iBBG便利店将要覆盖到广西、江西。到明年下半年，云猴将在 步步高 传统零售业务覆盖区域江西、广西开设分公司，以扩大和开发商户联盟。

　　“除湖南、江西、广西三省外，各地有愿意合作的， 步步高 都非常愿意和全国各地的区域本地商家合作。我们的平台就是一个开放式的平台，我和区域老板们讲过，合作存量部分都归原企业，我们做的是增量，最终目标是共同做大增量!”王填说。

　　王填表示，在跨区域的过程中， 步步高 会在当地找到战略性伙伴，以三种方式合作：一是需要盟友的物流体系，成为开放的平台;二是需要开放的会员体系;三是开放的供应链体系。

　　按照 步步高 的整体规划，未来三年内，将在云猴上投入10亿元资金，其中平台建设4个亿，生态系统建设6个亿;到2017年，云猴平台上的活跃用户能够达到1亿;到2020年，云猴大平台加上整个 步步高 ，希望实现1500亿元的营业额，其中实体店500亿元，电商平台500亿元，生活联盟500亿元。