缺乏强有力的竞争对手，以及独特的定位和商品，让 屈臣氏 成为内地市场门店最多的连锁零售。昨日， 屈臣氏 内地第2000家门店落户天津（图）。 屈臣氏 近三年的开店数量相当于过去20多年的开店总和。由于已经占据了先发优势，竞争对手很难对 屈臣氏 形成真正的挑战。这一门店数量也与洋快餐巨头麦当劳在内地不相上下。
三年千店
“三年千店”是 屈臣氏 近年来发展速度的真实写照。25年前， 屈臣氏 内地首店在京开业。目前， 屈臣氏 已有2000家门店分布在内地超过340个城市，拥有超过4000万名会员，是国内目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
2004年中国兑现入世承诺，对外资全面开放零售业市场， 屈臣氏 借势在内地市场从300家门店开始急速扩张。最近三年， 屈臣氏 更是爆炸式发展，开出了1000家门店，平均一天就有一家新店开业。资料显示，2011年12月， 屈臣氏 第1000家店铺在上海开业，实现“百城千店”。 屈臣氏 中国行政总裁罗敬仁当时曾表示，在2016年全国店铺数量将达到3000家。统计数据显示，今年1月 屈臣氏 内地店铺达到1600家，8月即达到1800家。
缺强对手
急速扩张下 屈臣氏 已在内地市场甚至亚洲市场对健与美零售业实现垄断地位。在商业专家刘晖看来， 屈臣氏 已拥有绝对的渠道优势和顾客忠诚度。北商商业研究院分析认为，没有强力竞争对手是 屈臣氏 在华发展顺风顺水的重要原因。
据了解， 屈臣氏 是药妆店的始祖，发源于台湾，早期在香港和澳门开店扩张，1989年进入内地市场。“先入为主”使 屈臣氏 在内地市场占据了绝对优势。另一零售品牌万宁于2004年进入内地市场，但发展一直不温不火，难与 屈臣氏 进行正面交锋。
面对利益驱使，内地多数超市品牌也瞄准了健与美零售市场。华润万家率先推出了Vivo采活健与美零售连锁品牌，联华超市也在2012年与日企合作开设了名为“樱工房”的店铺。但均在市场定位等方面主动避开 屈臣氏 ，未形成正面交锋。
自有品牌
在业内看来，健与美零售连锁需要讲究小众化，如果没有独特的产品，恐怕新品牌还是无法撼动 屈臣氏 的老大地位。自有品牌成为 屈臣氏 占领市场的杀手锏。
数据显示，从2009年 屈臣氏 主打自有品牌商品销售开始，该商品体系就受到了一定市场认可。当时， 屈臣氏 自有品牌商品的销售占比就超过10%。自有品牌之所以能够在推出后得到认可，缘于这些商品独特的定位。不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰时，就会到 屈臣氏 购买脚掌贴、脚后跟贴，这些小物件在很多人眼里微不足道，但正是这些基于消费者需求而研发的自有商品，在业界打出了名气。
渠道下沉
屈臣氏 目前已基本完成了对中国一二线城市的布局，未来开店将主要集中于三四线城市。对于自己的快速扩张， 屈臣氏 曾解释称，随着互联网的普及，三四线消费者的信息资讯，与一二线城市呈同步发展，消费欲望将愈发强烈。
在刘晖看来， 屈臣氏 并不会受到电商的太大冲击。 屈臣氏 定位中低端，并且凭借自有品牌、营销活动具有非常高的客户忠诚度，在价格相差不大的情况下，消费者还是更愿意选择熟悉的门店消费。 屈臣氏 已开始拓展电商渠道。9月 屈臣氏 曾宣布将加快电子商贸业务发展，目标为在18个月内把电商收入占比提升至5%。
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本文来源： 屈臣氏内地第2000家店落户天津 追上麦当劳
