不售“69货”跟电商拼低价 不讲高端以平价为卖点
以进口食品为特色的高端超市仝悦滨江东店前天提前停业，但与此同时，一家号称全国品种最多、规模最大的进口商品超市在昌岗地铁站上盖开业，滨江东的另一家进口商品小超市甚至出现排队进场购物的情况。这些新开的进口商品超市经营纯进口商品，利用海珠区商铺租金较低的优势打出低价牌吸引顾客。
不售“69货”生意火
原价23元的澳大利亚全脂奶以9元抛售……连日来，仝悦滨江东店都在大清仓，最受欢迎的就是进口牛奶。“之前的价格太贵了，我通常都是选择买还有一两个月到期的特价奶。”在嘉仕花园住的白领马小姐告诉广州日报记者，虽然这里的环境不错、品种也丰富，但价格较高，开业以来一直冷清;但几个月前马路对面新开的一家进口商品超市，却出现排队进场的火爆场面。
记者在现场看到，这家名为恺曼城的小超市卖点是“纯进口”(国产或在国内分装)，不出售任何条形码是“69”开头的商品。此前广州经营进口食品的小超市并不少见，但只出售纯进口商品的确实比较少见。因而这家小超市一开业，就在年轻群体中引发热捧。记者看到，该店店员全是帅哥美女，能说流利的英语。
“我被他们家的摆设吸引，经常进去转一下买包饼干糖果，觉得有点小贵，不舍得经常买。”在附近居住的市民李小姐认为该店虽然价格并不便宜，但生意却比马路对面的仝悦要好，甚至旺过楼上的百佳超市。
这类纯进口商品店为何有那么大的吸引力?记者对比发现，跟遍布大街小巷的便利店不同，进口商品店虽然同样主打食品，但货品来源以日本、韩国和欧美为主，吸引了不少有消费力的白领和中产人群。
可在现场与电商比价
记者调查了解到，广州以食品为主的进口商品店主要开设在消费能力较强的天河区天河北、珠江新城，越秀区淘金路、建设六马路，海珠区滨江东一带。最初主要面向居住在这些地段的外籍人士，后来得到了本地有消费力的群体认可，不断拓展扩张。
出人意料的是，在老城区昌岗地铁站上盖最近也冒出了一家号称全国品种最多、规模最大的羽泊进口商品超市。虽然超市在地铁2、8号线上盖，是海珠区老城区传统的商业旺地，但相邻几个商场人气并不算旺，而且消费力远不及天河和滨江东等地。开在天河路、滨江东的仝悦都关张了，在老城区开设规模更大的进口商品超市颇令街坊不解。记者看到，很多大妈都结伴来看新鲜，一些住在附近的居民甚至在超市休息区里“遛”起了小孩。
跟前面提到的进口商品小超市不同，这家名字很文艺的超市几乎占了整层楼，几十米长的玻璃橱窗摆满绿植盆栽，而且货架十分矮，小朋友都能够得着，两个出入口完全敞开，没有看到防盗感应系统，更养眼的是店员都是美女，穿着统一的短裤和名牌休闲鞋。
“相中这里是因为租金比较低，尤其是与天河北、滨江东相比，因此我们的价格可以做到更低。”超市负责人张晓东从事零售业25年，他说在考察了北上广深的市场后，决定在广州开设全国第一家这种新业态的进口商品超市。“广州跟北京上海深圳相比，既有包容性又是特别市民化的城市，广州人有消费力但又讲求实惠，价格实惠才有竞争力。我们的价格整体比Ole’低30%，顾客可以到现场跟电商比价。”张晓东说，超市占地3000平方米，现有进口商品12000个品种，规模是全国最大。定价是瞄准电商和山姆会员店，跟跨境电商体验店相比种类又更齐全。但他强调，该店更希望将一种全新的购物体验引进广州，“来逛一下也能感到被尊重”。
记者现场比较了一种意大利制造的威化饼干，两包150g售14元，而1号店1包150g售12元，淘宝网店1包装售7～20元不等。从工业大道来购物的余小姐表示，她喜欢烹饪烘焙，所需要的进口调味料和材料一般超市很难买齐，以往她一般去麦德龙或者网购，在周边开一家这样的大超市还是很方便。不过她比较担心超市的经营前景，“现在很多实体店没两年就倒闭，能开多久真的不好说”。
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本文来源： 进口商品超市以低价吸引顾客
