蓝月亮 相关负责人告诉记者，新品虽然是在网络首发，但并非只通过网络渠道销售。业内认为，前一段时间与大润发、家乐福等大型商超闹得轰轰烈烈的 蓝月亮 ，并不可能抛弃传统KA（大卖场）渠道。
今年6月， 蓝月亮 的产品在广州、成都、西安等地的大润发、人人乐、家乐福等大型超市下架；7月，商超渠道危机进一步升级，随着与家乐福的谈判失败， 蓝月亮 产品在北京家乐福超市全线下架。在其他品牌抢占商超市场时， 蓝月亮 似乎一度决心与传统商超渠道背道而驰，选择缩减费用，砍掉地推和促销员的投入，完全依靠自然销售。业内人士预计， 蓝月亮 今年在商超卖场的整体销售可能将下滑50%以上。
数据显示，几年前号称占据44%洗衣液市场份额的 蓝月亮 目前已经下降到约30%。此外，随着市场的竞争，洗衣液的毛利率虽然达到30%左右，但是利润率并不高，只有10%-15%。曾有业内人士分析，毛利中的绝大部分贡献给了广告营销以及终端降价促销。
记者了解到，如今 蓝月亮 正在着重发展电商渠道，主推 蓝月亮 官方微信平台，其他线上主要销售平台还包括 蓝月亮 京东自营店、 蓝月亮 天猫旗舰店、微商渠道和App“极妆客”等。相比之下，今天的 蓝月亮 似乎更看重线上营销。
然而，业内人士并不认为 蓝月亮 会放弃以卖场和超市为主导的主战场完全转攻O2O平台。亚洲PHPC管理咨询公司总经理谷俊在接受记者采访时表示， 蓝月亮 不太可能完全抛弃自己已经做大做熟的商超市场而全盘依靠线上。
毕竟目前 蓝月亮 产品并不是在所有KA卖场都已下架。在这场博弈中，虽然目前 蓝月亮 略逊一筹，但未来依然会坚持线上线下渠道的双向发展。此外，谷俊认为， 蓝月亮 与大润发的所谓博弈，很大程度上属于正常的商业行为，只不过在事态升级之后，有其他的渠道商借机提高进场费、“赶” 蓝月亮 出门。
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本文来源： 蓝月亮推首款新品 将继续大卖场渠道
