去年4月，百联股份重组，永辉超市成为 联华超市 第二大股东。这是永辉入局 联华超市 后首次在渠道层面的动作。
按照 联华超市 和百联全渠道签订的销售代理框架协议， 联华超市 对于在百联全渠道上线的商品有定价权，与普通门店保持一致，并保证价格不逊于独立第三方；百联全渠道在收到客户订单后，会将订单传到 联华超市 后台；然后 联华超市 通过独立第三方公司将商品送到客户手中。 联华超市 将根据商品在百联全渠道上订单金额的4%向后者支出技术平台费，此外无任何费用。
百联全渠道是百联集团下属的全资附属公司，是后者在商务电子化项目落地和实施的互联网平台，是个O2O区域垂直全渠道服务平台。 联华超市 认为，随着国家不断加码电商政策，推动电商进农村、进社区、进中小城市，同时加速线上线下融合发展，线上网络零售在未来三年将迅速发展。
同时，基于国内线上零售的发展， 联华超市 预计在三年合同期内，每年通过百联全渠道进行商品销售的最高额度分别为3亿元、4.5亿元、6亿元。其实， 联华超市 在2013年就推出了电商平台“联华易购”，但2015年11月30日起暂停运营。这与永辉超市电商思路类似，永辉超市入驻京东到家后，逐渐弱化“永辉微店”。 联华超市 之前称，经济增长放缓、传统零售业受电子商务冲击及消费习惯的变化，预计2015年度亏损4.5亿-5亿元之间。
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本文来源： 联华超市放弃自建渠道 投靠电商大平台
