前两天，《北京商报》一则“ 蓝月亮 为北京家乐福超市多店招兵买马”的报道，再次将 蓝月亮 与大卖场的“恩怨情仇”推至公众视野。
事实上，继两年前与大润发、家乐福等大卖场决裂的消息在业内炸开锅后， 蓝月亮 的渠道变革之路一直备受业内关注和争议。
去年六月，也就是 蓝月亮 退出大卖场一周年之际， 蓝月亮 “直销渠道成果不明显”、“新品销售堪忧”、“同业竞争者趁乱上位”等渠道变革的消息频见报端。去年底，传出了 蓝月亮 与家乐福“破镜重圆”的消息。
5月26日，师姐走访了武汉市家乐福武胜店、钟家村店、光谷店、洪山广场店等4家门店，发现 蓝月亮 产品均已重新上架，这几家门店的导购也均表示， 蓝月亮 的产品曾在2015年夏天下架，今年年初重新上架。
而在大润发江汉路店，导购则表示 蓝月亮 产品已下架两年且近期未听说要重新上架的消息。
如今，“二进宫”家乐福的 蓝月亮 过得还好吗?
排面被削减
在家乐福武胜店内，所有洗衣液产品均被陈列在超市最里面靠墙的七个货架上。在 蓝月亮 产品的陈列货架上，还夹杂着部分立白和立白旗下好爸爸品牌的产品。
整体上， 蓝月亮 的产品约占据了单个货架四分之三的面积，立白旗下的产品约占据了一个半货架的面积，超能和奥妙的产品则各占据约一个货架的面积。
武胜店一位导购语气颇为笃定地告诉师姐，今年重新上架的 蓝月亮 在陈列面积上和以往大不相同，但不方便透露具体细节。
同样，在家乐福钟家村店内的七个洗衣液货架中， 蓝月亮 也只占据了一个货架的面积，而立白、超能、奥妙三个品牌的产品加起来就占据了洗衣液排面的七分之四。
在家乐福光谷店内，洗衣液产品区共有八个货架，其中立白占据两个货架、超能和奥妙各占一个半，而 蓝月亮 只有一个货架的陈列面积。
如出一辙的是，在家乐福洪山广场店内的七个洗衣液货架中， 蓝月亮 也只占据了一个货架且货架部分面积还被空出来，而仅超能和立白就各占据了两个货架。该店导购透露，相比下架之前而言， 蓝月亮 如今在家乐福的排面缩水了不少。
总体来看，四家家乐福店内 蓝月亮 产品所占的面积均不会多于一个货架，而与其紧邻的三个品牌在陈列面上均要更胜一筹。这也就意味着，仅从陈列面的重要性来看，就有三大品牌与 蓝月亮 硬碰硬。
与家乐福店内情况截然不同的是，在武汉市武商广埠屯店以及沃尔玛徐东店等其他商超系统内， 蓝月亮 与立白、超能等品牌的排面均相当。
动销和价格均无优势
继2015年6月退出多个大卖场之后，同年9月， 蓝月亮 推出了专为互联网渠道量身打造的浓缩+产品——机洗至尊。如今， 蓝月亮 进驻的各大商超系统内也都能见到该产品的身影。
在家乐福系统中，一套机洗至尊(660g+600g*2+500g)的价格为99元，而在武商和沃尔玛店内，机洗至尊的套盒正在做端午节前的促销活动，原价139元一套的产品买一送一。
上述家乐福洪山店的导购员解释，由于商超系统不同，所以不一定会同时做活动。而就她的观察，平时 蓝月亮 也很少做活动，相比其货架上的“邻居”超能来说， 蓝月亮 做活动的频率就更低了。
另外，于 蓝月亮 机洗至尊产品而言，除“浓缩+”概念还处于培养阶段外，其机洗概念也难以形成壁垒。目前，商超系统在售的其他洗衣液包装上，也都注明了可机洗，导购在推荐时，也会重点强调这一点。
值得一提的是，在家乐福武胜店一处标示着“省更多”的货架上， 蓝月亮 3kg/39.9元的薰衣草洁净洗衣液与立白3kg/38.9元的全效馨香洗衣液紧“挨”着，其中，立白馨香洗衣液还捆绑着一袋1kg用以附赠的立白皂液。
也就是说，同样花不到40块钱，消费者就可以买到3kg的 蓝月亮 或4kg的立白洗衣液，相比之下， 蓝月亮 的实惠也就无从凸显。
此外，超能洗衣产品“买满120元送60元代金券”、奥妙2.5kg/瓶洗衣液“第二件19.85元，两件平均29.77元”等促销活动的信息，均被放置在较为显眼的位置。如此一来，对追求洗涤产品性价比的消费者来说， 蓝月亮 也就显得颇为“高冷”。
值得关注的是，早在去年11月底，青眼便了解到 蓝月亮 已经停止了自建渠道“月亮小屋”的项目招商，于去年7月转而打造的社区浓缩示范店项目，本质上也还是立足于社区的O2O模式。
如今， 蓝月亮 重回家乐福的举动或许也是其自建渠道再次受挫的影射。值得深思的是，再度牵手这些大卖场， 蓝月亮 拿什么感动它们？
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本文来源： “二进宫”的蓝月亮 在家乐福过得还好吗？
