1.背景：为什么做 促销 ——新品推广？节日 促销 ？竞品攻势……意在向上司说明 促销 活动的必要性。
2.策略：选择什么样的 促销 思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠 促销 ，提升消费者的认知度。
3.内容：时间；地点；执行人； 促销 政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求； 促销 活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。
超市 促销 活动准备要点
1、谈判技巧。
（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括： 促销 政策展示、赠品展示、 促销 前该店的销量记录、 促销 后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、 促销 现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感
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本文来源： 一个周密的超市促销执行方案要点
