随着一、二线城市竞争越来越激烈，连锁超市纷纷渠道下沉，大力拓展三、四线市场，2011年11月就在镇上距离不到一里的地方进驻了一家1万多平的大卖场，该连锁企业资金实力雄厚，选择地理位置优越。面对强大的竞争对手，供应商纷纷对信特超市的经营信心不足，员工也为超市后续的经营很担忧……
本着“危机即是转机，化竞争为动力，主动出机，抢占先机！”的思想，信特超市从上到下在竞争对手开业前做了一系列的改革与提升！
稳定军心：信特的管理人员和员工都是和企业一起发展起来的，员工的忠诚度相对较强，但是专业性有待提高，加上第一次面临这么大的竞争，一下子乱了阵角。在竞争对手开业前二个月开始，公司即对员工在专业技能进行培训，调整绩效考核进一步激发员工的积极性，通过一系列的措施，让所有的管理人员及员工队伍认定了一个目标：打败竞争对手是必须的，只要大家努力肯定能够成功！所有人员士气高涨，从看门的大爷、收货的员工到管理人员，每人每时每刻的都在出主意，想策略，群众的力量是伟大的，当我们都在动起来的时候我知道，胜利即在眼前！
未雨绸缪：知己知彼百战不殆，在竞争店还在装修期期间，我们即做了大量的市调工作：包括竞争对手的工资水平、供应商状况、卖场规划、计划开业时间、周边其它连锁店的经营水平等…针对竞争对手的情况我们多次招开了应对竞争的会议，分析我们的优劣势，对 门店 进行了全方位的调整。包括：商品陈列、员工服务、商品结构、滞销商品、货架利用率、购物环境等进行了全方位的调整，实现在竞争对手开业前完成老店旧貌换新颜！
主动出击――平价生鲜显优势：敌强我弱，如何突出我们的优势？我们决定首先从生鲜入手，开始加强“天天特价、天天新鲜”的宣传与管理，每天限时推出生鲜特价商品，加强生鲜现场管理，确实低价的同时商品品质新鲜！通时加强DM宣传，使用单张海报，每次精选商品，品种不多，但竞争力度大，通过宣传与经营能力提升，超市的客流开始逐步提升，与以往只是客单价提升相比，客流量的成长让我们更加坚定了取得竞争胜利的信心！
主动出击――让利顾客，对方开业我们更火： 真正的第一仗是竞争对手开业前的一场硬仗，为此我们在竞争店开业前，同时做好了一期DM海报，促销时间不定、促销商品不完全确定。在竞争对手开业宣传，DM海报发放的那一刻，我们极速召开管理部会议，通过大家的智慧，对已经成型的DM单进行了很小的修改，一声令下广告公司连夜印刷，在竞争点开业的前两天，我们的促销海报也提前开档！在竞争对手开业前，我们超市已是顾客盈门，一片兴旺，等到竞争店开业的那几天，我这里客流更旺，生意更火！
总结与反思：竞争对手开业有二个月了，这期间我们的营业额同比增加了50%，环比增长了13%以上，这样的结果离不开全体员工的共同努力，同时也感谢超市168老师的指导。反思竞争，虽然业绩有所提升，但 门店 的毛利率还是有小幅下滑，接下来我们将加强团队建设，因为只有完美的团队，没有完美的个人，我们不敢有丝毫松懈，竞争是永远的，只要在 门店 营业每一天都存在！
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： “主动出击抢占先机”浅谈门店整改
