这个疑惑在十多年后的今天解开，谈判员谈的主要是供应商交易条款，比如商品的进价，进场的相关费用，无条件返点，付款账期等等！原来谈判员一词是食利型模式在特定背景下的产物，这种类型的 采购 或谈判员他并不需要太多的行业经验和背景，2-3年的时间，如果对 采购 分类的商品有一定的熟悉程度，借着零售商的公司光环，就可以正式的与供应商谈判，现在回想起家乐福总部很多海归人士，没有从事过零售业，也不太懂商品的专业知识，做起 采购 的工作照样能应付！
这种类型的 采购 员或谈判员更多的注重交易条款的提升和费用的收取，主要的工作责任还是不断优化食利型模式下的前台，中台，后台毛利，他在品项优化和供应链管理上是很弱的，而品项管理和供应链建设是未来零售商需具备的核心竞争能力，正因为谈判员主要负责供应商交易条款的提升，所以他们很少出门，一般都是守株待兔式的 采购 方式，他们的时间管理一般都用在谈判间，这离真正意义上的专业 采购 还差得远！随着零售业的竞争越来越激烈，零售商势必从食利型的模式逐步向供应链型的模式转化，谈判员式的 采购 经理们需要未雨绸缪，这种被动的 采购 模式需要转换，他们不能仅仅依靠口才 采购 ，而需要走出去，拓展自己的 采购 渠道和方式，为零售商企业的品项差异化和供应链的搭建做点基础的工作，否者自身的核心竞争能力不能随着零售业的发展而提高，容易被市场淘汰，这也算是今天谈判员的一点小小危机吧！
中国零售业未来需要的是真正意义上的 采购 ，英文称为BUYER，中文直译过来叫买手，买手的含义是对整个 采购 过程从最开始的产品定位一直到符合标准和&要求的产品 采购 回物流中心的整个流程的决策者，中国国内贸易的商业 采购 很缺这种专业类型的买手，这基本和中国的制造业发展历史，食利型 采购 模式在零售业的盛行是有巨大关系的。买手必须对自己负责的商品分类异常专业，对行业的生产工艺，流程，生产的成本非常熟悉，只有达到这个水平， 采购 才能真正的买到质优价廉的商品，同时寻找到区域市场符合消费者购物需求的蓝海商品，从而避免商品同质化的竞争，帮助企业培养自己独特的核心竞争力，零售商自有品牌商品需要的就是这种专业的买手而不是谈判员，为什么中国零售商的自有品牌鲜有成功的案例呢？食利型模式培养的绝大部分 采购 都是强势的，以费用为导向的谈判员，他们不懂制造业，能 采购 到符合企业战略定位的自有品牌商品吗？
中国目前真正的买手多集中在零售商全球 采购 的部门---Global sourcing，比如沃尔玛在中国的全球 采购 中心，瑞典宜家在中国的七大 采购 中心等，他们甚至 采购 一支铅笔都有自己严格的质量标准与价格区间定位，超过这个价格，低于这个质量，他们将拒绝 采购 ！
随着中国零售业的发展，零售商要持续增长，抓住中国经济发展的“大消费”概念，在不久的将来，大部分的零售商都需要逐步改变自己的食利型盈利模式，仅仅靠谈判是很难建立自身核心竞争力的。我可以预言，在中国商业的未来，真正意义上的专业 采购 ---买手将是众多零售商竞相争夺的香饽饽！
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本文来源： 零售业中采购与买手的区别
