充分发挥“货源杠杆”的作用，科学调节市场价格，确保零售客户赢利空间。考虑到当前 卷烟 销量增速的限制，以及市场需求的高忠诚度，应继续采取“稍紧平衡”的货源投放策略，保持 卷烟 货源供应对市场价格的调节。过去几年 卷烟 销量快速增长，品牌 卷烟 的零售客户货源合理定量额宽裕，使得零售客户采取“薄利多销”的贱卖销售策略，绝大部分品牌 卷烟 条价都处于相对较低的水平， 卷烟 毛利率自然偏低。近两年的“稍紧平衡”策略促使大部分品牌 卷烟 保持供不应求的状况，“走俏” 卷烟 的市场价格自然水涨船高，零售客户采取提价惜售策略。但对货源投放平衡的良好掌控，使 卷烟 市场价稳定地格保持在可控范围，零售客户的 卷烟 经营毛利率提高。因此，坚持实施“稍紧平衡”的货源策略是保持零售客户高毛利率的根本。
打击 卷烟 市场违规行为，构建合理竞争、公平和谐的销售环境。从 卷烟 市场常见的销售假烟（非渠道 卷烟 ）、代订、恶意竞争违规行为看，不法分子都是通过影响冲击 卷烟 价格体系，使自己牟取暴利，合法零售客户则蒙受损失。例如：假烟（非渠道 卷烟 ）低价流入市场，侵占市场份额，改变正常供求关系，从而造成价格波动与下跌。一旦假烟（非渠道 卷烟 ）充斥市场，它们将获得市场价格的话语权，正规 卷烟 也不得不贱卖。假设代订行为频繁发生，使得零售客户中小户与大户之间的货源转移调剂加剧，从 卷烟 批发环节到流通环节中增加转售环节，未实现直销，使得 卷烟 零售价格提高，但零售客户的利润并未增加，毛利率反而降低。恶意竞争是假设销售大户通过多项兼营、货源优势、以本伤人等手段压低 卷烟 价格，降低毛利率，达到打击竞争对手的目的。因此，提高零售客户 卷烟 销售毛利率公平竞争的市场环境是重要保障。
提升 卷烟 销售结构，推介批零差价优势品牌。从当前 卷烟 的定价方式看，绝大部分批零差价毛利率都为10%，十元价位以下 卷烟 已经全面实现10%的毛利率。只有少数扶持品牌、高价位 卷烟 的毛利率高于10%，例如：七匹狼（通福）、利群（软长嘴）、十元价位 卷烟 、高价位 卷烟 等等。因此，提高零售客户的毛利率必须引导市场提升销售、消费结构，继续扩大一类烟占 卷烟 总销量的比重，推动中端消费需求向十元价位集中。鼓励零售推介批零差价有优势的 卷烟 品牌，既达到品牌培育的目的，又实现盈利的提升。
加强 卷烟 经营指导，提高销售获利能力。零售客户 卷烟 经营低毛利率与自身经营能力存在极大的关系。店面形象不佳，无法吸引高端消费者； 卷烟 库存不合理，轻易采取降价销售；推介不力，不关心批零差价；品牌宽度配置不合理；条包销售分配的不合理等等问题都会影响毛利率与获利水平。因此，应加强对零售客户的经营指导、营销培训，定期给予赢利建议，帮助弱势、经营能力较低但具有潜力的零售客户改善获利空间。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 有效提高零售客户卷烟经营毛利率的策略
