然而，3年过去了，这家“大权超市”不仅没关门，生意反而是做的风生水起。这个叫卢大权的人，到底有着怎样的经商“绝活”呢？
贫寒农家走出个小商贩
39岁的卢大权，时常对家人“忆苦思甜”。
卢大权出生于夷陵区邓村乡，4岁丧父，兄弟姊妹6人，他排行老幺。父亲去世时，两个姐姐已出嫁了，母亲带着4个孩子，家里穷到常没有菜吃。
卢大权小学时常考第一，是村里当年唯一一个考上重点初中的学生。往往在天还没亮就被饿醒的他，由于没有洗脸盆，常在路边的水沟里洗脸。
上初二时，学校附近有个做“米花糖”的，一根卖2分钱。卢大权了解到，一斤米做成米花糖后，可以卖到1.8元。而当时学生每月要从家里带米交到学校食堂，卢大权决定，不将米交到食堂了，而是做成米花糖卖给同学。同学手里没有零花钱的，他就一根米花糖收一两饭票，结果很受同学的欢迎。随后，他又用饭票买同学的米，同学们很乐意，因为这样能省下搭伙费。
通过这样一番倒腾，卢大权赚了不少饭票和钱，终于能吃饱饭了。
几个月后，尝到甜头的卢大权扩大了“经营范围”。他发现，学校门口卖的0.4元一个的肉包子很受同学们欢迎，于是每天早早的去将包子按0.3元的价格买光，然后再卖给同学。
就在卢大权的生活“越过越滋润”的时候，他“做生意”的事被学校知道了。听说学校要找他调查，卢大权吓得跑回了家，从此辍学。
15岁那年冬天，卢大权为给家里弄一点过年的钱，向村民赊了几副猪肠，又借了5元路费，贩到宜昌，途中历经艰辛，终于卖掉了，结果那一次赚了40元。后来，他又贩了一个猪头到宜昌，赚了61元。这对当时的卢大权一家来说，实在是很大的两笔收入，至今卢大权都印象深刻。
1991年，卢大权的家搬到了土门。
农闲时节，卢大权总会出门做生意补贴家用，他贩卖过鸡、腊肉、茶叶、甘蔗、西瓜、鱼等农副产品。这些生意中，让他吃够苦头的，是连续两个冬天贩鱼。“别人都是两个人合作，一个进货一个卖，我只有一个人，每天起早贪黑，筋疲力尽。有一天，我半夜2点去进货，结果骑自行车掉到了河里，拧干了秋衣秋裤后，我还是去把货进了回来。”
苦难是最好的学校。饱尝艰辛的卢大权，一点点积累了丰富的经商经验。
没赚钱赚的是个好人缘
常年做生意，卢大权发现，被人们看作“老人做的，没多大前途的”干货生意，其实很赚钱。1996年正月，卢大权从村里的基金会贷款4000元，做起了干货生意。
一般人都会选择旺季开业，但卢大权选择了正是淡季的正月。他觉得从生意最差的时候开始，会越做越有信心。卢大权是外来户，在土门亲友熟人少。开业后，每天只能卖几十元的货，最差的时候，一天只卖了6元。
几个同行也排挤他。看到有人找卢大权买了东西，就会有人“撬行”：“怎么不找我买啊，我比他便宜。”为了争生意，几个同行和卢大权打过架。“我没有退路，我要挣钱还账啊。”
卢大权的一些做法也让同行看不顺眼。别人找他买东西，他总给人递烟，有人买了一块钱的东西，他送给别人一个苹果。“哪有这样做生意的？不亏才怪。”同行们都这样说。
果然，这一年，卢大权亏了一万多元。
但卢大权心里并不慌。因为，他赚来了越来越多的人缘。“做生意最重要的不是本钱，而是人缘。”卢大权坚信这一点。
第一年，他一天最多能卖两三百元，第二年，他就能卖到1000元，到了第三年、第四年，就和老生意人基本持平了。
卢大权开业之初，有个同行曾断言：“这小子做不了几天的。”三年后，还是这个同行说：“这个人是我最大的对手。”
几年干货生意做下来，卢大权积累了经验和人脉，有了良好的信誉和口碑。
2002年，卢大权租了一个门面，办起了“干货超市”，经营品种上千种。
顾客常打电话买干货，卢大权会送货上门。有时，顾客会让卢大权顺便帮忙买点烟酒之类的一起送过去。卢大权想，既然顾客需要，我为什么不扩大经营范围呢？
2003年，卢大权花了几万元，将门面买了下来，并扩建到100多平方米，换上了“大权超市”的招牌。
卢大权很快推出了一个独特的经营项目：村民家过红白喜事所需的烟酒、鞭炮、餐巾纸、桌布、一次性碗筷、调味品等一应货品，都由超市负责配送，价格则是批发价。村民打个电话，说个大致的标准，卢大权就能全部安排妥当，送货到家。
这个项目一推出，就受到村民热捧。现在，这个经营项目占了大权超市一半的比重。而周边市场60%的村民家里过事，都会找大权超市采购。
“多的时候，一天有十多户要送，而大一点的客户，一家就有上万元的生意。”卢大权介绍。
把店开到大超市对面去
2006年，卢大权看到汉宜路边新建了个房，他当即对房主说，房子建好了租给他，并下了定金。
这个决策几乎遭到所有人的反对。原来，被卢大权看中的房子斜对面，就是当地最大的一个连锁超市，面积达2000平方米。
朋友劝阻：“你在这么大的超市对面再建个超市，规模比别人小，资金实力比别人弱，怎么拼得赢呢？我们土门这么点小地方，能有多大的市场啊？”
亲人提醒：“建这么大个超市，投资多大啊，你们亏不起啊！这几年你们好不容易挣了点钱，两口子把现在这个超市经营好就行了，别贪大折腾啦。”
但卢大权没有动摇。“做生意不进则退，特别是超市，不做大就会被淘汰。”他觉得，有竞争，有压力是好事。而生意扎堆能吸引更多顾客，消费者也会比较，谁的价格公道，谁的商品质量好，消费者就会选择谁。更重要的是，他对自己的人脉很有信心。
2007年11月底，新的大权超市开业了，这次是集日用百货、家电、服装于一体的综合性超市，投资达150万元，经营面积1000平方米，经营品种1万多种。
多年的经验告诉卢大权，“单次的生意能不能做成，要看服务态度好不好，价格是否公道，而顾客是否回头，关键靠商品的质量。”
大权超市公开承诺：假一赔十，不搞虚假促销，薄利多销。超市所有特价及折扣商品如有上调价格后打折现象，一经发现奖励5000元，在同等质量商品条件下，随时保持市场最低价。
超市会员卡的规则也不断在修改，刚开始只是积分返利，现在则增加了即时打折，送生日礼物等。一年四季有抽奖活动，顾客购物满50元，就可以得到一张奖券，超市每次会拿出6000元的超市购物券作为奖品，头等奖高达千元。这些促销手段，吸引了大量顾客。加上多年来积累的信誉和人脉，卢大权的新超市出人意料的红火。
“一般的超市会采用柜台租赁经营方式，但我全部是自己经营，所以，我在营销决策上，很灵活很迅速。”卢大权认为，这是他成功的又一重要原因。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 把自己的超市开到大超市对面去
