明确市场开发的程序和方法，提高市场开发工作的效率和效果，提升店铺开发成功率，保证公司快速稳健的发展。
2. 范围
适用于金华分公司的市场开发工作。
3. 职责
3.1 总经理：负责市场开发工作的规划和审批。
3.2 开发员：负责市场开发工作的组织和执行。
4. 具体规定
4.1 市场开发流程
4.2 编制市场开发计划
4.2.1 每年10月份，市场开发员应编制五年滚动发展计划，并在10月25日前报金华分公司总经理(以下简称：总经理)审批。
4.2.2 每年11月份，市场开发员应根据五年滚动发展计划编制次年市场开发计划，并在11月10日前报总经理审批。
4.2.3 市场开发计划应目标明确、时间明确、资源明确以提高市场开发工作的效率和效果。
4.2.4 市场开发员应严格按照市场开发计划，结合公司具体经营发展情况细化年度工作目标，并在每次市场开发前编制市场开发执行方案。具体要求如下：
4.2.4.1 首先明确调研的目的。
4.2.4.2 确定调研的具体时间，并规定好起始日期和总日程。
4.2.4.3 确定调研的具体开展地方，把目标缩至最小（确定可发展点）。
4.2.4.4 确定调研人员的组成，形成小组，并有负责人。具体配合人员由分公司人事管理主管安排。
4.2.4.5 确定调研费用情况，并办理好费用的申请和预支。
4.2.4.6 明确调研的规模、形式和重要性，以使调研有总的指导思路。
4.2.5 市场开发执行案应经总经理批准后生效，审批时间原则上不超过3天。
4.3 实施市场开发计划
4.3.1 市场调查的准备
项目 序号 内容 备注
人力资源
1 申请：根据市场调查工作的任务量进行人员需求申请
2 培训：对于初次参加的人员进行培训
工作资料
3 宣传资料：人本集团简介、人本超市简介、人本旅游公司简介、人本信息公司简介等
4 基础资料：前期市场调查资料的收集和整理、合作方的基本信息
5 调查工具：地图、交通线路图、介绍信、相机、卷尺、各类表格等 列表注明
4.3.2 市场调查实施
4.3.2.1 市场调查应严格按审批的市场开发执行案实施，如有变动如及时报总经理审批。
4.3.2.2 市场调查应收集以下市场信息：
项目 序号 内容明细 资料来源 备注
投资环境
1 城市规划建设，交通建设规划局
经济指标
2 国内生产总值/人均国内生产总值/结构 统计局（办）
3 社会消费品零售总额/结构 统计局（办）
４ 商品零售价格指数/结构 统计局（办）
５城镇居民人均纯收入和生活消费支出 统计局（办） 街道办
６ 城乡居民人均纯收入和生活消费支出 统计局（办） 街道办
７ 人口总数，密度，年龄结构 统计局（办）
8 各街道村居人口数和户数，人口分布 各街道办事处
市场竞争情况
9 各超市规模、效益、位置、经营实力调查 竞争店调查
10 各百货、批发市场、专业市场经营情况调查 竞争市场调查
11市场潜在竞争了解 市场调查
其他
13 同行业市场经验交流
14 各房地产公司联系交流 房地产联系
15 居民生活消费习惯调查 统计局（办） 市场调查
4.4 调研控制
4.4.1 在调研过程中确保严格按照调研进程进行。
4.4.2 在调研过程中通过调研不断的发现问题而逐步完善调研方式。
4.4.3 如遇特殊情况导致调研不能按计划进行，则要根据实际情况对调研计划作相应的改动和调整。
4.4.4 调研小组负责人负责对整个调研进行控制、跟踪和完善。
4.5 调研报告编制、总结
4.5.1 调研报告编制
4.5.1.1 对调研的资料、表格进行整理。
4.5.1.2 对调研的各数据进行总结、分析。
4.5.1.3 在规定日期内完成可行性分析报告。
4.5.1.4 完成后交分公司经理进行确认、审核。
4.5.2 调查总结
4.5.2.1 对整个调研方法进行总结，并做优缺点分析。
4.5.2.2 对调研的控制、效率等进行总结，做优缺点分析。
4.5.2.3 对整个调研做一次总体上的分析后备档。
4.6 调研分析
4.6.1.1 分公司经理对上交的可行性分析报告组织讨论分析（必须有总部市场部经理在内）。
4.6.1.2 如报告通过初步讨论可行，组织总部各部门进行现场考察，并出具评估意见。
4.6.1.3 总部各部主管评估讨论通过后送交集团总部审核。
5.参考文件
无
6.附件
6.1 市场开发计划表格
6.1.1 《五年滚动开发计划表格》
6.1.2 《 便利店 开发计划表格》
6.1.3 《年度调研计划表格》
6.1.4 《年度开发计划表格》 《年度开发计划表格2》
6.2 市场开发计划实施表格
6.2.1 《市场潜力调查表》
6.2.2 《居委会调查表》
6.2.3 《竞争店调查表》
6.2.4 《批发市场调查表》
6.2.5 《店铺联系记录表》
6.3 可行性分析报告（方案执行表格标准）
6.3.1 可行性分析报告页面
6.3.2 可行性分析报告目录
6.3.3 项目审批申请表
6.3.4 可行性项目概要表
6.3.5 可行性项目物业说明
6.3.6 可行性项目商圈报告
6.3.7 可行性项目商圈分析（文字说明）
6.3.8 项目城市经济指标对比分析
6.3.9 项目商圈人口
6.3.10 项目投资概算:(租金计算表、固定投资概算表、盈亏分析表（两份）
6.3.11 项目销售预估分析
6.3.12 租赁期内经营预测分析
6.3.13 静态投资分析，动态投资分析（财务计算）
6.3.14 项目初步平面图
6.3.15 各股东评估决议
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本文来源： 某某市场开发管理程序
