作为超市这一主体的经营者， 商品 的优化可以使超市占得先机，获取更大的利润，由此可以看出 商品 选择的重要性。下面就如何选择 商品 谈一谈我的看法和感受。
谈到 商品 的选择，首先要确定超市的市场定位。从所经营的 商品 上区分，目前我国大致有三种类型的超市。第一种是以经营本地 商品 为主干的超市，如家乐福、华普、物美等等，第二种是以经营进口及本地 商品 相结合的超市，其进口 商品 的经营种类相对齐全，如普尔斯马特，麦德龙等，这类超市主要是国际性超市，拥有优秀的进口 商品 渠道。第三种是以经营特殊包装 商品 为主干的超市，如万客隆等，其 商品 的经营单位比其他超市要大，目标顾客群相对固定。
下面就以第一种超市类型为例谈一谈 商品 的选择原则。超市的经营者是否选择某一类 商品 经营，在确定了超市类型后，必须考虑到此类 商品 的属性。
首先， 商品 必需具备满足顾客基本需求这一属性。顾客购买 商品 都有其心理需求，通常分为两种心理，目的性及冲动性。超级市场的经营者应抓住顾客目的性购买的心理选择 商品 ，所以 商品 必需具备此属性。能符合顾客目的性购买心理的 商品 基本上是满足顾客日常生活所需的东西，这类 商品 是超市的经营主体。当然也不排除部分顾客冲动性购买的 商品 以充实节庆及大型的促销活动，但一定是要控制比例及时段。
其次， 商品 同时应具备高回转量这一属性。只有高回转量的 商品 才能给超市带来较大的现金流及快速的资金流转，同时能优化采购成本，尽可能的创造利润，降低损耗，节省物流环节。一般来说市场内出现机率高的 商品 都具备此属性。 商品 只有到了成长期的晚期和成熟期才会具备此属性。选择新产品经营必须联合供应商举行有力度的促销活动，并配以高强度的媒体宣传才能达到高回转，所以选择新产品经营必须慎重。 商品 在经营期间其回转率随着市场的变化及 商品 的生命周期都会发生变化，经营这类 商品 应注意其规律，根据“二八法则”，掌握通过20%的 商品 数量带来80%的销售额的 商品 的销售数据，及时的调整，强化高回转量 商品 群，使经营 商品 更具备战斗力是一项持续性的工作。
第三， 商品 还应具备满足市场消费习惯这一属性。不同消费市场中的顾客有不同的消费习惯，例如中国的南方城市对新鲜的水果需求比较大，而对罐装水果的需求就比较小，北方城市对水果的消费习惯就与南方城市不同。再例，沿海城市对罐装水产的需求就不如内陆城市大。同一城市的不同地区其消费习惯也有所不同，经营者必须了解经营所在地的消费习惯才能选择出正确的经营 商品 。
第四，选择的 商品 还应便于经营管理。目前超市大多采用顾客自选，统一收银的方式，所选择的 商品 从包装、计量、陈列上应方便顾客，同时有利于超市的经营管理。
最后要提到的一点就是价位分布的合理性。确定经营 商品 的类别，还应注意每一类 商品 中数量及价位的分布是否合理。经营 商品 的具体种类和数量依超市的经营面积及经营所在地的市场需求而定，经营 商品 的种类和数量并不是越多越好，而要视其陈列效果和库存周转率而定。
每一类 商品 中必须依照正确的价位来分布才能发挥 商品 的最大优势。在一类 商品 中至少要有一个超低售价的单品，且品质合格，通常有较高的库存周转率和销售量，但其毛利额并不高。同时要有一个高价位的单品，大多为名牌，通常有高销售额及毛利额。中间价位的 商品 数量占此分类的50%以上，是贡献超市销售额及毛利额的支柱 商品 ，这些 商品 的销售量及毛利率变化频繁，如发现异常，应注意适当调整其陈列面、促销次数及力度、毛利率、品质、市场需求的变化。及时的调整有利于整体销售额及毛利额的提升，同时对加强企业形象起到巨大的作用。
综上所述， 商品 的选择直接影响到超市的经营业绩，强大的采购部门配以及时的信息反馈、快速有效的执行必能使所经营的 商品 充满战斗力，为投资者带来最大的回报。
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本文来源： 如何选择正确的商品以获得最高的利润
