原本做销售的时候，是知道换位思考，从 采购 的角度来想事，可没有经历过，能思考的东西也是有限。
做一个卖场 采购 最关注的是销量，毛利，付款条件，进货折扣，收费以及周转率，当然包括基本的供应商产品的进价，质量，定货量，广告、促销活动。所以光想到那些基本的内容，不去深入了解 采购 所深切关注的焦点，是根本无法让双方站在同一频率沟通的。
从根本上来说，卖场是只是一个渠道，是供应商手中的一个工具、一种资源，花了钱，就一定要得到。这完全对，但现实情况是，卖场——供应链中的这个渠道环节的作用，现今被大大的提高。流行语“得渠道者得天下”，这给了 采购 很多的优越性。当不能改变现实，无法实现“花钱的是大爷”想法的时候，销售就要改变自己，多想想怎么顺应现实，怎么去迎合现状。
采购 是一个很忙碌的行当，每天上班都有不停的报表，竞争卖场的价格比拼，和营运、市场、财务部门以及分布各地的门店之间的协调工作，能留给销售人员的时间和精力十分有限，所以希望销售人员精练准确的表达自己的想法。
采购 最关心的是业内动态和市场动态，所以销售人员需要多了解这方面的情况，加上自己的市场分析，多做些创新的营销方案; 学会看些卖场提供出来的销售数据和报表，分析产品的销售情况，找出需求点;多思考如何提升毛利和销量，例如：建议安排多少营业面积？如何安排商品进场？进场后如何陈列？参考依据是什么？如何投入人、财、物？何时投？投入后将如何对口管理？预计单品毛利贡献率是多少？
多从 采购 的角度思考，甚至超越他们，这样才能获得更好的话语权。
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本文来源： 采购的角度来看销售
