供应商和卖场合作做 促销 常见的误区：
1、 促销 随意性无规划
供应商由于缺乏 促销 规划能力，时常在市场上想做哪个形式的 促销 ，做何种产品都是一拍脑袋的事情，没有长远规划。这可能与供应商管理水平有关。作为供应商不但要有策划一盘有创意的 促销 活动能力，同时还要对产品的生命周期进行跟踪，产品在不同的生命周期策划相应的 促销 活动。另外还要及时掌握市场信息，策划不同的 促销 主题。如对抗 促销 、周年庆 促销 等。
2、 促销 手段单一，无创新
供应商在 促销 的形式上时常表现的较为单一，特价、捆绑买赠比较常见 促销 形式，其实 促销 有很多种，关键是看你怎么整合运用，不同的组合就会产生不同的效果。
3、 促销 考核以销量作为唯一的考核标准
一个 促销 有没有效果，往往以销量作为单一的考核指标，似乎一场 促销 下来没有销量明显提升，那么这就一场失败的 促销 。以销量作为考核指标是很多企业的通病，所以我时常在市场上就看到很的饿精爆价 促销 ，似乎想以一个低价将市场翘开，一场 促销 下来，在 促销 期内得确销售额有很大上升，而 促销 一停止，马上就会出现大副下滑的现象。这就是我们常说的"大促大动，小促小动，不促不动"的怪圈。销量只能作为考核 促销 效果的一个重要因素，这是因为 促销 的目的不同，就有相应的考核指标。比如：新品推广做试吃（用）活动，这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。
4、不花费用就别想在卖场做 促销
在卖场不花费用能做 促销 活动吗，这是很多供应商心中的疑问，我们和卖场合作，他们收取了大量费用，什么进场费、条码费、DM海报费，就连他们国外的节庆费我们都出了费用。在卖场做 促销 能不花费用吗？
卖场做 促销 选择向供应商收取费用，那是要向供应商设置门槛，不希望供应商提报的 促销 很是垃圾，没有新意的 促销 一般你出费用他们也是不喜欢给你做的，假如你的 促销 很有新意，他们就是免费也会跟你合作，因为卖场对 促销 要求不但要有毛利还要能给卖场带来人气。
5、有销量无品牌
促销 怎么去做，很多企业为了销量的提升，对产品采用了拔苗助长的方式，过早的做起了大力度 促销 方式，他们以为销量的提升就是品牌的提升，这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。
促销 策划是一个系统工程，一个有销售力的 促销 是在深挖消费者需求的基础上策划出来的，同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息，根据市场的不同情况策划不同的 促销 。
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本文来源： 卖场促销管理：别为了促销而促销
