l、整合营销，除了品牌，还有什么？
从4Ps到4Cs，再到近来美国DonE.Schultz提出的4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论。营销的价值链变得越来越复杂。而在价值链上的各方，相互间的沟通与互动在市场的瞬息万变中变得越来越重要。例如终端实际状况的反馈与品牌传播上 广告 投入间的关系，以及两者间是否能保持步调的一致。这常常成为制胜的关键所在。割裂市场资源的运用，单一的讨论品牌整合，成为许多 广告 人的通病。
在地区市场上，优势媒体资源、强大的终端连锁、熟悉当地市场状况以及消费者生活形态的营销外脑，这三者都是企业在营销上必要的伙伴。三个环节任何一个出现问题，都会对企业的市场推进产生负面影响甚至是致命的失误。企业的品牌、市场部门与销售部门必须对三者的合力进行协调，通力配合的同时保证各种信息及时传递。可实际上由于中间环节的复杂加上种种客观原因，使这种对强势资源的协调常常无法达到理想状态。而业界曾谈论的“媒体加终端”的方式，也只限于探讨的话题。
终端、媒体、 广告 公司以及 广告 主，本应是一个整体，多数情况下却显得有些各自为政。
其实，需要突破和创新的，并不仅仅是 广告 主。
竞争激烈的媒体大战使有远见的媒体一直在寻找增强 广告 实际效果，吸引更多的 广告 流量的方式，包括 广告 的增值服务方式；从终端的角度来说，通路的成功和利润必然依靠厂家本身产品在市场动销过程中的成功； 广告 公司则把客户的成功作为自己成为英雄的基本条件。
l、媒体、通路、营销策划的强势资源与厂家之间完整的协作体？在重庆，一个被称为“三位一体、四方联动”的优势资源整合营销平台，出现在在销烟弥漫的OTC市场中。
随着OTC和保健品竞争的日益激烈，对大多数的医药厂家来说，都将面临更严峻的挑战——消费者越来越成熟、产品同质化日趋严重、营销推广的成本越来越高。在最应该实现“无缝对接”的销售与传播之间却总有脱节。如何将形成终端与 广告 传播形成完整的整体，是 广告 公司和医药企业的市场人员眼前最大的课题之一。而在传媒和通路上的资源客观上存在着这样的悖论：越强势的各项资源，越应该整合起来形成强大的合力，可是资源越强势，整合的难度也就越大。
重庆的华宇 广告 有限公司，经过数年的探索以其强大的协调、整合能力，把优势媒体、有垄断特征的渠道终端和自己在OTC市场上的专业营销经验融为一体，形成了优势资源的营销整合平台，提出了媒体参与终端宣传推广—通路信息向策略制定者全面反馈— 广告 传播公司整合资源，与厂家形成全方位互动合作的营销平台，使得一种较为理想的资源运作模式在西部的医药营销上成为现实。
何谓三位一体？
“三为一体”体系的成员为：
1.全国最大的有线电视网络之一 ——重庆有线电视台，在重庆地区享有极高的知名度和最高的频道入户数，拥有都市、文体娱乐、生活资讯服务及影视四大频道。对重庆40个区市县的信号进行了全覆盖，拥有有线用户350多万户。在三位一体中，拿出大量的黄金段 广告 时间，对进入“三位一体”体系的医药厂家成员，以特殊优惠的价格提供电视媒体 广告 宣传支持。同时，由于与强大终端的合作使各方对市场动销情况能得到确实的了解，资讯传递速度快。在企业终端反馈确实不理想的情况下，可提供一定比例的赠播，最大限度的降低其 广告 投入的成本；
2.中国最大的医药连锁企业——重庆医药公司，和平药房连锁有限公司，拥有庞大的物流配备中心和800余家零售终端店面，控制了整个西南地区药品销售。在三位一体中，为厂家提供更全面的铺货率、更快捷的铺货速度以及终端推介、促销上的大力支持；包括在终端活动的配合方面。对于重点扶持客户，还可以相应减免一些费用；
3.西南大型 广告 公司之一、重庆营业额最高的 广告 公司——重庆华宇 广告 公司，拥有整个西南地区最优越的硬件设施和最丰富的人力资源，其下属恒宇销售公司，更有多年服务众多医药企业的经验。在三位一体中，华宇为厂家提供包括市场调研、品牌战略规划、策略推广执行、 广告 效果评估、药监局和工商局审批咨询在内的全方位服务。同时作为三位一体的入口和资源协调的中心。华宇作为和平药房本身的品牌管理公司，还为参与三位一体的厂家提供终端视觉管理、低费用甚至免费的灯箱和堆头陈列等服务，真正做到了在终端上的把控。
“三位一体不是简单的捆绑销售，它的每一个合作方在各自的行业都必须是强大的优势资源。同时确实能彼此信任，为厂家形成真正的整合营销平台。” 华宇的总经理曾智强先生说。“不是所有的产品都能参与三位一体，这个体系的容纳是有一定选择性的。我们为真正的好产品提供全面服务，但是拒绝欺骗消费者的医药厂家。”
华宇在2002年的中旬提出三位一体的操作理念并得到了媒体、通路、客户的一致响应，并在有线台和重庆医药有限公司和平药房等多方支持下，于2003年一举将其变为可操作的现实。
对于参与厂家来说，各种优势资源于一体，可以使产品营销推广费用分配更合理，中间环节的减少使成本在很大程度上降低了。有利于产品的快速成长和推动企业的迅速发展，让厂家更容易把握营销的几个环节；减小了厂家的市场操作风险。对联合三方而言，是知名度与实际效果的双重提升，是媒体营销、终端规范化管理以及传播机构实现多品牌整合的规模化体系。能看得到实际利益的厂家对这个全新的营销平台已经表现出极大的兴趣和参与度。重庆有线台与其他优势资源的合作，将得到更大的 广告 流量，实现媒体经营手段的突破；重庆医药·和平药房的通路利润在厂家的市场成功基础上增加；而已经超越了传统 广告 概念的重庆华宇，则开始探索整合营销的新路。在三位一体的营销模式中，作为传播机构的华宇整合了各方优势资源于一身，掌控着渠道终端、媒体资源，加上自身的推广经验，必将成为厂家在营销过程中重要的合作伙伴。传统的 广告 公司只扮演 广告 传播执行者的角色。竞争白热化，使得 广告 公司依靠自身优势收集各方信息，旁揽多种资源，扩大自己的经营范围，增强自身社会地位，以便为客户提供更高效、全面的服务，同时成为营销重量级角色。
不可否认，这种三位一体、四方联动的强势营销模式对厂家、媒体、渠道终端、 广告 公司都形成了多赢的局面。
华宇称：“华宇的三位一体模式对厂家形成了一站式服务。我们希望在今后将这种模式逐步扩展到整个西南地区，也希望更多的OTC和保健品能够参加到三为一体的行列中。”
本土 广告 公司生存和发展的思考
加入WTO以后的中国，在国际竞争的大环境中，媒体和 广告 业都将迎来巨大的考验，不仅外资已开始进入终端领域，本土的终端连锁也被外资紧紧盯住，引起了有志认识的深思。对于 广告 公司而言，在中国 广告 市场进入激烈竞争阶段的今天，旧的势力被淘汰，不断本土化的国际性 广告 公司对民族 广告 公司的竞争挤压使本土 广告 需要更强大的实力和专业度不断提升，才能具有对抗的话语权。市场的竞争也决定了只有能为 广告 主带来市场销售提升的 广告 公司才有生存和发展的可能。华宇的三位一体，无疑是对大多数还在追随别人，空谈品牌理论、整合理论的本土 广告 公司一个最好的触动。发展品牌战略、成为品牌管理的专家，是 广告 公司的专业。但是跳出品牌，从整个营销的角度看待 广告 公司的价值，是否会有另一片天地？综合型的 广告 公司，除了品牌，我们还能做什么？这也许是我们值得做进一步探讨的一个课题。
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本文来源： 广告公司整合强势营销平台
