加多宝 本是营销方面的高手,但是面临广药收回王老吉商标的灭顶之变, 加多宝 的一些做法却让笔者大跌眼镜.王老吉品牌的失之交臂, 应该 加多宝 早在意料之中,不过心有不甘导致其最后关头才扯起 加多宝 的大旗,面对近乎自宫式的品牌导入期, 加多宝 也不是没有机会,但是如果仅仅把希望寄托在自己掌控的渠道上,这种想法也太傻太天真,毕竟渠道只是6p中的1p而已.所以悲情的 加多宝 在感叹孩子大了被抱走的”祥林嫂”式哭求同情之余,要从以下几方面入手推广 加多宝 品牌,把王老吉的消费群体转移到 加多宝 的阵营中来
事件营销:
虽然王老吉品牌归属已经尘埃落定,但是 加多宝 要在重要的品牌导入期让消费者意识到 加多宝 与王老吉的品牌关联. 加多宝 现在已经开始行动了,针对日前广药集团发布严正声明，宣称某些企业对外散布“红罐王老吉更名”的虚假信息一事， 加多宝 昨天宣布，该公司不服广药胜诉的仲裁裁决，已向北京市第一中级法院申请撤销并获得立案。接下来, 加多宝 要想成功必须不时的找出和广药以及王老吉有关的摩擦点,大做文章和舆论,不断地诉求王老吉与 加多宝 的前世今生,强化消费者认知,在品牌导入期起到嫁接王老吉到 加多宝 的作用.类似的事件营销, 加多宝 不乏高手,笔者在此仅作抛砖引玉的建议.
正宗pk占位:
加多宝 现在采取的行动: 加多宝 在自有品牌凉茶包装上，多处标明自己是正宗凉茶，在该公司的广告宣传中，也一再强调其生产正宗凉茶。 加多宝 表示，该公司拥有凉茶创始人王泽邦先生祖传秘方，配方、工艺、口感、品质都不会有任何改变，正宗性无可争辩。
为了力证“系出名门”， 加多宝 集团还请来“王老吉”凉茶后人王健仪助阵。昨天，王健仪表示：“多年来，独有的凉茶祖传秘方和海外经营权归我家族所有。”王健仪强调， 加多宝 生产的凉茶是获其独家授权的祖传秘方配制，以前是，现在是，未来也是。
在做好上述空中宣传的同时, 加多宝 也要做好线下的正宗宣传布局.一.做大量的x展架、价签、包柱等物料,内容为“王老吉”凉茶后人王健仪的授权书及其肖像.在王健仪的图像下方可书写”王老吉玄孙”字样以正视听,将这些物料一夜之间全部布满终端,承接好 加多宝 的导入工作.二.制作以凉茶配方为辅助的食谱终端配发,宣传自己正宗的凉茶配方及地位.处处强化自己与王老吉的关系.
借势营销:
在中国,王老吉等同于凉茶,凉茶就是王老吉,所以 加多宝 前期投入几千万所做的广告不客气的说是搬起石头砸自己的脚,因为其努力撇清与王老吉的关系,”正宗凉茶, 加多宝 产品”,这种类似的广告语还是要少用,多用些与王老吉关联的词语与场景.因为品牌不是靠广告费砸出来的,是靠品质及其消费者认知及忠诚度一步步培养起来的,企图透过高空的轰炸,短时间复制曾经的成功,也是徒劳的. 就像如果娃哈哈把营养快线品牌阉割了,再用同样的配方做一个新品牌启力,相信也难再续辉煌了,因物是人非,竞争环境和消费者认知都有了巨大的改变. 加多宝 现在要做的就是借好自己曾经的”王老吉”之势来成自己 加多宝 凉茶之实,才能使让 加多宝 凉茶的成长列车顺利入轨
就如消费者所言:”我喝的是王老吉,而非凉茶”,所以 加多宝 要从消费者的心智去考虑品牌的推广策略,像”子非鱼焉知鱼之乐”的道理那样简单.王老吉品牌的现状让笔者很是痛心,不管是 加多宝 还是广药,都不要做损坏这个民族品牌中的”熊猫”的事情,共同做大做强凉茶市场,将凉茶推向国际才是王道,期待那一天的到来.
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本文来源： 加多宝:自宫后的雄起之术
