很多企业为了证明，自己已经进入 营销 的境界，确实做了很多工作；甚至是花了很多心思。他们把促销员都更名为 营销 代表，把销售副总封为 营销 总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的 营销 专家做 营销 诊断，就以为自己进入 营销 阶段了。
但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了 营销 的名义来自己骗自己。在销售低迷时才考虑 营销 ，是假 营销 ！在销售一开始的时候就考虑 营销 ，是伪 营销 ；因为太晚了，真正的 营销 在销售一开始，其实已经基本结束！
销售就是：“走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”再简单一点，销售就是卖货加收钱。
目前我们很多的企业还是有赊销的，很多销售人员还在与公司因为呆帐的分担，而发生纠纷，尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基数，但必须承认，我们甚至连就是卖货加收钱的销售，还没有做好。
营销 是什麽呢？我们有很多的答案，很多只知道是什麽，而不知道为什么的答案。这些答案大多数是西方的，因为它最早出现在西方的字典里；在一次 营销 总监峰会上，一位中国的总监也给出了东方的答案，他说：“ 营销 就是营造销售的氛围。
”当时他获得了热烈的掌声，我也认为这是一个突破性的答案，起码这已经有了为什么的成分。
简单的讲： 营销 就是经营和销售的管理。一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。 营销 是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。
千万不要错误的认为，那些沉迷销售的企业都很糟糕，那些沉迷销售的人都很愚蠢。其实沉迷于销售的，恰恰是销售的高手！这就象那些游过防鲨网的，都是游泳好手的道理一样。这些人都是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话。
他们有强烈的自信，他们甚至喜欢去应对那些最糟糕的状况。对销售的沉迷，让他们忽视经营，这从根本上导致了 营销 与企业的脱节。企业加销售，只能产生规模，规模不断扩大，利润越来越少；只有企业加 营销 才能产生利润。
当 营销 的天平稍稍倾斜于销售的时候，就会带来混乱，但这种混乱其实有利于企业发展，所以我们很多企业，都把自己的发展状态称为混乱前进。吉姆。柯林斯在《从优秀到卓越》一书中强调：“那些实现跨越的企业，人们在转变完成之前还没有意识到一个卓越的转变正在进行中，通常情况下，他们都是在事情发生之后才对情况有清楚的认识。”这是对企业混乱前进的最形象描述。
但这个天平不能再倾斜，在 营销 的天平中，如果经营对销售的倾斜过大，就象在销售的天平中，收钱对卖货倾斜过大一样，一发而不可收拾。一个重卖货轻收钱，增加风险；一个重销售清经营，损失利润。
事实是，目前我们对企业的认识，基本还停留在以规模论英雄的销售阶段。我们总是询问企业：占地多大？产能多大？销售额多少？员工多少？我们甚至很少问一个企业的销售网络结构。但我们最应该知道的就是它的赢利状况。
很多企业都做过转向 营销 阶段的努力，他们都推动过，试图将经营和销售整合连接起来的变革，但大多数情况下，对销售的沉迷，都冠冕堂皇的成为了不能 营销 的理由。因为销售的力量过于强大，变革不是推动不了，就是流于形式， 营销 反而成了附庸。事实证明：销售系统越是强大的企业，从销售到 营销 的难度就越大。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 营销等于经营加销售！
