显然，没有任何一个 经销商 愿意赔本赚吆喝!那么，面对现实，同时在结合多数 经销商 自身营销实战经验尚不丰富的前提下， 经销商 如何考察和加盟真正的好项目，一步一个脚印地把销售业绩做好，快速又成功地实现经营大丰收呢?针对这个问题， 经销商 火爆销售导师、 经销商 网创始人沈海中老师认为：广大 经销商 可以通过以下五个方面来深入考察加盟项目，选择最靠谱也最适合自己的加盟项目，最终实现运营的大丰收。具体如下：
一、首选有功能性的特色产品。当前的中国市场已与二十年前甚至是十年前的中国市场有了很大的区别，主要表现为：一是现在产品种类和数量供过于求，加上产品同质化严重，从而导致消费者对产品的购买更加挑剔了;二是随着经济水平的不断提升，目前很多消费者都敢于对价格偏高的产品进行消费;三是随着现实自然环境的不断恶化，消费者对有助于生活品质和身心健康的产品越加关注和购买使用。鉴于这些特色，沈海中老师认为 经销商 欲想加盟好项目，快速实现理想的运营收益，首选有功能性的、大众十分需求的特色产品，例如功能性家纺、温泉器等产品，将会是一个明智的选择。原因很简单，一是消费者对这类产品的需求日益剧增;二是这类产品的市场竞争尚不十分激烈;三是这类产品往往卖得起价钱，从而使 经销商 拥有更加理想的利润空间和营销运营空间。
二、产品卖点与包装形象上乘。正如本文开篇部分所述，并不是 经销商 加盟了一线品牌，运营与收益就如同掉到蜜罐里那般美好。同时，也没有那么多一线品牌供广大 经销商 加盟——在这种情况下，多数 经销商 只可能加盟非一线品牌。显然，面对非一线品牌项目，如何考察与加盟，将是一个不可忽视的“技术活”。在此，沈海中老师建议：广大 经销商 可以从产品销售卖点，产品的款式与品质、产品包装形象等方面来考察，选择产品卖点鲜明、产品款式、产品包装形象、广告物料设计水平上乘的项目来加盟。因为这些内容是广大消费者所关注的，也是多数消费者对非一线品牌产品选择购买的一个衡量的标准。
目前，为什么很多 经销商 代理的非知名品牌其产品卖不动?问其产品有什么特色有什么卖点?一般都说不出个所以然来。此外，例如产品款式、外观包装、广告物料等形象也仅属于“芸芸众生”，很难脱颖而出。如此，自然难以获得广大消费者的青睐。显然，在这种情况下，要想产品实现理想的销售，的确是有困难的。因此，广大 经销商 在选择加盟项目时，对产品卖点、产品款式、产品包装、宣传物料等方面要“苛刻”对待和严格要求——这些方面好像显得很“表面”，但消费者就是一个视觉动物——当消费者看不上眼的产品，其质量再好，也将严重影响其销售。这一点，像三星和苹果手机，就给我们呈现了最为完美的答案。
三、企业有营销资深人士领航。现实中， 经销商 们只要产品好销售，有钱赚，那怕厂家的供货价稍高一点，多数 经销商 都是可以接受的。所以，产品的销售是一个关键问题。同时，目前很多 经销商 自身的营销实战经验并不丰富，这使得 经销商 加盟项目后，增加了很大的销售难度。更加不幸的是，很多厂家对 经销商 的销售不闻不问，发货后即不再理 经销商 ，任其自生自灭。如此，使得 经销商 的销售与运营更是雪上添霜。显然，鉴于这一现实，对于自身营销实战经验尚不丰富的 经销商 而言，选择加盟项目时，对其企业是否拥有营销资深人士或者拥有知名营销高手坐镇和领航，并且由其组织营销团队指导和帮助 经销商 展开实实在在地运营实战的考察，将是一件非常重要的事情。
这一点， 经销商 一方面可以通过网络搜索其企业总经理和营销总监的信息进行了解，另一方面可以直接与其总经理或营销总监探讨产品的实战运营，了解他们对 经销商 在终端运营的指导计划，具体方案和配备的人员，就能很快了解——这家企业是有营销资深人士领航帮 经销商 解决销售问题，还是谈不出个所以然，发完货就没有后续营销支持的常规企业了。显然，加盟项目的企业拥有营销资深人士或者知名营销高手，并且常年领航指导 经销商 展开终端销售活动，将会是 经销商 的福音，也是 经销商 实现全年理想销售业绩的重要保障之一。
四、企业拥有实战型营销系统。 经销商 考察企业是否拥有营销资深人士或者知名营销高手还是不够的。因为只有一个人，没有强悍的实战团队，不把优秀的营销思想和营销方案实现落地执行，而只浮在口头或文字表面，这对 经销商 而言，是毫无用处的。因此， 经销商 考察加盟项目时，除了要对企业是否拥有营销资深人士或知名营销高手外，还需趁热打铁了解加盟项目企业是否拥有实战型营销团队和实战营销系统。具体可以了解企业是否拥有一支部门齐全如营销部、市场部、销售部、产品部、培训部、店面运营部、售后服务部等工作部门，和各部门是否具备相应的实战工作的成员，能够从战略、战术、调研、策划、制作、执行等方面，全面指导和协助 经销商 把区域市场的销售业绩有效地操作起来。
显然，实战部门和实战团队成员是一个方面，而由系列实战方案组成的营销系统又是一个方面。因此， 经销商 在加盟项目时，更要注重加盟企业是否有一套合理成本的、行之有效地实战营销系统，以供 经销商 参考和采用。这一点，非常的重要。因为只有形成了系统的营销方案，才能在结合区域市场的实际情况下，进行调(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)整和改进，最终运用到现实中去，为 经销商 实现理想的销售业绩奠定扎实地基础。所以， 经销商 可以要求加盟项目的企业提供诸如营销计划、销售策略、店面形象手册、员工培训手册、市场推广手册、销售服务手册、产品卖点手册、销售技能提升手册等系列营销方案，让企业的“十大营销支持”扎扎实实地落在实处。这一点，企业有没有， 经销商 一问一看，就能明白和作出准确的判断了。
五、从硬件方面考察企业实力。对加盟项目选择的好与坏，将直接影响着 经销商 日后的产品销售、日常经营与未来发展。目前，之所有很多 经销商 虽然加盟了项目，成为了老板，但由于加盟项目的不理想，加上自身营销经验的有限，导致项目运营异常的艰难，在盈利与亏损的边缘徘徊，甚至已是亏损严重，头脑中早已乱了方寸，不知如何是好。显然，这是由于 经销商 缺乏科学考察和选择加盟项目经验所导致的。因此，广大 经销商 为了日后运营的顺利，在选择加盟项目时，一定要不怕麻烦，不怕“丢脸”(有些 经销商 怕厂家不悦，不敢问一些“尖锐”的问题，结果就留下了合作的隐患)，大胆的与企业进行沟通，和相关内容的探讨与确认，尤其是本文以上所阐述的具体内容。
与此同时， 经销商 在加盟项目时，还可以从硬件方面来考察加盟企业，以此判断他们是否拥有足够的实力，包括产品生产的实力、产品质量保障的实力、产品适时更新的实力和产品全面高效运营的实力。显然，从硬件方面考察加盟企业，主要是看企业的厂房是否较大、厂房是否较新较干净、生产产品的机器是否齐全和先进、办公室的形象与面积如何、办公室的桌椅数量与品牌如何，等等。从这些方面，也可以判断这家企业的实力水平如何，这将为 经销商 实现加盟好项目的目标又靠近了一大步。
由以上可以看出， 经销商 对加盟项目“苛刻”对待和严格要求是必要的。因为选择项目的好与坏，将对 经销商 日后的销售与运营，甚至是对 经销商 日后的生活品质都将产生巨大的影响。显然，优秀的加盟项目是有的，所以， 经销商 在面对加盟项目时，多花一些时间去考察，多花一些时间去思考和对比是有必要的。
总体而言， 经销商 希望加盟优秀的项目，快速实现理想的运营大丰收，通过以上五个方面去对加盟项目进行深入的考察与严格的筛选，将会使 经销商 们真正找到适合自己运营，并且能够一步一个脚印实现理想丰收的好项目。这样，即使 经销商 再缺乏营销实战经验，也不用害怕了，毕竟优秀的加盟项目，其企业会系统的指导 经销商 将销售业绩操作起来，从而让 经销商 明智的加盟选择而高枕无忧。其实，这对企业和 经销商 而言，都是最好的方向和回报，何乐而不为呢!
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本文来源： 经销商如何加盟好项目？
