虽然现在医药零售市场的竞争已近白热化，但仍然有许多人想跨进这个门里，那么，对于以前未接触过药品零售行业的门外汉来说，在开一家个体药店和走 加盟 连锁两条路之间，该如何选择呢？
开个体药店面临的风险和问题>>>>>>
1．投资运营成本相对较大
个人开办药店，除了前期的投入费用外，还会产生其他费用，例如药店品牌宣传费、促销活动费、专家聘用费、药师聘用费等。
2．个人诚信度受到制约
一般个体药店总给人不可信任的印象，笔者建议，不妨选择那些已经做出品牌的连锁药店 加盟 ，因为消费者比较相信品牌企业，特别是老品牌。
3．申办受制约，手续比较繁琐
个体药店的开办手续要比申办 加盟 连锁药店的手续繁琐得多，一般个人开药店，必须通过GSP等相关认证，而 加盟 连锁，则相对较轻易地跨过了认证的门槛。
4．单打独斗，难以实现规模效应
个体药店在进货渠道、折扣资源等方面，往往没有优势可言，而连锁公司则在开店、采购、管理等方面能给 加盟 者提供支持。
比如在 加盟 店举办各种促销、庆典活动时，总部可以给予很大的支持和业务指导，还会提供宣传彩页、海报的设计印制，社区活动的策划联系等的配合和支持，这些是一家个体药店无法很好完成的，即使完成，活动也会比较零碎，没有系统性和统一性。
5．店员培训得不到保障，业务水平难以快速提升
个体药店没有自己的培训师和经营管理专家，业务很难很快上轨道。而 加盟 运营商一般都会有专门的营运辅导员和业务培训师对 加盟 者进行药店运营方面的指导和培训支持。根据药房经理（ 加盟 店老板）的期望，拟定目标，每月为药房分析营运报表，并且指导药房执行社区行销活动以及设定药房的人事规章制度。
6．物流配送没有优势
个体药店在配送上难成体系。而 加盟 运营商联合采购和物流配送的体制，能有效降低进货成本，维持药房的毛利率，而直接利用电脑系统资源传输单据，也免去了不少进货操作上的麻烦。
加盟 连锁一样面临许多困惑>>>>>>
目前 加盟 的主要形式是连锁药店公司出让品牌使用权，要求 加盟 店从连锁总部统一进货，总部负责对 加盟 店的药品质量及相关法规执行情况进行监控。选择 加盟 ，可能会面临以下困惑：
1．管理不善，品种断“炊”
由于 加盟 运营商的管理不善，导致 加盟 店品种缺货，这是很要紧的事。这类事情如果经常出现，会使 加盟 药店失去消费者的青睐和信任。
据笔者所知，在A地区，一家药店在国庆节前还是XX的招牌，不久已经成了B堂的 加盟 店。谈及自己的易主，经理一脸无奈：当初选择 加盟 ，是由于自己没有库房，为通过GSP认证而选择了 加盟 ，但是 加盟 后却像被套上了“紧箍”。 拿品种来说，该药店地处社区，每天面对形形色色的消费者，他们需要什么药店就理所应当要提供什么。如果消费者需要的药店没有，很可能他们就不再登门了。
另一方面，现在各药店都靠各种促销活动吸引消费者眼球，但是如果连锁公司不做促销活动或者不将促销安排在 加盟 店， 加盟 店就毫无办法，只好看着竞争对手红红火火，自己却“门前冷落车马稀”。
2．陷入追求大牌陷阱，导致经营不畅
选择 加盟 知名的老字号、大品牌，图的就是平稳发展，牌子响。但是 加盟 后才发现 加盟 运营商提供的药品价格偏高， 加盟 药店的利润水平很低。
如某连锁公司配送药品并不是顺加点，而是不论什么药都给18～20个点的利润空间，但问题是，连锁公司的进价原本就偏高，而且为了维护知名品牌的形象从不打折。这就苦了 加盟 药店，消费者买药就关心打不打折，如果不打折立刻走人。为了留住顾客，该公司旗下的很多 加盟 药店只能自己让利给顾客。
3．过分依赖 加盟 运营商，缺乏运营主动性
加盟 连锁公司，就以为连锁运营商什么品种都能够提供，殊不知连锁运营商并不是神仙，不可能每个品种都有、都齐全，也不可能每个品种都能拿到很低的价格，再加上窜货等行业顽疾，品种断货很难免。因此， 加盟 店要保持一定的自主性，以应对品种和服务危机。
风险和机遇同在>>>>>>
虽然，选择 加盟 连锁也会遇到一些问题，但相对来说，还是会比个体药店具备较多的优势，比如整体品牌运营、广告形象传播、促销活动整合、店员管理培训、物流配送进货等，这些都是个体药店无法比拟的。不过，选择 加盟 之路时，应该注意以下问题：
1．选择 加盟 运营商要注重理性选择
在选择 加盟 运营商时，要理性，考虑周全，不要过分追求大品牌、老字号，要看重运营商的实际运营机制和活力。
比如，在解决品种不足的问题上，美信国际医药连锁有其独到之处，就是 加盟 商除了可以从美信的配送中心配货外，还可以自己选择供应商。这就给 加盟 商提供有活力的进货选择权。一旦某一类药品连锁公司没有， 加盟 店可以在指定的其他公司买到或借到。
2．全面考察，避免误入 加盟 的陷阱
要注意 加盟 店的连而不锁、假 加盟 等 加盟 陷阱。连锁公司一旦出现问题，对 加盟 商会造成无可挽回的损失，因此必须慎对 加盟 。
3． 加盟 造就互利双赢，抗风险性较强
加盟 ，是指特许经营者支付权利金和其他持续交纳的费用，从特许权提供者处获得许可证，使用其授予的有关知识产权，并根据设定的条款，在特许的条件下营销产品或提供服务，而特许权提供者负责提供相应的管理方法、定期培训等服务。不同品牌的连锁 加盟 ，收取的费用有所不同。一般是1.5万～3万元、保证金为2万～3万元。至于合同的有效期限，一般是5～10年不等。
在面临认证及被大型医药超市挤压的严峻形势面前，选择 加盟 成为最好的出路之一。选择 加盟 意味着品牌效应，因为消费者的选择越来越倾向于品牌消费；另一方面， 加盟 店可以通过总部统一纳税，并且因为统一采购而有一定的价格优势， 加盟 之后经营风险将会有所降低。
而对于连锁企业来说，吸收 加盟 者首先意味着低成本扩张。
选择 加盟 经营，对运营商和 加盟 商来说，都可以说是双赢、互利的。可以实现品牌资源、管理资源、渠道资源、配送资源、进货资源等多方位、多形式资源的共享，实现整合规模效应。
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本文来源： 个体与加盟，你如何选择？
